爱华网合资 双惠双赢 2004年5月，中国医药业界最轰动的消息莫过于李嘉诚旗下的和记黄埔公司与广药集团共同出资3.45亿元，成立“广州白云山和记黄埔中药有限公司”，广药以广州白云山中药厂评估资产值(不包括“白云山”注册商标)1.725亿元出资，和记黄埔用1.725亿元现金出资，双方各占50%股权，合资期限为50年。双方正式合作之后，合资公司产品在国内市场的销售将继续使用白云山的商标，而在国际市场的销售则将采用和记黄埔的商标。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 于是，今天的白云山和黄由此诞生。 合资对于李嘉诚来说，其目的非常清晰：进入中药产业，构建和记黄埔“中药系”，因为之前和记黄埔在北京和上海已与知名中药企业成立了合资公司。那么，合资给白云山带来的是什么？ 李楚源认为，引入战略投资者之后，首先是企业机制的改变，为持续发展注入了良好的保障因素；其次，和黄海外的销售网络也成为我们进军国际市场的基础。借助和黄的销售网络，白云山和黄的销售网络确实变得更加完善，不仅遍布全国各省区市，以及地区、农村市场，还依托和记黄埔的海外渠道，推进了中药现代化向中药国际化的发展，加快了中医国际化的步伐。现在，白云山和黄的板蓝根、复方丹参片等中成药，已经成功进入了英国市场。 aihuau.com李楚源说，从中长期来看，白云山和黄将大力发展多元化的企业增长方式，努力实现企业扩张、产品销售和产品路线多元化的企业发展战略。在合资后企业实力大增的情况下，将考虑采取并购等资本运作方式，借助科技成果转化，向生物医药、海洋医药进军；继续加强药材种植等投入，进军连锁药店，完善销售网络；与此同时，还将利用已有的研发、生产、销售及品牌优势，进军食品及天然保健品市场，寻求企业新的利润增长点，实现企业规模和利润的成倍增长。 合资，带来的还有更加严格的财务管理制度和符合国际化的财务要求，新的公司运作也更加规范和高标准，使白云山和黄站在了一个更高的起点上。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 中药营销关键：品类创新力 毋庸置疑，制药业是一个高科技、高投入、高风险而高收益的行业。白云山和黄今年的销售目标是10亿元，而一旦突破，这一年势必成为其企业发展史上的荣光时期，因为中国制药企业有近6000家，产业集中度比较低，一般年销售超过10亿元的企业，就可以进入中国药业百强了。而按照其连续多年超过30%的平均增长速度，以及凭其截至2008年上半年销售就达到5亿的业绩，实际上白云山和黄2008年销售10亿元的目标已经不难实现。 对于一个以产品制造和销售为主的公司来说，这是个关键阶段，如果它的年销售额达到10亿元是公司发展阶段上第一个关键的节点，一生二，二生三，三生万物，有了1个10亿，才能有2个10亿，3个10亿，企业才能走长远。而作为制药企业来说，科技创新的能力和产品力至关重要。实际上，中国的医药产业发展到今天，靠传统的成本与营销来驱动已经显得力不从心，尤其是对大型制药集团来讲，最根本的还是要靠科技驱动。因此，早已洞悉“创新是制药企业发展核心动力”的白云山和黄，一边大举进行“家庭过期药回收”的公益营销，一边建立中医药文化博物馆“神农草堂”进行文化营销，但坚持制药业高科技高投入的本质，它丝毫没有放松。记者了解到，白云山和黄目前正在加紧科技攻关，以创新支持企业的长远发展。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 2008年7月5日，由钟南山、李连达、刘昌孝、李兰娟、姚新生五位院士共同领衔、白云山和黄发起的“中医药防治病毒性传染病产学研联盟”正式成立。这是目前我国中医药界首个跨领域产学研联合体，也是我国中医药界整合现有资源攻克科研难题的一种全新尝试。“发起多家科研机构共同成立产学研联盟，可以整合更多资源，集众家所长，从而加速科研进程。”兼任联盟秘书长的广东省政协科教卫体委员会副主任、白云山和黄中药总经理李楚源介绍说，各科研机构各有长项，如果能以一两个课题为纽带，充分调动资源，往往能有事半功倍的效果。据了解，首批重点研究产品将集中在抗流感、禽流感、手足口病等病毒以及已有一定实践和科研基础的口炎清和板蓝根等产品上。为进一步推动整个联盟科研进度，由白云山和黄提供的2000万元中医药产学研联盟研究基金，也正式启动。李楚源透露，这只是首批资金，下一步还将申请李嘉诚基金会等渠道申请资金的资助，初步申请目标为1亿元人民币。 事实上，白云山和黄与钟南山院士的合作早就开始了，并在去年10月23日，白云山和黄与钟南山郑重宣布双方共建呼吸疾病国家重点实验室，同时签定首个合作项目“中药板蓝根抗病毒作用机理研究”，开创我国企业共建国家重点实验室的先河。钟南山介绍说，此次对板蓝根抗病毒机理的研究，将有英国爱丁堡大学、澳门科技大学、福州大学学者的加盟——这些研究机构分别在中药有效成份分离、细胞功能和结构生物学方面有自己的专长，而且“将来可能联络更多国际一流的科研力量”。而为何选择白云山和黄的板蓝根作为首个研究对象？钟南山院士告诉记者，板蓝根作为治疗流感、发热的中成药由来已久，而且使用广泛，尤其是在2003年“非典”时期发挥了巨大的作用，而白云山和黄作为全国最大的板蓝根生产企业，质量稳定、疗效卓越，是很好的研究标本。而这亦同时意味着，以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，正在医药行业内部开始形成。 订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue在企业创新的导向上，倾向于中药经典名方的二次开发，实际上这也是现代中药创新非常重要的一个来源。李楚源表示，中药创新主要是通过二次开发使一些疗效确切的老药焕发新颜，以白云山和黄的复方丹参片为例，在二次开发过程中，通过与广州中医药大学合作发现了预防和治疗糖尿病慢性并发症的新用途，目前已经申请了发明专利。
中成药的质量控制历来是难点，而要实现中国医药国际化，必然要制定为国际社会接受的中成药质量标准。对于原材料质量难以把控的中药产品，实施名优大品种中药材GAP规范种植和指纹图谱研究，目前已经建立了4个中药材GAP种植基地和4个品种的指纹图谱，同时利用指纹图谱技术为板蓝根成药进行质量控制，“五级质控”体系全国首创。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 从营销为主到研发与营销并重，这是中国医药行业产业升级必然要走的路径，产品力正成为中国制药企业同台竞争的有力武器，甚至在某种程度上，创新能力和人才聚集能力直接决定了一个企业的核心竞争力。
