爱华网系列专题：3G营销观察
1997年，《电脑世界》副总裁莫谢拉给予未来信息技术产业发展历程大胆地预言，在他的描绘中，以网络为中心的世界在20世纪90年代起步，网络成为一种普遍现象后，2010年达到顶峰。而且一旦网络成为无处不在的普遍现象，这个产业的重心与精力就会转移到在这个网络之上运行的多媒体内容，全球信息技术产业会在2005年开始进入以内容服务为中心的时代。
莫谢拉当时的推测在现在看来是被现实验证过，十分正确的真理。我国移动运营增值业务也正是从21世纪初开始的。随着手机普及率的不断攀升和国际3G大时代的开启，我国在3G牌照发放后，标志着手机不久将会真正意义上变为人们生活中承载海量信息的“第五媒体”。
传媒，在我国属于朝阳行业，其利润回报是相当可观的。国内瞅准了3G市场的相关的企业都蠢蠢欲动。这样的一块大蛋糕究竟如何切分，现在谈市场格局还为时过早，但无可厚非的是，除了国内获得三种牌照的三大移动运营商与手机终端制造商之外，率先进入3G快车道的必定是之前一直为移动运营商提供内容增值服务的企业。
我更愿意把我们称为增值电信业务服务提供商
2007年在国内A股市场上市的北纬通信被称作“国内SP第一股”，在国内SP企业中拥有着较强的优势。北纬通信成立于1997年11月，主营业务为移动增值服务，与移动电信运营商合作，依靠自主开发的增值服务平台，借助移动运营商的网络通道，通过短信、彩信、彩铃、WAP和IVR等形式为用户提供各种信息和娱乐服务。
在2000年10月中国移动推出的“移动梦网创业计划”战略中，北纬通信凭借先发优势，成功成为第一批创业者，行业最早进入者之一。除了继续保持数据通信应用领域的领先地位，北纬通信还致力于移动数据通信领域软硬件系统产品的研制、开发以及系统集成业务。形成了以短信中心系统、短信增值业务系统、移动互联系统、认证计费系统的产品群。通过十余年的发展与壮大，在目前北纬通信在全国已经有18家分支机构，成为行业中的领军者。
2008年底，北纬通信移动互联事业部随势成立，主要负责3G业务的开发与拓展，并由董事长傅乐民主管其运作。傅乐民看准了技术发展将进一步降低移动资费，移动增值服务的市场及利润空间空前巨大的这个大趋势，带领着北纬通信进军3 G市场。傅乐民称，北纬通信现在的业务中，可与3G接轨的业务就有很多，例如WAP、手机视频等。而随着3G商用时代的即将来临，北纬通信将主要会围绕3G时代的关键竞争领域位置服务和3G流媒体等业务进行更深的技术研发。
为用户提供更具价值的移动数据增值业务，是3G时代每个SP企业所追求的的利润增长点，而北纬通信的优势十分明显：一方面能够与中国移动有密切合作，其作为中国移动梦网创业计划的首批合作伙伴，稳定的合作关系可以为公司带来稳定的收入增长；另一方面，北纬通信与联通、电信也有着良好的合作，并且已入围新电信CDMA视频平台首批SP选拔。除此之外，傅乐民还透露，北纬通信已经开始与150多家手机终端厂商合作，开展手机内置SP业务，便于扩张新业务。这样的优势使得北纬通信在本就竞争激烈的同行业内处于无可比拟的地位，但傅乐民却说：“我更愿意把我们成为增值电信业务服务提供商，而不是SP。”显然，除了自我定位更为高端，傅乐民对部分服务提供商采取一些不合规的手段推销业务，违规收费和发送不良信息等违规经营行为有些反感，对之前被某些SP破坏了名声的称呼有些介意。
3G新业务主打手机流媒体与位置服务
作为国内第一家上市的SP企业，北纬通信所处的移动增势业务是电信业中“消费升级”的成长性子行业，虽然傅乐民也更愿意将自己称为增值电信业务服务提供商，但毕竟在淘的了“中国互联网第一桶金”之后的SP移动增值服务行业，声誉不受影响是十分困难的。
面对有些人望文生义的不屑与嘲讽，技术出身的傅乐民依旧保持低调行事的态度与一个企业家所应有的风度，带领着北纬通信走着自己的道路。在北纬通信所从事的业务中，有一大部分是来自运营商提供应用服务解决方案，并获得分成，这与那些纯粹把移动运营商当作收费和传输通道的SP有着本质上的区别。走自己的路，让别人去说吧，误会总有一天会解除的。
也正是将移动运营商当作朋友，将用户当作朋友，北纬通信与三大运营商都形成了良好的长期合作关系，为通过各种业务为受众提供着更有价值的内容与娱乐服务。
也正是在与运营商长期的良好合作中，傅乐民对我国信息通信行业有了更加全面而深入的了解。随着国内“三网融合”的呼声越来越高，技术上的更新使电信网络、广电网络与互联网的融合越来越成为可能的时候，3G牌照的发放，使三网融合的大趋势不再“雾里看花”。傅乐民在企业发展的新阶段抓准了每一个契机，当然，机会总是留给有准备的人的。
早在2004年，北纬通信与西安工程大学导航实验室合作，投资建立地理信息系统研究室，共同研发了专门提供位置服务地图的地理地图服务系统（GIS），并基于这套GIS系统推出了面向大众的位置服务应用。GIS系统是服务提供商提供位置信息的核心平台，通过这套GIS系统的搭建，北纬通信对位置服务的技术平台有了充分的掌握，也为公司本来就注重技术的各项业务提供了一项新的技术储备。后来在此技术上，北纬通信成功地与四维图新、爱立信等名企达成了战略合作关系，并推出了“移动黄页”、“指路热线”、“亲子通”、“移动位置通”等一些列位置服务产品，并在多个省份展开试运营。
2006年起，北纬通信就开始投入专门的科研队伍从事自有流媒体平台的研发和手机流媒体编码、无线传输的技术研究，先后开发完成了“视频贺卡”、“视信”、“手机播客”等实验平台，并掌握了手机实时编码的关键技术。这些平台的试用使得北纬通信受到了各方好评，并成为了北纬通信技术上的又一核心竞争力。值得一提的是，奥运期间，中国移动携手中国国际广播电台和北纬通信共同推出了奥运手机视频分享活动“我的主场我报道”，当时3G视频流媒体互动业务还未商用，但一定程度上为北纬通信与未来运营商的紧密合作奠定了良好的基础。
位置服务与视频流媒体技术的开发与应用，在当时看来是很富有前瞻性的，这样的技术开发与投入，在当时竞争激烈、低俗成风的SP同行业内是没有一家能与之相媲美的。但这也是一个在众多SP企业中能脱颖而出的企业的发展眼光，是一位坚持社会责任感的企业家的战略眼光。
在之前移动视频业务与位置服务各种业务技术积累的基础上，为了应对3G重大发展机遇，北纬通信移动互联事业部孕育而生，其任务是跟进新技术、培养新业务，为公司的长远发展进行技术、业务准备，打造新的利润增长点。
而其主打领域，也正是位置服务与手机流媒体两个方向。傅乐民也非常有信心地说：“以流媒体技术为主的3G移动视频业务是移动市场发展到3G时代的核心应用。3G牌照的颁发标志着3G网络在我国正式商用。3G网络环境的增值业务将以流媒体视频业务为主，流媒体视频业务通过移动网络和移动终端为用户传送视频内容，为移动终端用户分享情感和经历、获取信息和娱乐以及他人互动交流提供了新的通信方式和精神体验。而位置服务在国内处于起步阶段，目前采用3G网络的国家，位置服务已经占据电信增值服务较大的市场份额。在国内，人们日常生活中80%的信息需求与位置相关，伴随现代生活节奏的不断加快，实时地理位置信息正在成为人们最渴求的信息之一。”
北纬30度，坚持多元化内容提供服务
3G时代的图景究竟怎样，现在还没有人能够准确地将其描述出来。但每一个人心中都有着自己的憧憬。或许这一点上做SP的企业更能将其描绘地丰富多彩，尽善尽美。
清华大学陆地就曾说：“麦克卢汉眼中，媒介是人体的延伸，那时的报纸、广播、电视都可以称作人体的延伸。但新媒体技术的发展，让我们看到，新的媒介应是人体的回归。”
一个小小的手机，将是主宰我们生活信息的第五媒体，极大地方便了我们获取信息、娱乐、传播与交往的途径，更容易携带。它将在叠加与消磨的基础上与传统媒体、互联网进行有效地重组与行业洗牌，为人类提供更加精彩纷呈的信息。
北纬通信在其业务上，除了新进军的两大领域之外，依旧将自己多年来的内容服务作为其主营业务。“北纬30度，这个纬度线是世界上最神秘的纬度线。埃及金字塔、巴比伦空中花园、复活岛、百慕大三角都在这条线上，我认为它蕴含着独特的文化底蕴，有很深的含义。”傅乐民说：“北纬通信应该有自己的文化底蕴，所有的增值内容服务都展现着北纬通信的文化，我们应该不遗余力地为我们的用户提供更有价值的资讯、更具启迪性的娱乐以及更加大众化的服务。”
自从2000年加入中国移动的移动梦网创业计划成功定位之后，北纬通信利用其技术上的优势，不断地通过自主研发向受众提供各种内容服务，“移动168信息点播”依然是北纬通信的主打项目，“北纬30度”服务网站陆续向全国移动用户推出了全网短信业务、彩信业务、彩铃、WAP、KJAVA、位置服务、音信互动等业务。与联通合作推出“联通在信”、“互动视界”、彩E、丽音街（IVR）、神奇宝典（BREW）等增值业务。与电信和之前的网通合作推出了各种语音互动、个性化铃声业务。
另外针对打3G市场前期应用推出的“Q视手机影像”为青年白领与在校学生设计出一款手机流媒体博客产品，集拍摄、上传、分享视频于一体。“视频短信”更是为多数人提供了沉默视频有选择性分享的平台。位置服务的“亲子通”项目更是面向老人、儿童等特殊人群提供了位置查询服务，定位方在被定位方同意的情况下，可以通过短信、彩信等方式查询到被定位方所处位置，同时还能为大众提供路线查询、周边环境查询与轨迹跟踪等服务。
这些集娱乐与服务为一体的各种手机应用，多元化的内容服务，极大地丰富了人们的手机，点缀了人们的生活。为此北纬通信付出了辛勤的汗水，不懈地研发使之成为众多SP中的领衔者，并保持着自我的价值与理念。
采访时，傅乐民没有向记者详细介绍北纬通信的这些科技成果，而是笑着地与记者探讨着3G时代人们多元化的生活图景：“以后人们有可能用手机知道世界每一个想知道的角落正在发生什么样的事情。你可以用你的手机控制你家中的一切设施，为你提供便捷的服务。例如你在下班前，按下手机上的某个键，等你回到家中，就有一顿丰富地晚餐等着你。”
憧憬总是美好的，正是喜欢憧憬，傅乐民才能保持不断地创新，北纬通信提供给用户的多元化的业务才总是那么新鲜，那么有趣。也正是不断地创新，自从上市之后在资本市场上，北纬通信借助信息通信行业的成长性与3G概念受到的热捧，一直被各个证券分析师给给予“增持”的评级。可谓占尽了天时地利人和。
3G时代北纬通信后向收费模式凸显
和所有的SP企业一样，北纬通信一直以来盈利模式以前向收费模式为主，即直接向用户收取内容费用，然后与运营商利润分成。在行业中的领先地位使得北纬通信业绩增长一直处于平稳上升的阶段。但巨大的技术研发投入与近些年SP行业竞争的逐渐激烈，让北纬通信的营业成本增加，毛利率也不能与之前相媲美。由于手机终端内置渠道竞争激烈，SP与手机厂商的分成比例逐渐由5：5下降至4：6，甚至3:7。部分版权费用这些年来也有所增加，只靠前向收费来盈利的SP行业进入了微利时代。
但傅乐民对此并无担忧，因为其具有的科技实力决定其龙头性的行业地位。不断地追求创新，不断地进行科技研发，北纬通信在政策向好的道路上不断前进着。股份公司与子公司北纬点易于2月24日被认定为高新技术企业。根据国家相关政策，北纬点易在三年内所得税税率按15%的比例征收，同时根据北京市高新技术企业“三免三减半”的优惠政策，目前北纬点易的所得税税率为7.5%。
除了受到巨大的政策红利之外，傅乐民介绍说，随着3G业务的推出，北纬通信后向收费的盈利模式也正在被提上议程。这就意味着北纬通信不再单纯依靠着向用户收取内容服务费，有关3G的业务的推出可以吸引到相关广告商的进入，并且由于手机终端的精准性，3G新业务的广告业务会受到更多广告主的青睐。
而同时在资本市场上的运作使得北纬通信业务拓展相对更容易在二级市场上募集资金，傅乐民对3G新业务部现在的状态显得比较满意。虽然政策上对3G时代的规范还不够明朗，但一直以严谨与低调著称的傅乐民已经带领着北纬通信，率先进入了3G快车道。
