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续写太阳能经销商孔雀东南飞传奇故事 ——18年资深太阳能经销商牵手同济阳光 谁拥有了渠道，谁就拥有市场发言权。在太阳能行业，这是一个公认的理论，虽然言语稍微有些夸张，却很好地说明了渠道对于销量的提升发挥着至关重要的作用。对于新崛起的太阳能品牌，迅速提升品牌知名度，扩大规模与提升销量成为当务之急，其中能够与有思路、有经验的经销商合作，可谓不失为企业招商战略的成功之作。同时，正在寻找创造财富机会的其他行业经销商，或者正在服务某品牌的经销商，或者正想创业的有识之士，这些形形色色的人们也都在急于寻找到情投意合的合作伙伴。 18年资深太阳能经销商与同济阳光亲密合作 同济阳光作为浙江太阳能“商之大者”，浙江省太阳能品牌新推手，自2007年获得中国驰名商标之后，引起了一系列的连环效应，南方太阳能企业纷纷加入到争取“中国驰名商标”的热潮中，同济阳光也从原先的深藏不露，逐渐显现出自己的庐山真面目，更吸引了众多太阳能经销商向其抛来红绣球。河北衡水经销商王新建经理，屈指算来进入太阳能行业已有18个春秋。几年前，头戴礼帽，身披风衣，一身西部牛仔式的打扮，登上某北方品牌太阳能经销商颁奖大会的舞台。他年年销售额皆超过千万，成为企业老总的坐上宾，陪伴企业走过十年的风风雨雨，见证了企业从小到大的发展历程，由于各种原因，最终他们之间还是选择了分道扬镳。好多人都把太阳能厂商之间的关系，形象地比喻为夫妻关系，虽然中间难免磕磕碰碰，但是，大的方向与目标是一致的，无论贫穷贵贱还会携手一起走过。除非到了万不得已的时候，那就是两者之间的价值观出现了分歧，抑或许多原因使一方受到了很深的伤害。个中原因不一而足。王经理就属于这很受伤一族，多年的紧紧相随，最终还是忍痛放弃。之后，王经理又做了几个牌子的代理，结果差强人意，难以寻觅到当年感觉。 直到2007年晚秋的某一天，有朋友把同济阳光这个牌子介绍给了他，他当时对这个南方新兴的品牌还是非常不感兴趣。不过，他还是留心看了一下其他省市同济阳光的代理销售市场。不看不知道，一看吓一跳。同济阳光近两年的发展势头非常迅猛，销售网点铺得很快。王经理最后还是动心了，在与公司总经理管金国谈过之后，他更是被眼前这位看似文质彬彬，心境却很高远的年轻人感动了。在经历了多年在太阳能行业的风风雨雨摸爬滚打之后，他知道什么是自己应该珍惜的，什么是自己应该放弃的。人到中年的王经理已不是当年那个感情用事、心血来潮的莽撞青年，岁月的打磨让他更加理性地面对人生的每一次选择，他觉得他与同济阳光这次牵手很值得珍惜。2008年上半年营销会议上，他在管总面前许下年销售太阳能2600台的目标任务，他有这个信心，更有这个把握。因为他对他所在的市场太熟悉了，那里消费者的消费习惯、消费潜力、市场走势等等，都已经深深地刻在了他脑海里。aihuau.com 经销商股份制的设想 像王新建经理这样加盟不久的经销商，在同济阳光不在少数。湖北武汉经销商付高兵经理，曾是北方某品牌企业的太阳能经销商，是武汉太阳能市场的一个金字招牌。管总曾多次来到武汉市场，并与其促膝长谈。两者还坦诚地谈到了厂商关系这个敏感的话题。管总的一番真诚话语，让付经理对同济阳光产生了好感。管总说，厂商本来是一家，到企业发展到一定规模的时候，对那些为公司发展立下汗马功劳的经销商，销售额很大的经销商，可以成为同济阳光的股东，把公司的一部分股份分给经销商，使经销商真正感受到自己是同济阳光的主人，是利益的共同体。这样的胸怀，这样的魄力，不能不使每一位经销商听后为之动容。山东滕州经销商郭先礼经理从事太阳能也有一定的年限，在与同济阳光合作的日子里，他深深地感受到了同济阳光的真诚，同济阳光的诚信。2007年年底，一位江苏泰州的经销商，在年终会议上很激动地说，从来没有一个企业，像同济阳光这样在短时间传播力度如此之快，业务人员办事效率之高，这都是他所没有想到的。其实，对于经销商，企业的真诚是何等的珍贵，因为这些，恰恰温暖了多少经销商冰冷的心。 诞生于浙江嘉兴马家浜文化的同济阳光，禀承太阳普照大地的无私精神，衍生出同享阳光，济达天下的企业胸襟。与员工、股东、经销商、供应商和社会实现和谐共生，达到普济天下的愿景目标，这是同济阳光一直追求的目标。如今，实现经销商与同济阳光成为利益共同体的构想，其实并不是很遥远的事情。 从潜水艇到神枪手 太阳能经销商孔雀东南飞的传奇故事，带给太阳能企业更多的思考与反醒，经销商选择企业的天平是否正在发生倾斜？其实，每一位经销商都不想失去再次获得财富的最佳机会。这就像很多人的爱情观是一样的，相中一个人要比看中这个人的家庭财富更为明智，这就像股票市场中所说的绩优股有异曲同工之义。同济阳光苦练十年内功，一直像隐藏在大海中的潜水艇如今已浮出水面，开始担当起巡洋舰的职责。其实，最重要的还是同济阳光的魄力与胆略。管金国总经理有一个“先射击，后瞄准”的经典理论。一个人创业不能等到一切都就绪了才开始，要先做起来，再摸索找到合适的发展模式。企业在某些时候，不能等万事俱备了才开始行动，才开始做市场，才开始做品牌。就像营销人员一样，埋怨企业的产品不完美，政策不到位，一切似乎都不令其满意，把自己失败的理由归咎于一切外在的因素。有人说，企业需要我们，就是让我们来解决问题的，如果一切困难问题都已经解决了，那么还需要我们干什么呢？企业亦如此，把厂房建好了再生产，产品成熟了再推向市场，政策制定的再完美再发到经销商那里。等到一切都完善起来了，市场可能早已被对手夺去了。这就像战场上，一群敌人都开始向我们冲过来了，我们再一个个地瞄准，虽然命中率比较高，可是最终的结果还是被敌人团团包围。这时候，就要我们机关枪扫射，先把局面打开再说。同济阳光近年来一连串的行动举措，正说明了其过人的胆识与魄力，当很多人不敢申请中国驰名商标的时候，同济阳光一阵猛烈进攻，终于成为太阳能行业第三家获得中国驰名商标的企业。很多人对此都曾抱有怀疑态度，或者认为同济阳光实力还不到位，众说纷纭，最后的结果的是，同济阳光凭借中国驰名商标的美誉在市场上获得不俗的业绩，其品牌在很短的时间可谓家喻户晓。在其他企业对空降兵还抱犹豫不决的态度的时候，同济阳光大胆启用人才，并为新晋高管铺路搭桥，给其舞台，施以权利使其得到很好的发展，实现了短时间内销售业绩突飞猛增的良好结果。随着公司规模的不断扩展，同济阳光且还要成为百分百中的“神枪手”，带领千军万马攻城掠地，从一个巅峰攀至另一个巅峰，这是一种自信，更是对自身发展的一种肯定。 如今，太阳能经销商孔雀东南飞的传奇故事仍然每天都在上演，我们有理由相信，一个有远见卓识的企业，一个充满人性的企业，一个勃勃生机的企业，会吸引到更多优秀人才加盟到同济阳光。
