爱华网情绪和生活态度，这就值得推敲了。 首先就是设计上，要考虑的就是如果在外观上加入红色元素，能否突破家电类产品传统黑白色的包围，为消费者所接受。为此，格兰仕向全国近20个城市的消费者作了一份抽样调查。没想到结果超乎意料，随着家居市场的发展，82.93%的消费者表示购买家电会根据产品外观和家居装修瓷砖铺贴的整体装饰效果来选择。不仅如此，70%以上的被调查者更表示，作为“洋家电”的微波炉本土化还不彻底，不仅在工业设计上需要加入中国元素，更重要的是完成从加热功能到适应中餐饮食生活方式上的转变。 仅用了一年的时间，2005年底，“中国红”系列光波炉面世。2006年德国科隆展上，这个刻着中国符号的光波炉第一次接受了市场的检验。2007年“中国红”系列产品在卖场里大放异彩，成为中高档微波炉市场扛大旗者。与此同时，其产品阵营也不断扩充，涵盖了多段烹调、快速解冻烹调、杀菌、儿童保险锁等技术，特别是蒸鱼、烤鸡、烤肉、米饭馒头、水饺面条，甚至爆米花和咖啡等这些菜单烹饪均可一键到位。“中国红”光波炉还有专门针对不同群体的细分设计，如为婴儿家庭设计的“宝宝键”，让热牛奶、做土豆泥、消毒奶瓶等以往繁琐事宜“一键搞定”，而这样的精耕细作也深入到了上班一族、青少年学生群体。
梁红生表示，微波炉技术的改进，是随着近些年消费者生活习惯的改变，水到渠成发生的。格兰仕1993年涉足微波炉行业，在蛰伏几年后发现，这个行业的舒适期是可以被颠覆的，于是主动发力，把过高的毛利降下来，寻求规模的迅速扩大和产业的迅速集中。当行业“催熟”、“催大”且消费者接受这个新产品之后，就会对产品提出更高的技术要求，不可能永远停留在低端的加热功能上。像消毒、热奶无一不是这些年消费者在生活质量不断上升之后，对中国制造提出的新要求。产品的升级换代反映时代生活的发展，然而对格兰仕的意义则标志着，它完成了承担新一轮利润增长重任的结构调整。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 今年“五?一”小长假，格兰仕微波炉全国销量超过了18万台，实现了1.05亿元的销售额，市场占有率接近六成，平均单价从过去的450元左右成功提升到了588元。据了解，500元是目前中高档微波炉划分的价格底线。而中怡康2007年微波炉市场报告显示，800元以上前7款畅销机型中，格兰仕共占6款，而在1000元以上价位的新品销售成绩，格兰仕排名第一，占该新品市场零售量的41.8％。梁红生表示，这些数据都是格兰仕在制定逐步舍弃一些低端、特价机型的生产，转向中高端产品研发策略，得到的捷报。 这样的调整，与格兰仕曾经用低价机奠定行业大哥地位的方式完全不一样，并非以低价赢得市场，又能完成从企业到行业整个微波炉产品结构的调整，这不得不说是一次有远见有风险的一盘赌局。以中高档为主的电子烧烤式微波炉产品市场份额连续三年呈增长态势。2007年，551～600元及高于800元两个价格段的微波炉销量同比增长态势快于整体市场。特别是800元以上产品量同比增幅达69.1％，销售额同比增幅达到69.3％。而301～450元的产品市场需求快速萎缩，300元以下产品萎缩速度减缓。 aihuau.com不过，这样的调整，也让竞争对手抓住了产品空心层，格兰仕微波炉在低端机市场份额有所下滑。“这是行业大哥必须付出的代价，即使暂时失去眼前的利益和市场，也必须贯彻到底的。”梁昭贤一声令下，稳住了可能打乱的阵脚，“淘汰高耗能、功能低的产品，向产品升级推进，再推进！” “中国红”战略对格兰仕微波炉来说，是揭秘产品和产业结构调整、升级换代的关键。今年在其年会上，格兰仕微波炉宣布与中国红十字会携手推进“购物也慈善，我为中国红”的善举。每购买一台“中国红”系列微波炉，就向中国红十字基金会捐款1元钱，用于贫困地区的医疗建设。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 据了解，2005年，著名的U2乐队主唱波诺为援助非洲抵抗艾滋病，在整个欧美引发了一场“购物即行善”的红色潮流。其间，美国运通卡、匡威球鞋、Gap服装、摩托罗拉V3、iPod、Nano等国际著名企业先后推出了红版慈善产品，除了产品采用统一的红色元素之外，其销售利润的一部分都会用来支持慈善事业。这就是著名的“红色计划”。中国红十字会接过国际“红色计划”的接力棒，今年在全国范围内携手知名企业发起“中国红行动”。这也是格兰仕微波炉继产品技术、产业结构后，营销方式上“中国红”战略的延伸。 千锤百炼是中国红，难取难得折射出来的不是模仿，而是自我符号和价值的提升。梁红生动情地表示，格兰仕微波炉所倡导的“中国红”，是要大家相信中国价值，相信新中国制造精神。如正经历着蜕变的中国，让中国制造转变形象，托起下一季腾飞。而格兰仕微波炉正在用中国红的内涵去开拓产品，去展示品牌的力量，去传递中国制造的价值，向世界贩卖中国“农民+诗人”般的生活情趣，那将是有着农民勤劳肯干和沉稳，又有着诗人般激情浪漫和精致的新中国形象。广东格兰仕集团简介 广东格兰仕集团有限公司是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电业最优秀的企业集团之一。格兰仕公司创立于1978年，30年来，伴随着改革开放的脚步，格兰仕健康、持续、快速发展。 定位于“全球名牌家电制造中心”的格兰仕，致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区。 订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue格兰仕作为“公众企业”所产生的影响已经超出了行业自身。坚持“伟大，在于创造”的企业理念和“努力，让顾客感动”的经营宗旨，格兰仕正在加速向国际一流企业、世界名牌进军。
