众筹:小公司创业神器遭遇水土不服?



     众筹模式在国外已经很成熟,成为小公司和团队早期筹资的重要手段。特别是随着硬件创新产品的兴起,也让Kickstarter等众筹平台火了起来。

  两年前,众筹模式被引入国内,出现了以点名时间为代表的一批国内众筹玩家。众筹能否成为国内培育创业项目的一个有力推手呢?笔者发现,该模式在国内虽然规模在增长,但发展并不很顺利,出现了用户接受度较低且更倾向于购买产品、筹资金额国内外差距大、创客氛围不够浓厚等水土不服的情况。

  众筹是什么

  如果创业者有好创意和技术,但缺少资金,就在网络上展示自己的想法和已做的准备,告诉大家,需要多少钱来完成这个想法,让网友们给予资助。

  然后创业者设定5块、10块、100块等不同的资助额度,给不同资助额度设定回报方式。在一定期限达到目标筹资额后,创业者完成项目,并在约定的期限内给网友设定的回馈。

  这个网络平台就是现在流行的“众筹”(大众筹资),即小企业、艺术家或个人利用互联网和SNS传播的特性,用“团购+预购”的形式,向网友募集项目资金。

  其游戏规则的关键点有三个:想法已经达到一个可展示的程度;要设定好不同资助金额的用户回报方式;只有在拟定时间内(一般为30天)达到筹资额才算成功,如果失败已筹款项要退回。

  国内众筹起步晚

  2009年在美国成立的Kickstarter是最有名气的众筹网站。之后众筹在海外呈井喷之势,据福布斯报道,众筹融资网站如今有700多家,预计2013年第二季度是1500家。而国外众筹的主要营收模式是收取佣金,一般为融资金额的5%—10%。

  Kickstarter上的智能手表Pebble融资超过3000万美元,现在这款产品已经销售了30多万只,是硬件方面非常成功的众筹案例。

  国内的众筹发起则晚很多,2011年成立的点名时间是现在国内做得最好的众筹平台。据其联合创始人、CEO张佑介绍,点名时间起源于他们对国外纪录片众筹模式的参考。

  在规模上,“两年下来总共收到7000多个项目的申请,有900多个项目通过审核上线,筹款成功的比例是50%。”而为了吸引更多的项目参与、用户支持,点名时间今年6月不再收取10%的佣金,实行众筹免费规则。

  众筹环境大不同

  国内外众筹的发展有很多不同,除了起步时间晚,项目的类型差别也很大。

  “国外最成功的三大类众筹项目是:游戏、影视、设计产品(包含智能产品)。国内现在前四类是:影视、出版、音乐、产品。”张佑说。所以创新硬件在国内的众筹平台上还很少,还是刚刚起步。

  另外,与国外相比,国内做众筹还有一些其他方面的差别。比如,国外的众筹氛围很浓,用户和发起者接受度都很高,但是在国内用户接受度有限,还在一个用户教育期等。

  既然这种模式在国外发展成功了,必有其存在的道理,跨过包括上述问题在内的门槛,众筹模式在国内或有不错的前景。

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