如何赚到大钱 谁给我大钱我跟谁急(1)



我是专门为企业营销决策者提供咨询服务的“顾问”;目前每月按时领取顾问费的企业有山东中烟工业公司、浙江嘉得莱投资控股公司、安徽沙河酒业公司等;还有些“短工”。属于“有小事做着、有小钱花着、有小酒喝着”的那个阶级。

从事营销咨询已近10年,对于行业趋势应该说知道得八九不离十,对于今后几年自己的收入、事业大体可以说个子丑寅卯。

形势大好

2008年,对于非官营企业来说,意味着竞争的进一步激烈化。

 如何赚到大钱 谁给我大钱我跟谁急(1)
我从“接业务难易程度和业务的性质”的角度来划分企业,把企业划分为官营企业、小民企业两种;官营企业包括国有垄断企业,和官员创立的、官员利益相关者创立的私人企业;小民企业指没有官员或政府背景的民营企业。两类企业对营销、对营销咨询的要求迥然不同,所以要如此划分。

官营企业2008年将进一步高速发展,但:

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(1)政府会逐步导入一些竞争机制,如烟草行业的“两个50%”制度,如对房地产行业中民间力量(集资建房等)的一定程度的让步,都将刺激对营销技巧、营销战略等的需求。

(2)企业之间将得到进一步整合,就是合并重组,将刺激对企业市场价值营销前景评估、营销组织策划、激励机制变革创新等的需求。

小民企业2008年的经营环境将进一步激烈化:

(1)出口障碍进一步增加,包括人民币进一步对外增值、国外反倾销压力、知识产权保护压力等;外来产品进一步增加、刺激企业数量增长。许多国家如澳大利亚、新西兰推出了非常具有吸引力的移民政策:帮助他们销售多少产品,就可以移民。这使不少中国内地新富起来、想出国的人,成立了相应的营销公司,专门在国内销售这些国家的产品;这些国家在葡萄酒、牛奶制品方面拥有非常强大的优势,很受消费者欢迎;而中国的这些代理商们不仅资金实力雄厚,而且不以盈利为唯一目的,非常舍得在营销咨询、广告推广等方面花钱;这将增加以国内为市场的企业的数量,也增加国内现有企业的压力,从而刺激对营销需求的增加。

(2)人工成本增加:新的《劳动合同法》即使被“下有对策”地消解,但总得增加些企业成本;运营成本进一步提高:包括税费,交通运输费用、房租、治安因素导致的成本,还有企业与企业之间、企业与消费者之间的交易成本等等,都会进一步增加;原材料进一步涨价,形成“凡是你需要买的都很贵、凡是你想卖的都很便宜”的局面;为了化解这些成本,企业就得在降低营销成本(包括渠道成员交易成本、消费者取信成本、物流成本等)上下工夫;就得学习营销组织创新、盈利模式创新;学习价值链的优化;学习营销投资结构的优化;学习高端品牌塑造技术等等。

总之,2008年对于企业来说也许是喜忧参半、几家欢乐几家愁;但对于营销咨询行业来说,方方面面的形势都是有利无弊:形势大好,不是小好、也不是中好。

唯一需要呼吁的是:让市场竞争的暴风雨来得更猛烈些吧!  

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