复合肥一线品牌 复合肥品牌,你的路该怎么走



复合肥品牌,你的路该怎么走

复合肥是一个比较特殊的行业,属于化工行业,面对的消费者比较特殊也比较明确——农民。市场不在城市,在农村,不属于大众的日常消费,而是季节性很强的农作物使用。但是,中国13亿人口,8亿在农村,农业还是我国主要的产业,复合肥还是具有很大的市场。

市场虽大,按照人口算来,好像发展潜力很好,市场空间很大,可是做起来之后,并不是让人感到放心。尤其是今年,复合肥原料的成本增加,国家政策的变化,复合肥行业面临很大困难。复合肥品牌的走势将如何面对?企业将如何去做?

纵观全国,复合肥年生产量达到2000多万吨,据全国复混肥协作网统计,目前我国有生产许可证的复混肥企业2700多家,其中主要以中小企业居多,年产量几十吨,分布在县乡镇。真正的复合肥大品牌生产能力、研发能力、销售能力、推广能力等是远远超出这些众多的中小企业,在市场的变换中能够做到及时调整,长远规划。这将是品牌的作用和魅力,有了明确的品牌方向和方法,在市场中做起来不会感到困惑。复合肥的品牌将怎样发展?用什么样的方法致胜复合肥行业?

一个品牌的成长需要众多的因素支持,包括企业内部和外部的情况,关键的还是卖点的提炼和推广。一个品牌的卖点需要最终挖掘消费者心理,有了卖点并不能代表品牌就能一定成功,因为还要实施落地推广。现在是你不吆喝,别人不会主动找你, “酒香不怕巷子深”的思想过时了。

找准卖点

复合肥行业的消费者面对的是农民,卖点的提炼要符合农民的心理,不能阳春白雪。曾经做过走访田间对农民的调查,他们说了一句共同的话“我们关心的是庄稼”,这就是一个品牌的基点。有了品牌基点,就等于抓住了关键。

全国知名复合肥品牌——西洋复合肥,成长的速度和成果是有目共睹,经过济几年的发展,成就了品牌的动力。西洋复合肥品牌的成功可能会有多方面的原因,更多的人说是投入大,选择了赵本山做代言人。大量的广告促使西洋复合肥品牌成功,这是外在的表现,其背后找卖点,找代言人,推广形式等方面有很大的讲究。西洋复合肥在这些方面做的比较到位,找主了品牌的基点。

  一个优秀的品牌,只有通过持续且有效的传播行为的灌溉,才让消费者了解,继而产生购买行为,实现品牌价值。在品牌传播上,西洋复合肥做到了与代言人名气相一致的做法,大手笔的投入。

赵本山,全国著名小品演员,典型的农民形象代表。他的小品获得全国观众的喜爱,尤其是农民兄弟,对赵本山有一种天生的亲切感。这就是西洋复合肥当初赵代言人的高明之见,再说非常符合产品的特性,产品面对的就是农民。假设找一位著名女性影星做代言的话,农民可能会喜欢其影星,但不会联想到复合肥。所以,产品代言人的选择要符合产品形象,复合肥就更要考虑到产品的特殊性。

 “西洋复合肥,种啥啥丰收”、“大家都知道了!”等广告语,也是跟随代言人的风格,通俗易懂、幽默,让农民消费者易于接受,可以说是老幼皆知,并成为消费者在田间地头谈论的话题,成为口头禅。名人广告的妙处,在于能够借名人的“光”,迅速提升品牌知名度。运作名人广告,应当讲究名人职业、形象与产品的关联性、与品牌形象的相近性,有一种自然的过渡与联想。

找准说辞

  复合肥的卖点说辞在品牌推广中起到至关重要的催化作用,因为好的广告语和传播口号会增加人们的注意,在口碑转播中起到推波助澜的作用。广告语的传播重在“疗效”,广告语说出来具有触动心灵的作用,并不一定是说产量如何大,企业如何强,关键是说的让老百姓易于理解和接受,又能便于传播。

 我们再给鲁西化工做宣传资料的时候,创意了一系列的广告口号和创意设计,并且根据鲁西复合肥的不同区域市场进行创意设计,南方的市场主要是水稻,山东以小麦和经济作物为主,北方以大都和玉米为主,所以在设计画面上进行区分。

“鲁西肥效好,地里庄稼笑弯腰”

“鲁西肥效大,地里庄稼笑哈哈”

“鲁西肥效大不大,地里庄稼会说话”

“鲁西肥料肥效大,五谷丰登发万家”

以上是我们创意的传播口号,一是考虑到面对的是农民消费者,创意的口号让他们易于理解和记忆传播;二是直接说出品牌的产品和功能,做好有效传播。原来的鲁西化工传播口号是“鲁西化工真诚为农”,这是他们品牌的服务宗旨,而不是产品的宣传口号,老百姓看不到产品带给他们的利益,是不会相信其他的说法。

还有我们山东的施可丰品牌,“施可丰,丰收有保证”,每一个宣传品上面都有这句话,但是你的丰收保证要落实到具体的产品或者品牌点上面,不能光喊一句话,要说出触动老百姓心理的话。

 以下是几个品牌的广告语,具有很好的顺口溜,又有很好的产品说服点。

六颗星:庄稼盼来六颗星 富贵齐到幸福门

英德利:庄稼撒上英德利 瑞雪迎来丰收年

东北王:新春迎来东北王 庄稼丰收奔小康

老队长:丰收路有老队长 富贵长伴幸福家

东北王:东西南北庄稼旺,致富全靠东北王

老队长:家有老队长,庄稼可劲长

六颗星:只要用上六颗星,年年都有好收成

英德利:科学配方英德利,省钱省工增效益

桂湖肥效好,庄稼少不了

找准宣传载体

任何一种产品,只要推向市场,就要运用一些手段宣传产品,复合肥也不例外。在众多的宣传工具中,复合肥应该怎样找准适合自己的载体,让他更好的发挥作用。其实除了我们平常运用的电视、广播、报纸、杂志四大媒体外,还有很多媒体值得我们研究,但是,复合肥是一个相对比较特殊的产品,宣传的载体也要根据产品的消费者来进行选择。

复合肥面对的是普通老百姓,来百姓以种地为主,他们的作息时间与城市的市民百姓不一样,农村的老百姓一般是早起晚归,尤其是在春耕、夏种、秋收季节,大部分的劳动时间是在田地里度过,晚上因为白天的劳累,休息较早。这就是农民消费者的作息生活习惯,在投放电视广告的时段选择上一定作到恰到好处,不能太早也不能时段太晚,农民朋友一般关心天气预报,此时段将是很好的选择。

广播的广告要根据地域情况而定,因为现在的娱乐和信息都比较发达,对于广播的需求来说,经济的发展程度不同,老百姓对于广告的收听也是具有不同的习惯。比如东北的很多农场,有自己的电台,广播新闻和农业知识、娱乐歌曲等,我们就可以利用这个媒体宣传产品和品牌,针对性比较强,就是农场的消费者。只要农场广播开放,农民消费者就能很容易听得到。

在广大的农村,墙体广告最容易看到,家电、家具、农药等产品经常做墙体广告,利用农村消费者的生活特点,做大量的户外墙体传播。复合肥品牌也是大量运用墙体广告进行传播,山东的艳阳天品牌复合肥,在山东乃至全国的成功推广,墙体广告有自己的独特优势,不受时间的约束,只要从此地走过,就能够看到,并且视觉冲击力很强。墙体广告的费用相对其他媒体较低,可以做到以低成本致胜。复合肥做墙体广告符合老百姓的口味,能够时时看到,并且看到好的广告语还会在来回的路上作为谈笑的话题。

无论选择那种载体,重要的不是投入多少,而是选择适合自己的媒体。因为每个复合肥品牌的成长过程不同、面临的市场格局不同,有一定市场份额、有一定影响力、有强大的实力的品牌在推广中只要最好稳定老客户、吸引新客户,品牌的形象显得更为重要。而一些小品牌或者中小品牌就不能与一些大品牌相比,必须寻找适合自己的宣传路线,开拓市场。

做到统一化

品牌的成功需要时间,没有任何一个品牌做到一夜之间就成熟起来,品牌是市场、消费者给予的一种称呼,不然的话,就形不成真正的品牌,只能是一个名称而已。品牌的一切对内和对外的宣传要做到一致化,统一形象和口号,统一成就品牌的基础。

复合肥品牌的成功路线靠的是产品和传播,农民最痛恨的就是伪劣产品,一旦产品不过关,无从谈起品牌的存在。现在对于复合肥产品,造假伪劣产品特别多,农民现在购买产品的心理相信大品牌。所以产品的统一质量化标准,是品牌成功的基础。

传播的统一化,做到口径一致,所有的主题、宗旨、口号要统一。中国移动的品牌力量在全国属于领军地位,品牌定位“中国移动通信,移动通信专家”,下属的几个产品品牌都作到了“专家”的形象,全球通、神州行、动感地带都是建立了通信产品的专业和特色,领先一步也好、我的地盘听我的也罢,统统建立在中国移动通信的产品基础之上而推出的。中国移动通信始终是行业的领头羊,每一个产品和服务都是做的专业,宣传品的每一个细节也都有中国移动品牌的定位,做到了统一化要求。

复合肥品牌的成功更加需要一致化行动,对客户的承诺、对消费者的承诺、对员工的承诺、对企业的承诺等,都要有实际的行动,不能只是形式。复合肥面对的消费者是农民,成立了科技服务中心或者农业技术服务中心等,必须要有专业的人员和专业的技术,不能像有的企业只是设立一部电话,摆上一张桌子,有人接电话就可以了。既然是企业的客服中心,就代表企业的形象,不能敷衍了事,对客户的问题、对农民的问题要做到有问必答,耐心讲解。并且长期坚持,才能真正做到品牌一致化,比如海尔的品牌,“真诚到永远,24小时服务”等,都是长期的坚持做,并且用产品和服务打动消费者,让消费者心目中有了海尔品牌的专业印象。复合肥品牌的成功更需要让农民心目中感觉到品牌带给他的实惠,使用品牌的肥料才有更好的回报,这样才能使农民消费者相信你是真正的好品牌。

面对现在复合肥的特殊市场,众多品牌的市场竞争,如果做到上面的四点,从自己的产品出发、从自己的市场出发、从自己的实力出发、从自己的目标出发,在市场中会形成自己品牌的优势。

坚持走自己的路线,并且是掌握市场变换行情,把品牌的目标和希望努力做到丰收的田野上,让消费者对品牌充满感激和热爱。

做成功的复合肥品牌,一定要做好产品和推广,找准自己的定位,走自己的品牌之路。

作者:付邦安

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