合肥治失眠同济资深 18年资深太阳能经销商牵手同济阳光

 合肥治失眠同济资深 18年资深太阳能经销商牵手同济阳光


  续写太阳能经销商孔雀东南飞传奇故事

  ——18年资深太阳能经销商牵手同济阳光

  谁拥有了渠道,谁就拥有市场发言权。在太阳能行业,这是一个公认的理论,虽然言语稍微有些夸张,却很好地说明了渠道对于销量的提升发挥着至关重要的作用。对于新崛起的太阳能品牌,迅速提升品牌知名度,扩大规模与提升销量成为当务之急,其中能够与有思路、有经验的经销商合作,可谓不失为企业招商战略的成功之作。同时,正在寻找创造财富机会的其他行业经销商,或者正在服务某品牌的经销商,或者正想创业的有识之士,这些形形色色的人们也都在急于寻找到情投意合的合作伙伴。

  18年资深太阳能经销商与同济阳光亲密合作

  同济阳光作为浙江太阳能“商之大者”,浙江省太阳能品牌新推手,自2007年获得中国驰名商标之后,引起了一系列的连环效应,南方太阳能企业纷纷加入到争取“中国驰名商标”的热潮中,同济阳光也从原先的深藏不露,逐渐显现出自己的庐山真面目,更吸引了众多太阳能经销商向其抛来红绣球。河北衡水经销商王新建经理,屈指算来进入太阳能行业已有18个春秋。几年前,头戴礼帽,身披风衣,一身西部牛仔式的打扮,登上某北方品牌太阳能经销商颁奖大会的舞台。他年年销售额皆超过千万,成为企业老总的坐上宾,陪伴企业走过十年的风风雨雨,见证了企业从小到大的发展历程,由于各种原因,最终他们之间还是选择了分道扬镳。好多人都把太阳能厂商之间的关系,形象地比喻为夫妻关系,虽然中间难免磕磕碰碰,但是,大的方向与目标是一致的,无论贫穷贵贱还会携手一起走过。除非到了万不得已的时候,那就是两者之间的价值观出现了分歧,抑或许多原因使一方受到了很深的伤害。个中原因不一而足。王经理就属于这很受伤一族,多年的紧紧相随,最终还是忍痛放弃。之后,王经理又做了几个牌子的代理,结果差强人意,难以寻觅到当年感觉。

  直到2007年晚秋的某一天,有朋友把同济阳光这个牌子介绍给了他,他当时对这个南方新兴的品牌还是非常不感兴趣。不过,他还是留心看了一下其他省市同济阳光的代理销售市场。不看不知道,一看吓一跳。同济阳光近两年的发展势头非常迅猛,销售网点铺得很快。王经理最后还是动心了,在与公司总经理管金国谈过之后,他更是被眼前这位看似文质彬彬,心境却很高远的年轻人感动了。在经历了多年在太阳能行业的风风雨雨摸爬滚打之后,他知道什么是自己应该珍惜的,什么是自己应该放弃的。人到中年的王经理已不是当年那个感情用事、心血来潮的莽撞青年,岁月的打磨让他更加理性地面对人生的每一次选择,他觉得他与同济阳光这次牵手很值得珍惜。2008年上半年营销会议上,他在管总面前许下年销售太阳能2600台的目标任务,他有这个信心,更有这个把握。因为他对他所在的市场太熟悉了,那里消费者的消费习惯、消费潜力、市场走势等等,都已经深深地刻在了他脑海里。

aihuau.com

  经销商股份制的设想

  像王新建经理这样加盟不久的经销商,在同济阳光不在少数。湖北武汉经销商付高兵经理,曾是北方某品牌企业的太阳能经销商,是武汉太阳能市场的一个金字招牌。管总曾多次来到武汉市场,并与其促膝长谈。两者还坦诚地谈到了厂商关系这个敏感的话题。管总的一番真诚话语,让付经理对同济阳光产生了好感。管总说,厂商本来是一家,到企业发展到一定规模的时候,对那些为公司发展立下汗马功劳的经销商,销售额很大的经销商,可以成为同济阳光的股东,把公司的一部分股份分给经销商,使经销商真正感受到自己是同济阳光的主人,是利益的共同体。这样的胸怀,这样的魄力,不能不使每一位经销商听后为之动容。山东滕州经销商郭先礼经理从事太阳能也有一定的年限,在与同济阳光合作的日子里,他深深地感受到了同济阳光的真诚,同济阳光的诚信。2007年年底,一位江苏泰州的经销商,在年终会议上很激动地说,从来没有一个企业,像同济阳光这样在短时间传播力度如此之快,业务人员办事效率之高,这都是他所没有想到的。其实,对于经销商,企业的真诚是何等的珍贵,因为这些,恰恰温暖了多少经销商冰冷的心。

  诞生于浙江嘉兴马家浜文化的同济阳光,禀承太阳普照大地的无私精神,衍生出同享阳光,济达天下的企业胸襟。与员工、股东、经销商、供应商和社会实现和谐共生,达到普济天下的愿景目标,这是同济阳光一直追求的目标。如今,实现经销商与同济阳光成为利益共同体的构想,其实并不是很遥远的事情。

  从潜水艇到神枪手

  太阳能经销商孔雀东南飞的传奇故事,带给太阳能企业更多的思考与反醒,经销商选择企业的天平是否正在发生倾斜?其实,每一位经销商都不想失去再次获得财富的最佳机会。这就像很多人的爱情观是一样的,相中一个人要比看中这个人的家庭财富更为明智,这就像股票市场中所说的绩优股有异曲同工之义。同济阳光苦练十年内功,一直像隐藏在大海中的潜水艇如今已浮出水面,开始担当起巡洋舰的职责。其实,最重要的还是同济阳光的魄力与胆略。管金国总经理有一个“先射击,后瞄准”的经典理论。一个人创业不能等到一切都就绪了才开始,要先做起来,再摸索找到合适的发展模式。企业在某些时候,不能等万事俱备了才开始行动,才开始做市场,才开始做品牌。就像营销人员一样,埋怨企业的产品不完美,政策不到位,一切似乎都不令其满意,把自己失败的理由归咎于一切外在的因素。有人说,企业需要我们,就是让我们来解决问题的,如果一切困难问题都已经解决了,那么还需要我们干什么呢?企业亦如此,把厂房建好了再生产,产品成熟了再推向市场,政策制定的再完美再发到经销商那里。等到一切都完善起来了,市场可能早已被对手夺去了。这就像战场上,一群敌人都开始向我们冲过来了,我们再一个个地瞄准,虽然命中率比较高,可是最终的结果还是被敌人团团包围。这时候,就要我们机关枪扫射,先把局面打开再说。同济阳光近年来一连串的行动举措,正说明了其过人的胆识与魄力,当很多人不敢申请中国驰名商标的时候,同济阳光一阵猛烈进攻,终于成为太阳能行业第三家获得中国驰名商标的企业。很多人对此都曾抱有怀疑态度,或者认为同济阳光实力还不到位,众说纷纭,最后的结果的是,同济阳光凭借中国驰名商标的美誉在市场上获得不俗的业绩,其品牌在很短的时间可谓家喻户晓。在其他企业对空降兵还抱犹豫不决的态度的时候,同济阳光大胆启用人才,并为新晋高管铺路搭桥,给其舞台,施以权利使其得到很好的发展,实现了短时间内销售业绩突飞猛增的良好结果。随着公司规模的不断扩展,同济阳光且还要成为百分百中的“神枪手”,带领千军万马攻城掠地,从一个巅峰攀至另一个巅峰,这是一种自信,更是对自身发展的一种肯定。

  如今,太阳能经销商孔雀东南飞的传奇故事仍然每天都在上演,我们有理由相信,一个有远见卓识的企业,一个充满人性的企业,一个勃勃生机的企业,会吸引到更多优秀人才加盟到同济阳光。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/346353.html

更多阅读

穷二代的真实自白:我奋斗了18年还是不能和你一起喝咖啡

一篇《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》和《我奋斗了18年不是为了和你一起喝咖啡》引起多少共鸣,回首18年的奋斗,才取的这个城市的门槛,在金融危机的今天,都市都开始领起最低生活保障。而多少农家子弟还在为一份工作揪心,无心思考去和

酸枣仁粉治失眠 酸枣仁粉怎么吃治失眠

这是重庆名老中医马有度在《感悟中医》中一篇文章,写得相当好,经临床验证也确实是这么回事,所以我也就不再劳神絮叨了,直接转录推荐给大家,希望大家一读。酸枣仁,是治疗虚烦惊悸、夜不安眠的良药。历来认为,炒枣仁才能治失眠,生枣仁只能治多

声明:《合肥治失眠同济资深 18年资深太阳能经销商牵手同济阳光》为网友花朵朵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除