爱华网2008年8月6日，同济阳光山东生产基地开工新闻发布会在济南隆重举行，这标志着同济阳光山东生产基地建设由此拉开了序幕。同济阳光是首家也是唯一一家进入山东投资建厂的省外企业，对此，中国太阳能产业网对同济阳光新能源有限公司总经理管金国进行了专访。同济阳光山东投资建厂 消费者是最大赢家记者：众所周知，山东是太阳能企业制造高地，形成了从真空管到主机的完整生产链，具有很好的规模效应和聚集效应，同济阳光作为省外第一家在山东投资建厂的太阳能企业，您为什么要做第一个吃螃蟹的人呢？管总：作为同济阳光来讲，投资山东建厂主要有几个方面的原因。一是我国太阳能热水器产业每年以20～30%的速度递增，而且近年来，钢材毛坯管等原材料涨幅程度很大，造成了生产成本的持续走高。同济阳光山东生产基地的建成可以很好地拉近与代理商的服务距离，使物流成本、生产成本损失降到最低，给消费者一个合理适中的销售价格。二是学习山东太阳能企业的先进经验。同济阳光是南方品牌，山东德州是闻名太阳能行业的太阳谷。其实，一直以来我非常感谢三个人，一个是清华大学殷志强教授，他把真空管技术从国外引到国内，发明的渐变铝-氮/铝太阳选择性吸收涂层的制造技术，催生了一个全新的太阳能热水器行业，并使我国在太阳能热利用的核心技术方面达到了国际领先水平。一个是山东皇明集团的黄鸣先生，他发起声势浩大的太阳能科普万里行，启蒙了中国太阳能产业，为太阳能在中国的普及推广付出了巨大努力。另一个就是山东力诺集团高元坤先生，他使我国的毛坯管成本价格降到最低，对我国太阳能热水器的迅速普及做出了贡献，更让消费者得到实惠。通过在山东建立生产基地，我们可以近距离地学习这些企业先进的管理理念。记者：管总您好，同济阳光经过几年的发展成为南方的知名品牌，如今，要进军北方市场，您能介绍一下同济阳光的特点和优势吗？管总：我从事太阳能事业已近十年的时间，时间越久感情越深。我一直认为，太阳能是朝阳产业，是可以为之奋斗终身、为之自豪的事业，既然选择了这个行业，就要勇敢地走下去。同济阳光目前的销售区域主要集中在华东地区一带，我一直对我们的营销经理讲，心有多大，舞台就有多大。从目前同济阳光整个南北格局来看，山东生产基地的建成将成为企业迅速提升的一个新的增长点。现在流行一句话：世界是圆的。就像奥运会体育赛事，不到最后谁也无法预测最终的结果。太阳能行业竞争日益激烈，谁也不知道谁是最后的赢家。aihuau.com
从我国太阳能行业整体发展情况来看，北京、山东和江苏等地的太阳能发展较早，浙江算是起步较晚的省份。浙商有一个显著特点，那就是草根经济和吃苦耐劳的敬业精神，同济阳光作为浙商的代表，就是把浙商的敬业精神与山东儒家的治企理念有机地结合起来，从而实现质的飞跃。记者：我想请教一下管总，山东太阳能知名品牌很多，势力也很强大，您为什么选择在山东德州投资建立生产基地，据悉，同济阳光也是第一个在此建立生产基地的南方品牌？管总：从目前来讲，浙江进入山东建厂的企业同济阳光是第一家。从整个行业来讲，山东进入浙江建厂的企业也有桑乐太阳能。山东从事太阳能生产研发都比较早，在品质、管理、品牌方面都有一定的优势。我们投资山东建厂，一是节约成本，让利于广大消费者，让消费者都能用上高品质的太阳能，二是希望近距离地向这些企业学习。三是市场还有广大的空间，只要有空间便有进入的可能，市场永远不会饱和，永远达不到饱和。解析同济阳光成长的秘密记者：近几年来，山东生产企业发展都非常迅速，最近太阳能热利用企业皇明计划年终上市，力诺太阳能有一个上市公司，同济阳光在上市方面有没有这方面的规划目标？管总：企业上市的目的就是为了更好地融资，使企业更快地发展，目前，我们还没有这方面的打算，我们现在的目标就是希望更快更好地发展起来。通过建立山东生产基地，可以更好地满足山东、河北、河南以及东北三省的市场需求，为更快地杀进行业前十强打好基础。我们现在的计划就是稳健地走好每一步，把工作做扎实。记者：同济阳光近一两年的发展在行业内是有目共睹的，今年上半年同济阳光就完成了去年全年的销售任务，管总能为我们解析一下其中发展的秘密吗？管总：其实，也没有什么秘密可言，最主要的原因，我们拥有一支攻无不克，战无不胜的英雄团队。我也相信，只要有竞争，企业才有发展。只要有市场，企业才会进步。从来没有一个省，像浙江这样汇集了将近千家太阳能企业，其竞争程度不言而喻。同济阳光就是将所有的优势兵力都集中在营销方面，形成了一切以营销为中心，一切为客户为中心的工作作风。实现扁平化管理，及时培训沟通，提高业务人员综合素质。当然任何的成功都不是单方面的，都是综合努力的结果。让经销商赢利才是硬道理记者：管总，人才是企业发展的源动力，同济阳光的迅猛发展也印证了人才的力量。您是如何利用人才，施以发展平台呢？管总：在太阳能行业，人才来自三个方面，一个是企业内部人才，一个是行业人才，还有其他行业诸如家电方面的人才。企业各有不同，人才需求各有不同。作为企业应该学会包容，以真诚的心来对待每位员工。当然作为企业总存有不足，尤其人不可能十全十美，企业的人才流动在某种程度上也是正常的，只要双方是善意的，应该是可以谅解的。最重要的是，同济阳光要不断改进，完善自我，营造和谐氛围，留住优秀人才，让人才进入公司以后有家的归属感。相信，只要抱着一颗真诚的心对待每位人才永远都不会有错的。记者：在太阳能行业，厂家关系既有融洽合作的一面，也有矛盾冲突的一面，这种关系一直非常敏感，管总曾提出与经销商共享财富的设想，对此，您是如何想的呢？管总：其实，针对经销商这一群体，还包括营销公司，我一直强调，一定要让经销商得到利润，经销商代理我们同济阳光的产品，合作的前提就是一定要确保能够赢利，赢利才是硬道理。在与全国各地的经销商沟通过程中，我发现好多经销商都做了十年，甚至将近二十年，对待这部分群体，我一直有一个设想，在未来几年，同济阳光要求经销商参股来做管理、做市场，优秀代理商享有公司股份，既是公司的经销商，同时又是公司股东，达到共同创富的目的。其实，这也是同济阳光一直奋斗的愿景目标，达到与经销商、员工和社会的和谐共处，共享财富的快乐人生境界。
