二手设备翻新赚大钱 谁给我大钱我跟谁急(2)



大浪淘沙真金在

据我个人分析,在营销咨询行业内部,近几年以来的许多趋势将进一步明朗化。

一是“春药派”的萎缩:由于企业竞争点的系统化,也由于知识老化严重,国内本土成长起来的老一代“江湖术士”、“点子大师”以及他们传人的市场进一步缩小;

二是“安慰药派”的萎缩:起源于台湾的忽悠派培训,所谓的成功学、心态培训,所谓的“中国式管理”等等,都已经被验证为“课堂心动、课后没法动”,不过是“安慰药”,他们的市场将会缩小。

三是国际知名咨询公司进一步高速发展。虽然中国媒体非常热衷于国际知名咨询公司的负面新闻,如“麦肯锡兵败实达”之类,但并不妨碍麦肯锡、波十顿、罗兰贝格,以及我所在的科特勒营销咨询公司,在中国的咨询业务持续地高速发展,把同行越来越远地抛在后面。

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正如中国媒体非常热衷于国外消费品的负面报道一样:我们批评的SK-2今天“涛声依旧”,阿玛尼(ARMANI)、芭宝利(BURBERRY)、杰尼亚(Ermengildo Zegna)等顶级品牌服装曾经在上海被判为不合格,但对消费者的消费行为没有丝毫影响。

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原因很简单,也很根本:消费者不是傻瓜,人家产品真实的价值在那儿摆着啊!

企业老板更不是傻瓜:“行家一出手,就知有没有!”我们这些国际咨询公司的多数普通顾问,只要企业老板给机会“同台表演”,几乎都能毫无悬念地淘汰那些名声很大的“江湖大师”。

这已经屡见不鲜了。

不为企业做全案

我的2008,将继续做些“小事情”。就是说,不想为企业做“全案”——我见过太多的营销决策者,几乎没有一个比我笨;他们通常具有清晰的思路,有很强的管理能力,甚至有很强大的研究能力;他们所缺乏的,是时间,他们不得不做大量的事务性工作如沟通协调说服,他们吃饭快、睡觉少,没有时间对模式啦、制度啦等做专题研究。

我们就利用我们的精力优势,在某些专题方面,提供具体而强有力的支持。例如我们今年刚开发出来的咨询产品、行之有效的“终端营销能力系统”:没有导入“终端营销能力系统”的企业,要么不敢做终端(做贸易、做买卖,陷入价格战、贿赂战,始终没有主动权);要么不得不厂家直接做终端(在人力成本、物流成本、监控管理成本、货款风险等方面都成为当地最差经销商);要么难以管理经销商的终端工作(促销资源被截流、被浪费、被闲置,促销激励被消解等)。

我们创立的“终端营销能力系统”2007年推广了4家企业,涉及4个行业,为科特勒咨询公司赢得了1000万以上业务。事实证明,虽然它本身不是任何营销模式或终端营销方案,它仅仅是一种帮助任何企业有效执行任何模式营销的管理工具,但它能够给予企业一些有关终端运营的基础能力,它放大正确策略的威力,缩小企业失误的负面影响;它还有效解决许多管理问题例如厂家通过经销商做终端的协同问题。2008年这个“产品”将继续在食品烟酒、服装鞋帽、日化、医药农药、电子等行业发展客户,大概可以获得3000万以上业务吧(因为目前已有许多合作意向了)。

当然,我的“双终端模型”已开始被一些“江湖大师”模仿了,由于功力问题,模仿者往往伤害企业主;作为“双终端模型”的正宗,也该大力推广这个产品。

自己收入则奢望不高,维持“有小事做着、有小钱花着、有小酒喝着”的格局就行——谁给我大钱我跟谁急。  

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