爱华网青梅 那天和一家纺织服装集团做电子商务B2C的w君聊天，他认为他做的电商会比PPG之类前途要好，说了一些理由，我们来逐条看吧： 1.w君认为PPG之类钱花完了什么也剩不下，服务器等设备相对推广的投入，那都不值钱了，而很多服装企业还有几千亩的厂房什么的。aihuau.com 我反问：即使全球的可口可乐工厂一夜烧成白地，可口可乐还有强大的品牌价值存在吧？相对烧掉的工厂价值，品牌价值应该是大很多的吧？ 2.w君认为自有纺织工厂就有定价权，所以能全程掌握各环节利润分配及流向（各环节可能不是一个法人但是都由集团控股），相对没有生产基地的网商会更坚强。 我心里叹口气：没有生产基地的网商更灵活呢，谁的性价比好就买谁的，还可以占压生产企业资金，甚至于，欠钱欠成大爷，至于说因为欠钱上法庭的网商，那是沟通能力太低下导致的。 3.w君最不看好PPG们的原因是他认为这些企业实力太差，禁不起风雨，而他所在集团，现金储备充裕，甚至可以挑起价格战来把PPG之类耗死。 嗯，我没带录音笔，请w君千万不要承认说过此话，否则PPG们的律师恐怕要来找麻烦了。 说到这点，不得不佩服某杀毒企业的人，人家根本不打价格战，只做媒体覆盖和宣传上的压制，让竞争对手声音发不出去，价格比竞争对手贵还给经销商留的空间小但经销商就认他们了，因为他们影响的消费者多，走货更快。 那个杀毒企业的还讲了一件事，他去某地检查工作时，发现头天竞争对手在电子市场做了宣传活动，而他的手下竟然没跟进压过去，马上把负责那个市场的人开掉，同时弄了个更大的宣传活动盖过竞争对手。 做面向消费市场的推广，很多时候就得在宣传上贴身肉搏，寸土必争，至于价格战什么的，话说，你会相信100块钱的鞋比700块钱的好（虽然它们可能从一条生产线下来，但你会相信有无缘无故的降价？会相信100块钱的相对700块钱的不是因为有什么毛病么）？价格很多时候可以作为宣传的噱头，但指望价格战耗死竞争对手？免谈。 4.w君认为他所在集团有很好的人才储备，从生产到销售全链各环节的人才都有，更懂服装营销，所以会有更好的执行力。 我想反问：你的人才储备是谁的优势呢？你确定你不是在为竞争对手培养人才？从近十年情况来看，传统服装企业能开出比网企更好的条件吗？要知道很多人并不是冲着一时的待遇高低，而是创业的过程去的！ 再说，谁不知道这年头人才变节速度有多快啊？你竟然拿公关语言蒙我？ 5.w君认为他所在集团有实力来做各种营销实验，找出最优办法然后再复制和扩大规模。 这点嘛，控制链越长，链上各环节之间利益协调难度越高吧？那么你一个测试，要多少沟通成本？ PPG们则不同了，链上其他环节企业死活根本无须关心，反正随时可以找到替代的，其实和前面第二条一样，根本不是传统行业的优势。 其实我也认为传统服装行业这时间发力B2C领域会赢，但是和w君说的那几条全无关系，他说的那几条完全是公关语言，吓人用的，无关本质。
本质上是因为时机和竞争的手段。 时机不到，你手段再高明没用，记得某篇文章里好象有陈年关于服装市场的一个叙述，人均服装消费额的一个绝对增长，以及网络结算的普及，才是这个市场爆发的前提。 至于竞争的手段，其实，我只关心w君花了什么代价从竞争对手那儿都挖了什么人或者拿到了什么消息（数据）？也有可能通过媒体监测实现的信息跟踪？人家花钱做实验，他们直接挖人和了解实验结果，多省成本啊，而且还少走弯路，不用说没有，他肯定这么干了，大家都这么干呢。如果他没这么干，他老板也会让别人这么干的，所以，结果是他赢，但是原因，绝不是他说的那几条，大家都知道明面上的话和实际的事有多大区别，也没必要强调。 枕头看网络直销：枕头觉得青梅说的有些话很有意思，枕头服务的枕头公司也在思考PPG网络销售的思路，从现状看本人认为枕头比较它们衬衫更有优势，有时候的确也有上述的W思考过的一些理由，不过回来仔细想想，确实生意本身有专攻，核心的东西一样足够了！所以枕头目前正在制作的枕头生意网络销售市场报告以及枕头公司核心竞争力分析报告我还是仔细些，再重新思考为好，不然误导枕头公司发展！ 其他生意也是如此，所有生意不可以看到人家好就想当然阿！
