雪花啤酒终端管理 啤酒企业如何进行终端生动化管理 (之一)



     产品生动化管理

  No Display , No Sales !

  没有陈列,就没有销售

  产品生动化陈列是通过专业化的货架和陈列管理以达到:

  吸引消费者对产品的注意力;

  提高消费者对产品的了解兴趣;

  刺激消费者对产品的购买欲望;

  引导消费者对产品的购买行为。

  啤酒的营销,强调的是“嘴边策略”,是我们的饮用现场;也强调“冲动购买”,即做为低关心度的啤酒能在零售终端由于一个提示而形成快速购买。产品终端生动化的操作就是要去创造一个活跃而有效的终端,使我们的品牌在最靠近消费者的地方做到有效传递。当你走进终端,你就不难发现,那些在生动化表现出色的品牌,往往都是在市场上最成功的品牌。

  一、终端生动化的作用

  A、对消费者: 现场的信息所制造的氛围对消费者的消费趋向有很大的影响力。研究表明,85%以上的消费者在购买大众消费品的时候属于“简单定位行为”。整体而活跃的终端生动化,能够刺激消费者在购买现场的决定,确保产品成为消费者头脑中始终排在购买选择的第一位置。从而最大限度地获得消费者品牌忠诚度和指名购买率。

  B、对于企业: 通过对终端生动化的全面实施,我们可以将产品品质和品牌形象完美地展现在消费者眼前,更重要的是可以保持我们的产品新鲜和整洁美观。同时,通过对终端生动化的有效实施,帮助我们的销售队伍与终端建立进一步良好的客情关系,培养我们的销售人员能够比过去更加珍视自己的产品和品牌,使他们的工作更有激情、更有成就。同时也使这些终端成为品牌传播阵地。

  对竞争对手: 对于我们的竞争对手,我们将成为始创者、革新家,我们也将成为他们渴望成为的典范。我们将成为优胜者,而他们将只能保持一个挑战者的角色。终端的空间资源是有限的,我们要领先于对手抢占所有可以利用的空间,让销售终端成为我们独有的演绎舞台。从而在消费者心目中建立起真正意义上的市场第一的位置。

 雪花啤酒终端管理 啤酒企业如何进行终端生动化管理 (之一)
  C、对零售终端: 对于我们的终端客户,我们想为他们创造了一种“最优秀的配销系统”,使他们在销售我们的产品时,能够有较好的利润回报。所以我们在设计终端生动化传播规划时,始终强调如何适合终端原本的风格,同时与终端老板一起建立与消费者长期的、共有的品牌关系。

  二、做好终端生动化的几点要求

  一个好的终端生动化执行,要做到以下四点:a、方便:确保更多的终端,能够更多地陈列我们的产品;确保每一类渠道能够按照企业制定的产品结构,完成尽可能多的销售;确保在每次走访终端时,能够确定产品的最低安全库存,杜绝断货的可能。b、可见:在超市货架、餐饮终端里确保堆放我们最多的产品,以显示我们的产品似乎是销量最大的;确保冰箱、冰柜最大化、商标朝向消费者地陈列我们的产品;确保每一张传播品、生动化陈列能够干净整齐,以确保我们的品牌形象。c、易得:在大型商超要以人流流向和黄金可触区为最佳标准,从而最大化地展示产品;零售小超市,确保产品最先被看到,醒目、容易拿到(如门口)。或者是与冲动型产品如休闲食品相邻;餐饮、夜场的产品陈列,需要牢记的是占据冰柜空间,不是自己冰柜也需要与非啤酒的大品牌共放。d、新鲜:产品的质量会因存放的时间而下降,啤酒最佳的饮用时间保持在一个月内。热度会影响我们的产品质量,因此,必须杜绝产品暴露在阳光之下。注重理货,将时间长的产品摆放到好卖的地方,摆放到消费者最易拿到的地方。

  

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