爱华网市场不景气，09年民营医院广告投放的迷雾
今年的冬天有点冷，还很干旱，今年的医疗广告也有点冷。来自金融海啸的影响，中国的实体经济所受的冲击甚大，作为市场化运作的医疗机构，民营医院在这场危机中自然不能独善其身。
省钱：民营医院09广告投放的第一原则
由于今年以来民营医院的营业收入不可同日而语，钱袋子吃紧，广告投放也是大量缩水，许多民营医院纷纷收缩广告战线，并期待着以最小的广告成本代价获得更大的市场效益。这个时候，民营医院如何在金融危局下，选择性价比更高的媒体进行广告投放就是一个大问题了。
就民营医院在传统媒体上的广告投放来说，民营医院为缩减成本，开始各显“神通”。譬如，将原来的彩版广告换成价格更低的黑白版，即使需要进行大规模宣传的促销活动也不过是简单地加一个套红；或者将以前整版、跨版的广告一律调整为黑白半版。就连深圳地区广告投放密度最大的深圳博爱医院，这些日子也收敛多了，之前它们的广告总是铺天盖地的。
省钱，成为了金融海啸中民营医院广告投放的首要原则。为了省钱，深圳一家在主打产科的民营医院更是想出了个绝招：不大量购买版面，只大批量订购报纸。作为交换，报社出让部分版面为医院进行正面报道，同时订购的报纸还可以夹上医院的广告单张在街头免费派送，这样以来的确省下了不少资金。
另外一些民营医院则选择坚持发软文的策略，以及在比较廉价的媒体进行集中广告，勉强还能支撑起市场局面。
民营医院很精明，但不够聪明
对于民营医院选择节约成本，缩减广告省钱的招儿，昨天，笔者拜访了深圳著名医院营销专家齐树丹。齐树丹告诉笔者，实际上民营医院省钱的招数也存在很大问题，民营医院足够精明，但是还不够聪明。
首先是报纸广告扎堆，会削弱广告的传播效力；第二，如此节约型广告，给医院带来直接大量的营业额也颇为不现实。再者，民营医院即使在节省上精明到家了，如果不见开源之道，一样还是要不如恶性循环。因为经济危机有必要“扎紧裤腰带”过日子，确保民营医院能正常运行，但是重要的还是要能“找到填饱肚子的食物”。不过，民营医院如果能找到能够果腹的食物，还不如拥有“找到美味佳肴的方法”，所谓“授人以鱼不如授人以渔”的道理就在这里了。
齐树丹指出，传统媒体的广告投放固然有扩大销售的作用，但是其最主要的作用是提升医院的品牌号召力，所以民营医院只在传统媒体投放广告是远远不够的，还需要性价比更高的营销手段拉动市场。因此，针对当前市场疲软的现状，民营医院广告投放的最基本策略应该是，保持一定量的媒体曝光度就OK，但是，拉动市场还需要其他有效而性价比又高的营销手段。
网络营销或将为民营医院带来一线生机
相对于代价高昂的传统媒体广告，民营医院开展网络营销就是个不错的选择。民营医院网络营销涵盖面非常广，因此，暂时不要把网络营销与你自家的小网站做了搜索引擎上做了降价排名等同起来。
“当前百度的竞价的公信力越来越受到质疑，许多主打竞价排名的民营医院必须另谋出路，不要吊死在‘百度’这一棵树上了。”齐树丹指出：“解决目前民营医院广告拉动市场的问题，除了在传统媒体上保持一定的曝光率外，最重要的首先是建设好自己的网站，打造完全属于自己、省钱又省力的网络媒体，以获得充足的自然流量，开展健康而有效的网络营销，拓展网络市场。”
据了解，由于民营医院对打造自然流量的认识进一步加强，专业建设医院网站、与网络推广的网络公司一下子变得炙手可热。深圳的一家专业为医院建站的众生元网络技术有限公司，竟然一月内连接到5家医院的网站建设业务单。坊间传言，这家网络公司之所以受医院青睐是因为他们的网站建设人员都是由医生与尖端网络技术人员组成的，比较了解医疗行业网站的特点，另外也有成功的案例，圈内比较出名的深圳男科网、妇科网就是他们建设的。
“选择模式独特的网络广告也是一个不错的举措，为什么不针对性地在医疗健康网站上投放广告，并通过营销手段提高医院网站的流量转化率呢？现在这种省钱、精准的营销模式已经在知名健康网站求医网上使用了。”齐树丹告诉笔者，民营医院越是在这个时候，越要拿出魄力来，敢于做第一个吃螃蟹的人才是聪明的人，因为第一个吃螃蟹的人总能够吃到最大个的螃蟹。
