爱华网打造样板市场已成了很多企业的口头禅，开发一个新产品投放市场，首先考虑的就是如何树立一个样板市场，从而积累经验和塑造成功的运作模式，以榜样的力量带动其它市场的开发，很多成功的案例也证明，塑造样板市场是一个较为科学的市场操作模式，对于中小企业来说尤其重要，这样可以避免盲目和冒进，也更容易取得成效。
然而很多企业在打造样板市场上，陷于了短视，特别是招商型的企业，树立样板市场的目的就是为了招商，所以集中资源先搞一个样板市场出来，招到商后就不管了，还有一种企业就是只注重前期样板市场的打造，陶醉在短暂的成功中，对后期样板市场的维护就减少了力量或者不知道怎么去做了。
样板市场不仅仅是样板，更重要的是理应成为企业的主要市场或者重点市场，成为长期持续赢利的市场，选择作为样板市场的前提必定是需求较大、竞争较弱的市场，否则怎么可能短时间内树立成样板市场呢。所以说这样的市场在成为样板市场后，企业必须考虑把它打造成企业的重点市场，必须加大后期的维护和再营销，使样板的作用长期发挥，使榜样的红旗永远持久不倒，这也才是样板市场真正的意义所在。
那么，如何进行样板市场的后期维护和跟进呢？我更愿意把它称之为样板市场的第二次营销或者叫再营销。结合给某白酒品牌A（不便透露）实战运作经验，罗刚认为，必须做好下面几项工作：
一、加强品牌形象统一和清晰化的建设
要使产品具有持久的销售力，就必须用品牌的眼光管理市场，塑造产品更加清晰和鲜明的品牌形象，这也是让红旗持久飘扬的关键。由于在前期的样板市场塑造中，更多注重的是快速启动市场，实现销售量的增长，往往忽略了品牌形象的塑造，因此在后期市场运作中必须加强品牌形象的管理，切实做到品牌形象的统一、诉求的清晰。而在前期的市场运作中，正好给予了品牌统一和清晰化一定的检验期，此时对品牌形象进行归整无疑是较好的时机。
二、构建合理层次分明的产品线
在样板市场的塑造期，往往产品的投放很单一，因为这样可以集中资源实现市场突破，更容易产生效果。但在后期的运作中，很容易出现问题， 给其它品牌造成机会。因此必须在主力产品下构建更加合理和层次分明的产品线阵，使产品结构更加清晰，如我们在给 A品牌做产品规划时，就对他的产品进行了合理的划分，制定了主导产品、形象产品、防御产品的一个合理的层次分明的产品线阵。产品线的规划不仅是起到进攻与防御的双重作用，而且也是品牌形象塑造一个重要的方面。产品线的规划是实现样板市场持续进攻的基础。
三、毫不松懈的加强终端营销
样板市场的迅速启动更多靠的是广告的拉动，在终端上比较粗放，因此很多样板市场有个怪现象，广告一停，销量就迅速下滑。因此加强终端营销是保证样板市场能否持久的关键之一，必须塑造终端的持续销售力，我们在给A品牌做终端营销时，一是扩大了终端数量，二是加强了终端陈列，三是加强了终端促销，四是加大了终端回访和维护的力度，取得了很好的效果。因此必须毫不松懈的加强终端营销，是保证样板市场持久发展的重要方面。
如何让样板市场红旗持久飘扬，这只是三个主要方面，并不全面，当然还有很多环节需要加强，很多细节需要关注，如加强营销团队的建设等，限于篇幅，就不再一一列举。样板市场的塑造应该以一种战略的眼光来看待，那么相应的战术运作就会立足于长远考虑，从而完全实现样板市场真正的价值，这才是最重要的！
