爱华网市场上本无女性酒的区别概念，酒也本无男女之分，只因竞争激烈的原因，一些生产酒的企业另辟蹊径开发了女性酒这一细分市场，锁定单一、明确的女性目标消费群体，成就了另一种酒的生存方式。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 对于女性用品的广阔市场，商家早已开掘得十分全面，女性酒就是近年来的热门产品之一。但是女性酒真正做出品牌的却不多，探究其原因不难发现，虽然女性酒本身就是一个细分定位，但仍是一个很宽泛的概念。 女性的年龄、收入、身体状态、工作环境、生活环境等差别很大，这些因素也决定了女性对于酒的选择各有不同；而酒的度数、口感、价格等对女性酒也有所影响；所以，想从女性消费者获得市场利润，并非一个“女性酒”的标签就足以获取芳心，如何真正认识女性酒的本质所在并准确定位，满足女性目标市场的消费需求，才是指导女性酒品牌进入女人心的关键所在。《成功营销》记者在研究这一问题时发现，北京仁基宏业公司旗下的侗家女人酒就是找到这一定位的很好范例。
从消费者的需求角度考虑，很显然，具有一定生活品味的女性，或者身体有特殊需求的女性，应该是首选的群体。这类女性，要么讲究生活品质，把饮酒作为生活中不可缺少的情调；要么，需要用酒来补充身体的需要。侗家人向来把“苦酒酸茶”作为待客的最高礼遇，因为“苦酒”才是功效最强、最为尊贵的美酒。沿袭了这一特点的侗家女人酒，自然也保持了苦的口感。这也就决定了这种酒并不适合作为“生活情调酒”而推出。 另一方面，就是产品的需求——健康和美貌这两大目标最为强烈，如果女人酒有了这两大功效，也就有了进军产品市场的优势。在这一点上，侗家女人酒有着得天独厚的资本，不仅饮后不上头，而且有行气活血、驱风祛湿、活血化瘀、滋阴补肾的特点。所以在消费和产品定位上，侗家女人酒确定了适宜中高端人群的滋补保健酒。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 此外，消费渠道定位也是非常重要的环节，这决定着产品的市场推广效果和营销效果。通常的餐饮消费，女性饮酒的情况相对不多。侗家女人酒并没有口感、观感等外在优势，显然不适合通常的销售渠道。然而，这种看似失去了大众消费市场的现象，侗家女人酒反而开创了一个特殊的渠道——美容院。 进入美容院的女性顾客，是讲究生活品质的中高端阶层——正好符合侗家女人酒的消费群体；同时，她们一定十分关注或极力希望改善自己的容貌、健康状况，又符合了侗家女人酒的产品功效定位；在美容院这个相对私密的环境，女性对于自己隐私性的疾病或者隐患并不十分忌讳，而且更愿意谈论或者解决这样的问题，这给女性酒的销售带来了最大的便利。 据悉，侗家女人酒以特殊的身份进入了美容院，这在酒类产品中还没有先例，以往美容院都采取外用的方式，帮助女性进行美容、美体、健身等项目，首次有了内用产品，令人惊讶的是，女性顾客对于这种酒纷纷表示出了强烈兴趣。据了解，短短几年时间，侗家女人酒在美容院的平均购买率达到了50%以上。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 从某种程度上说，一款女性酒到底在一个区域市场中，要主打什么样的品牌概念，走什么样的营销模式，其答案并不会是惟一的，侗家女人酒的产品定位、渠道、销售也没有走寻常之路。然而，它的成功恰恰是在品牌概念及内涵上表现出满足女性的独特需求；针对目标女性以更加细分化、更具差异化的形象概念形成了产品的独特个性竞争力。
