zara极速供应链 《快胜—— ZARA极速盈利模式》第一章 牛得发“紫”的ZARA 1.1.

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ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性。ZARA每年推出超过12 000种服装款式,平均每天推出超过三十多种款式。因而,即便一种款式非常畅销,也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的众多竞争对手,ZARA能在流行时装上提供更多选择。它每周为它的商店供货两次,而且因为很少有对售完款式的再定购,商店每隔3~4天看上去就差不多全变了,总能给人一种新鲜感。所以,ZARA每一家店里的服装都在不停变换,即使没有促销活动,忠实的顾客也会经常光顾,有时就是为了看一下最新的款式是什么样的。更多的款式意味着更多的选择,对那些时尚敏感型的顾客来讲,选中自己合意服装的机会就大大增加,也大大增加了顾客对ZARA的偏好和忠诚。在ZARA店里,顾客总可以找到自己期望的“流行”服装,省却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择就成就了ZARA对顾客的独特吸引力。

ZARA通过快速、少量、多款三个“紫”元素成功地保持了高利润。那么,ZARA是如何成功掌握这三个“紫”元素,使它们成为其他众多零售商的噩梦的呢?ZARA如何能以较低的成本在极短的时间内设计生产出如此多的服装款式的呢?

  

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