爱华网营销眼里的中国足球
足球，最早起源于中国淄博，古代称谓蹴鞠。随之传到国外，经过不断的发展，足球在国外得到快速发展，足球水平得到很大提高，而我国的足球水平几乎是“原地踏步走”。
中国足球的发展水平和发展速度与我们的社会环境、经济水平有着紧密的关系，把足球运动看作一种产品来运作的话，发展好坏也决定其营销水平。
2004年是中国足球的耻辱年，男足被人戏弄了一番，只能看别人踢2006年的世界杯。女足在雅典奥运会被人塞吃了8个鸭蛋，曾经的辉煌、巾帼的形象落到无地自容的局面。国奥小组赛被人羞辱了一把，只能是“地球照常在转，人还要活着”，无缘奥运会。随之的中超罢赛，俱乐部的撤离等，2004年的中国足球让人感到心酸与无奈。
2005年超级联赛，赞助商迟迟未能落实，08之星在德国也是让人心惊胆战，给人留下太大的悬念。
为什么会出现现在的这种状况，中国的足球职业联赛也有10多年，直到今天还是这个样子，原因是多方面的，我们从营销的角度来分析中国足球联赛。
足球是一种产品
从足球这项运动来说，实际上代表着众多体育项目中的一类产品，我们要把足球当作一种产品来运作。产品质量的好坏直接影响企业产品的销售，产品质量好，能够获得消费者的认可，企业才能发展壮大，获得忠实的消费者，获取丰厚的利润。产品质量是基础，如果产品质量不过关，只能是做一锤子买卖，不会有更大的发展。
足球联赛就是衡量足球水平高低的基本标准，联赛水平高，意味着 “产品质量高”，消费者会进行购买，随之产生忠实度。联赛的水平高，观众愿意看，球迷就会增多，产生更多的“忠实消费者”（球迷）。同时，忠实消费者增多就会购买产品，也就会卖更多的球票，俱乐部就会获取更多的利润。
纵观中国的足球职业联赛，尤其是2004年的联赛，不能说是失败了，简直是时光倒流，水平下降。中国搞了十来年足球联赛，但是联赛的水平总是气色不大，这是足球品牌发展所不能容忍的。看看我们的紧邻日本、韩国，其发展足球年限与我们相差无几，但是现在足球水平已经大大赶超我们，无论国际排名还是国内联赛，都是我们需要赶超和学习的。
欧洲的五大联赛为什么在国际上得到一致的公认，每年他们都带着队伍与不同的国家进行友谊赛或者热身赛，并且有丰厚的出场费。我们中国的足球是花钱陪别人炼球，别人还不一定与我们玩，这就是差距。中国足球的水平不行，联赛质量不高，就决定了整个的国家水平。欧洲的联赛已经形成了品牌，球迷对这种足球品牌的忠实就像消费者买一个品牌服装，很容易产生不可转移的信任。你的足球踢得好，花钱看球也是值得，也就产生了忠实的购买者。
中国足球联赛质量上不去，看球的观众肯定少，每场球赛二三千人和每场球赛二三万人有什么概念上的差距。中国的联赛质量差也证明我们的球员水平有待提高，只有大家的个人水平提高了，整个的联赛水平也会随之提高。要想做好足球品牌，首先做好足球产品，中国足球要把我们的超级联赛真正的当作一个产品来运作，只有产品做好了，我们中国足球的品牌才能在国际上叫响。
足球是一个品牌
足球就本身这项运动来说，堪称一个品牌，在众多的运动项目当中，有足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球等等，要想把现有的观众拉到足球上面来，必须把品牌做好。一个企业、一个产品、一个品牌诞生，都会遇到五种竞争力。
一同行业的竞争，大家在同吃一个蛋糕，别人多吃一口，你就少吃一口。同是足球，在全世界固定的人口和球迷当中，要想争取更多的支持，必须把同类品牌的市场占有率降低，提高自己。中国足球的竞争对手是亚洲的韩国、日本、沙特、伊朗、欧洲的英国、德国、法国，南美的巴西等全世界的知名足球国家，因此，中国足球要想发展必须提高自己国家队的整体水平。
二是即将进入这个行业的竞争者，现在足球运动越来越普及，更多的人看到足球能够带来巨大的利润，就像通过一切手段来经营足球。比如英国的切尔西队被俄罗斯大亨收买，最近的英国曼联被美国人购买，然后在原来的基础上进行投入，远远超过了刚刚起步的球队，这就是竞争者站在巨人的肩膀上，来超越同类市场的前辈。中国足球要想在这片足球天地里杀出一条血路，必须炼好利刃，见到阻挠者，格杀勿论，走进品牌大会。
三是不断更新的替代品，足球现在非常热，并不代表爱你到永远。人都是感情动物，很容易被竞争对手挖过去，中国的网球最近两年发展的比较快，有很多人转移到网球的品牌天地，篮球因为有了姚明而更加精彩，台球因为有了丁俊辉让人为之欣喜，排球因为有了赵蕊蕊不再沉默。这些都是中国足球的竞争者，他们发展起来会对足球产生绝对的影响，中国足球水平不好，就很容易被这些竞争者所代替。
四是来自供应者方面的压力，足球要有俱乐部的支持和企业的冠名支持，如果足球水平搞得比较好，供应者很乐意给予支持。2004年由于中国联赛搞得很不理想，赞助商一直处于难产的状况，这就出现对中国足球发展竞争不利的一面。
五是来自买方的压力，尤其是在供大于求的买方市场形式下，买方具有更大的选择余地，他们会说：“为什么掏钱买球票看你的球赛”？这就是现状，观众可以掏钱看任何一种比赛，要想得到对足球的青睐，首先是做好中国足球品牌。
杜绝不公平竞争
假球黑哨是一种严重的不公平竞争，导致足球市场的混乱，相当于产品市场中的弄虚作假，欺骗消费者，以致观众也不再观看联赛。这是我们中国足球发展的最大滥疮，不清除这块滥疮，病人怎能康复？
中国足协在整个的足球发展中要承担起打假的责任，相当于质检局，必须严厉打击弄虚作假的行为，让足球市场变得干净些，让大家在一个公平、诚实、团结的环境中享受足球。现在从上到下都有存在“潜规则”的活动，有些球员为了能够上场踢球或者进入一线，不惜一切代价进行“潜规则”运作，这些就破坏了足球游戏的规则。上场踢球的球员不是最优秀的就可以想象到比赛的场面和质量，也最终导致我们的足球发展。为了得到一些私利的东西，上场的球员会按照黑手的安排进行操作，踢球不认真，往往是看到球场上面不可思议的场面发生。短短几分钟甚至几十秒，一连串的让出几个球，这种假球的出现最终损害了我们的联赛（产品）。
不公平竞争的出现最终会导致产品市场的混乱，然后就会出现行业的不公平竞争，最终导致消费者对产品的不信任。因此，足球联赛要想发展的井然有序，一步一个脚印的向前走，必须杜绝不公平竞争的出现，加强管足球联赛的管理。
足球俱乐部是企业
中国足球超级联赛也好，甲级、乙级也好，都有自己的俱乐部，联赛都是由各个俱乐部的队伍进行参加，俱乐部就成为了产品（联赛）的生产商。产品的好坏与生产企业有着直接的关系，产品好就意味着企业好，企业有实力和有能力做出好的产品，随之就会获得更多的消费者。在刚刚结束的亚洲足球俱乐部排名当中，山东鲁能泰山俱乐部由于最近亚冠联赛和中超联赛的优异成绩被认可，排名亚洲足球俱乐部第五名，在世界排名当中上升150多位。这就是一个明显的例子，俱乐部把球员培养的很好，组建的队伍很有实力，联赛就会取得不错的成绩，球迷（消费者）就会花钱看你的球队踢球，相对就会有更多的球票收入。
中国的足球发展到现在，有几个俱乐部称得上是真正的足球生产商，今年看着能够赚钱，立马花钱买支球队，然后赚一笔钱之后杳无音信。照这样下去，中国的足球能有发展吗？欧洲的曼联俱乐部和西班牙皇马俱乐部，有上百年的历史，已经形成自己的品牌，球迷也已经接受，并且有忠实的消费者（球迷）。我们的俱乐部要像做品牌一样来经营我们的产品，无论从内部的管理还是外部的经营，都要围绕做好 “产品”为中心，做好自己的俱乐部品牌为目标。
俱乐部在经营和管理方面一定要遵循三大原则：
第一是球员要硬化，作为一个俱乐部的成员，你的本职工作是踢好球，如果不努力就会被淘汰，就是不胜任工作。这种观念一定要强化，让每个球员都有清醒的的认识，遵守俱乐部的一切规定。硬化工作原则，这也是做好品牌的第一步，产品是基础。
第二是成绩要量化，每个俱乐部每年要进行上百次赛事，甚至更多，对于球队来说，衡量的标准之一是比赛的成绩。成绩好坏直接关系到俱乐部的发展，这就好像是产品销量的好坏关系到企业成长。俱乐部要想取得好发展必须要把自己的成绩做上去，要求比赛获胜的场次增多，这也是最为关注的。就像企业发展看销量是同样的道理。
第三是宣传要强化，每一个俱乐部都代表一个足球品牌，俱乐部对自己的球队要进行宣传，合理的运用媒体和公关，为自己的球队造势，让更多的人来关注球队。这样首先把品牌知名度扩大化，有利于品牌的推广和运作。国外的知名俱乐部来华访问之前都会进行大量的宣传，做好造势活动，称得上精心策划，最后才能更好的达到品牌效应。
足球品牌
培养一个品牌需要时间、金钱、产品，任何一个品牌的形成不可能是一朝一日，品牌的形成要有资金来烘托，品牌的形成要有产品去展示。中国足球的品牌经过这么年的发展，到如今没有达到理想的状态，关键原因是急功近利，违背了成就品牌的原则。
足球要从娃娃抓起，在娃娃期间没有引起足够的重视，就等于产品的基础不好，等到产品出炉时也只能是光有外壳，没有实质的内容。中国足球要想长远发展，必须聘用好的教练来进行少年、青年的足球培养，打好牢固的足球基础，首先我们要把产品做好，奠定品牌基础。
品牌的建立与推广需要做到“一致化”，不能凭借一时的冲动而进行大肆的轰炸。中国足球为了能够取得眼前的利益，获得好的名次或者参赛机会，放弃我们的联赛，没有脚踏实地的发展，最后就会出现品牌大厦轰然倒塌的局面。一些企业为了获得眼前的利益，不惜一切代价疯狂轰炸，然后就没有了任何音信，这就是的典型的“快餐型”企业。中国足球要想把自己的足球品牌做好，必须有着明确的目标和正确的方法，逐步搭建品牌的大厦。
中国足球的品牌发展离不开竞争，在竞争当中，打败对手讲究的是策略和战术。足球联赛当中，每个国家队的教练象征企业的策划总监，策划不好，在市场中就会遭到对手的击败。教练安排整个的战术尤为重要，相当于一个策划活动做好了会挽救一个企业的命运，一场球赛打好了会改变整个国家足球的命运。因此，我们一定要聘请高水平的教练（策划总监），正确地带领我们，带动我们的思想和足球理念，使我们的足球文化得到健康发展。
足球的发展最终要依靠市场的支持，只有足球成为了真正的产业品牌，更多的人来关注和支持，足球才能得到良好的发展。中国是一个人口最多的国家，足球推广的时间不是很长，这就需要我们精心的培育市场，逐步的提高足球水平。在欧洲，每场球赛的观众的上座率几乎达到百分百，而在我国，平均每场球赛上座率达到上万人就是非常可观了，这种差别是不仅是需要来弥补的。归根到底是我们的联赛水平和联赛管理跟不上，水平不好我们可以逐步提高，球迷来看球不是来看闹剧或者来受气的。消费者选择一种产品或者一个品牌，都有选择的理由。消费者第一考虑的是你能带给我的直接利益，比如买一瓶洗发水，首先考虑到洗发水能够清洗头发，使头发干净轻松，然后考虑到选那一种品牌，每个品牌带给消费者不同的感受。同样，我们的球迷选择哪支球队，都有自己理由。比如今年的山东鲁能泰山队为什么每次的比赛上座率都达到80％以上，泰山球队的比赛质量高、俱乐部管理好，没有任何的负面新闻，自然会得到球迷的喜爱。中国足球要想取得国人的喜爱甚至国外球迷的认可，中国足球品牌首先要征服自己。
回顾我们足球历史的发展，曾经欢乐过、曾经痛苦过、曾经品尝过，为了我们的足球，为了我们的荣誉、为了我们的品牌之梦，冷静的思考、热烈的讨论、认真得发展吧。让我们的球迷、让我们的球员、让我们的俱乐部、让我们的人民都来关心足球吧！
山东世纪经纶营销企划有限公司
付邦安 [email protected]
