爱华网产品诉求差异化现在的春节，产品极度丰富，在这个产品相对过剩、产品品质高度同质化的今天，如何表达产品的诉求点，从而让产品在众多的春节同类产品中脱颖而出，一枝独秀，是制造商首要考虑的因素。那么制造商应该如何传达产品不同的诉求点呢？让我们先了解一下产品的组成形式，产品的组成一般包括核心产品、外延产品等等，核心产品主要是指产品的核心价值，即满足消费者内在需求的那一部分，也即他的使用价值，具体是指产品的性能、作用等，比如，面包可以充饥，牛奶可以补充营养等等，此外，产品还包括内外包装、服务等外延附加产品。比如，方便面产品的内包装膜、外包装箱等。但在春节，产品要想价位走高，所推广的产品就必须突出特色与个性，即要鲜明地表达产品独特的卖点（USP），为产品增加最大化的附加价值，春节产品的设计要突出几个特征：1、所推广的春节产品其质量要能经得起考验，制造商一定要视产品质量为企业的生命，那种利用春节快消品畅销而降低产品质量以谋取暴利的行为，无异于饮鸩止渴，最终会是搬起石头砸自己的脚。2、产品包装一定要突出春节的团聚、喜庆、轻松、欢快的气氛和特色，并尽量采取促销装，以烘托和渲染春节的声势。那种包装形式陈旧，没有一点特色的应付式产品将很难取得消费者的青睐和喜爱。aihuau.com3、产品的功能诉求一定要强烈和突出。现在的消费结构、消费习惯较以前有很大的改变，人们已从温饱型向营养型、健康型过渡，因此，春节产品的研发和设计，一定要能够针对以上人们的内在需求而有侧重，闭门造车无异于死路一条。在春节这个特殊的时节，产品只有从内到外适合春节的特点，产品才能一亮相就吸引分销商和消费者的“眼球”，从而让产品的推广有一个良好的开端。利益分配合理化在春节，产品要想销得好，关键还得靠各级销售渠道的积极推荐和推广。也是说，春节的产品还要通过利益均沾、利益均衡的办法，合理调节利润分配，最大限度地调动和激发各级分销商的积极性、主动性，从而促使产品能够在各种渠道看得到，摸得着、买得到，以体现厂商一体化。在春节，能够激起经销商推销热情的产品利益分配模式是：1、“一批”利润要保留充分，并且一定要比平时利润空间要大。为什么呢？这主要是有利于经销商能够顺利地占仓压货。因为，在春节这个特定的时间段，作为一批，只有遵循至少1.5倍以上的库存原则，才能让市场“吃得饱，吃得好”，而作为制造商，如果在春节前压不进产品，春节战局保准“没戏”。因为，在春节期间由于物流、原材料供应等方面的因素，产品将很难保证充足供应。所以，在这个时期，制造商要通过返利、折扣等多种形式给予“一批商”更多的好处，通过物质刺激和更多的实惠，达到顺利压货的目的。2、对于“二批”商，要通过加大促销力度的方式，一反常态地在春节对其实施强力控制，在这方面，可以通过连环促销的方式来实现。其要点是，一方面促销方式要在两种以上，比如，购货搭增（同类产品）和有奖累计销售（赠送促销品）相结合。其次，促销手段要环环相扣，一环紧扣一环，要有一定的“门槛”，要充分体现能者多劳，劳者多得。3、对于零售商和消费者，可以通过给产品增加附加值的方式，利益的科学分配。比如，对于零售商，在春节期间，可以推出促销装产品，通过箱内设奖、额外赠送、送货上门等等方式，刺激和吸引终端商和消费者的眼球，从而更好地拉动自下而上的产品销售循环。
在春节，制造商只有设定科学合理的产品利益分配，销售渠道才能顺畅，产品才能推拉力有效结合，并最终带动整个产品集群的最大化销售，使产品真正畅通无阻地到达零售和消费终端。春节，既是一年的终结，又是新一年的开始，作为厂商，只有把握了春节市场的行情和脉搏，不断寻找产品的差异点和诉求点，不断集结产品系列，创新产品形式，才能形成最大的产品合力，迎来春节赢销的春天。
