爱华网社会需要当生理需要得到了满足，也不必再担心安全问题之后，社会需要将成为人类行为的重要激励因素。社会需要包括归属、交际、被接纳的需要，以及赋予并获得友谊和爱情的需要等。尽管今天的管理者大都认识到这些需要的存在，却时常错误地认为，这些需要会对组织产生威胁。许多研究表明，在同等情况下，紧密团结的工作群体在达成组织目标时，远比数量相等但分别工作的人群更为有效。然而管理者却担心群体与组织目标产生对立，于是竭力控制并指挥员工行为，全然无视人类喜结群体的天性。这样一来，社会需要（或许还包括安全需要）受到压抑，人们开始采取反抗组织目标的行为。抗拒、敌意、不合作等行为产生了，但这些行为决不是原因，而是一种结果。
尊重需要aihuau.com在社会需要之上，是更高层次的尊重需要。这种需要只有在其他低层次的需要得到满足之后，才可能受到激发，它也是对管理者和员工本人来说意义最为重大的需要。尊重需要可以分为下列两种。◎ 有关人性自尊的需要：包括自尊和自信的需要、自主的需要、成就的需要、发展能力的需要，以及获取知识的需要等。◎ 有关个人声望的需要：包括地位的需要、被人认可的需要、被人赏识的需要，以及受人尊重的需要等。 与其他较低层次的需要不同的是，尊重需要很难得到满足。一旦人们感到这类需要对自己十分重要之后，便会永无休止地追求更多的满足。然而，在生理需要、安全需要、社会需要尚未得到相当的满足之前，尊重需要并不会明显表现出来。当然，这条通则也有例外的时候，尤其在人的生理需要被剥夺，人性尊严受到玷污时更甚。政治革命往往就是压抑生理需要、社会需要，以及尊重需要的结果。在典型的企业组织中，基层员工的尊重需要通常很难得到满足。按照传统的组织工作模式，特别是在大规模生产企业中，员工行为动机中的尊重需要几乎从未被考虑过。倘若“科学管理”的目的便是为了压抑此类需要（当然，事实并非如此），那么提倡科学管理的人士恐怕不可能拥有今天的成就。 自我实现需要最后，位于需要层次最高点的，是自我实现需要。这类需要包括：实现个人潜力的需要、自我持续发展的需要、最大限度发挥创造力的需要等。现代企业的特点使得这类需要少有实现的机会。大多数人较低层次的需要都被不同程度地剥夺了，因此他们把全部精力都放在追求低层次需要上，对最高层次需要则一直处于无意识状态。 有关动机问题的一些观点我们都清楚，人在食物严重缺乏的时候，身体将变得虚弱。也就是说，当生理需要遭到剥夺时，便会产生相应的行为后果。对于较高层次的需要也是一样，然而人们却很少能够意识到这一点。一个人若被剥夺了安全需要、交际需要、独立需要，或者地位需要，也会变得虚弱起来，就好像得了软骨病一样。而且这种疾病还会引起相应的行为后果，有人态度消极，有人充满敌意，有人拒绝承担责任。如果把这些行为归为人类“天生本质”，那就大错特错了。这些行为都是患病的特征，是被剥夺了社会需要及尊重需要的后果。当较低层次的需要得到满足之后，便不再有任何动机可以激励人们追求同样的需要。更实际地说，是这些需要已经不存在了。管理者常常会问：“为什么员工的生产水平没有提高？我们付出优厚的薪酬，提供舒适的工作环境，安排保障性福利，使工作关系更加稳定。可他们却不愿多付一点努力！”管理模式所提供的丰厚条件，使行为的激励重点转向社会需要与尊重需要。因此，除非能够从工作中得到高层次需要的满足，员工仍然会有被剥夺的感觉，并产生相应的行为。在这种情况下，如果管理者仍然只关注生理需要，仅提供薪酬一种形式，注定不会产生多大效果。在这样的情况下，员工“一定”会追求更多的金钱报酬。于是，他们更加重视用金钱换来的商品与服务，尽管商品与服务只能有限地满足他们被压抑的需要。也正是因为员工除了金钱以外无法得到其他，金钱便顺理成章地成为了被关注的重点。 胡萝卜加大棒理论胡萝卜加大棒的动机理论（正如牛顿学说一样）在某些情况下的确能够行得通。也就是说，管理者有权决定，是否采取办法（在一定限度内）来满足员工的生理需要及安全需要。雇佣关系本身就是一种方法，另外还包括薪酬、工作环境、福利等。只要员工仍在为生存奋斗，就无法逃脱这些方法的控制。在面包缺乏的时候，人们总是专为面包而活的。可是，一旦员工达到了足够的生活水平，行为动机开始转向较高层次需要时，胡萝卜加大棒的理论便不再发挥作用。管理本身无法满足员工的自尊需要、被他人重视的需要，以及自我实现需要等。管理者可以创造一种工作环境，使员工受到鼓励，主动追求较高层次需要。反之，如果不能创造这样的环境，员工的需要便会受到压制。但所谓创造一种工作环境，并不是指通常意义上的“控制”，也不是一种特殊有效的指导行为的方法。因此，管理者不免感到困惑。在今天科技高度发达的时代，生活水平大大提高，我们的生理需要与安全需要已经可以得到较为充分的满足。惟一例外的是，管理者无法创造出“机会公平”的工作环境，员工的安全需要因此而受到压抑。可是，管理者一旦使员工的低层次需要获得满足，便很难再有效应用薪酬、允诺、奖励、威胁等在X理论的传统假设中提倡的控制方法了。 非刚非柔的管理方法强调指挥与控制（无论刚性还是柔性）的管理哲学无法再发挥激励功能。因为在今天的社会中，这些管理哲学所强调的人性需要，已经不再是人类行为的激励因素。社会需要及尊重需要一旦受到重视，指挥与控制对于行为的激励作用就极其有限了。刚性管理和柔性管理已经与今天的现实严重脱节，因此两者都无法获得成功。人的需要如果无法从工作中得到满足，尤其是最迫切的需要无法满足时，便会产生我们之前预料到的行为——懒散、消极、不愿承担责任、反对任何改革、情愿随波逐流，而且不断提出经济方面的种种不合理要求。这样看来，我们似乎是搬起石头砸了自己的脚。让我们用下面一段话来对激励进行总结：指挥与控制的管理方式（无论是刚性管理、柔性管理，还是公平的刚性管理），在今天的状况下，都无法有效地激励人力资源为组织目标服务。失败的原因在于：大多数人的生理需要和安全需要已经得到了一定满足，而社会需要、尊重需要和自我实现需要正占据主导，对他们来说，指挥和控制是无法发挥激励作用的。 Y理论出于类似的种种原因，我们需要一种全新的人力资源管理理论，而这一理论应当建立在较为完善的人性假设和行为激励假设的基础之上。在这里，我斗胆提出相关理论，并称之为“Y理论”。◎ 管理是以实现经济利益为目标，对生产性企业的元素（包括资金、原料、设备、人员等）进行组织的过程。◎ 员工并非生性喜欢抵抗组织的需求。他们之所以如此，完全是组织的环境使然。◎ 自我激励、自我发展、主动承担责任、自觉主动地向组织目标努力，等等，都是人们主观表现出来的行为，而不是管理强制设置的。因此，管理者有责任让员工认识到这样做的意义，并努力进行自我发展。◎ 管理的任务就是营造组织环境，设定工作方法，让员工通过为组织目标努力而实现自身的目标。 这是一个创造机会、激发潜力、清除障碍、鼓励成长、提供指导的过程。正如彼得·德鲁克所说，是一种“目标管理”的方式，而不是“控制管理”的方式。我还要补充一点，Y理论并不意味着管理的退让、领导力的缺失、标准的降低，或者其他在X理论下的柔性管理容易出现的问题。情况恰恰相反，在今天创造一个组织来充分应用这个理论，与1945年时修建核动力工厂相比，并不容易多少。我们还有许多巨大的困难需要克服。 一些困难传统的组织理论以及半个世纪以前的科学管理方法将人们束缚在有限的工作中，无法充分发挥能力，不能有效承担责任，进而导致消极怠工，对工作毫无热情。工作环境决定了组织成员对于自身扮演角色（具体表现为员工的工作习惯、态度和期望）的认识。因此，从X理论向Y理论的过渡不可能一蹴而就，还需要我们对管理者和员工的态度进行广泛修正。今天，人们已经习惯了在工业组织中被指挥、被利用、被控制，而社会需要、尊重需要和自我实现需要的满足则只能在工作以外寻求。不仅员工如此，许多管理者也是如此。真正的“产业公民权”（再次借用德鲁克的名词）成为遥远而脱离现实的概念，大多数产业组织的成员几乎从没考虑过它的含义。从另一个角度来讲，X理论往往是从外部对人的行为进行控制，Y理论则主要依赖个人的自我控制和自我指挥。需要注意的是：前者实际上是把员工像小孩一样看待，后者则是把他们当作成人。而前者向后者的转变是不可能在一夜之间发生的。
