fgo第四章掉落 《北大向左,清华向右》之清华 第三章 第四章 决定转行



有些同学怕自己专业“偏”,担心找不到工作;有些同学不喜欢自己的专业,铁了心要转行。想改变职业方向,是很正常的事情。毕竟本科加上研究生一共也就是六七年的时间,而毕业后的工作时间可能是将近40年。但自己要清楚,转行意味着要丢弃专长,有可能用自己的弱项在陌生的环境里去和别人竞争。如果没有足够的思想准备,只会事与愿违。

市场

市场工作分布在频谱中的0.8~0.9。市场分为很多种,有组织公司活动的,有研究企业战略的,有制定产品的,也有做市场分析的。市场是公司花钱的部门,而销售是挣钱的部门。因此,如果公司效益不好要裁员,做技术的不担心,做销售的不担心,先被开刀的往往是市场。

做市场的,为了证明功绩,要不停地写报告,吹捧自己的市场活动想法有多新颖、多重要、对公司又有多少贡献。久而久之就让做市场的人有了吹牛、浮躁的心态。

大部分市场工作都是要有工作经验才能做的,毕业生通常只能去做其中最无聊的工种。

清华的硕士MM玲玲,看到了某大公司招聘“市场运营”职位,职位要求:

aihuau.com

玲玲感觉这份工作不错,虽然不知道具体做什么,但应该可以很快熟悉公司的各个部门,会很长见识。于是她投出了简历。不久,她接到了面试,并得到了录用。

但没工作几个月,她发现原来自己的工作就是每天做Excel表:统计完华北的数据,再统计华南的。算完这个月的,再算这个季度的。画完了饼图,画柱状图。虽然是在分析市场情况,但她感觉自己一个硕士,工作得就像一个秘书。难怪当初公司那么痛快地就要了自己,原来是份谁都能干的工作。

于是,玲玲想换部门,做点有技术含量的工作。但她没想到,在大公司里,换部门比跳槽还难。换部门需要喜欢的部门有空缺,两个部门的经理还要同时同意。有时是现在的经理不放人,有时是经理怕留下“挖墙脚”的罪名而不要你。一旦提出了“转会”,就有了“不忠”的印象。玲玲觉得这还不如跳槽走人来得痛快。两次尝试换部门未果的她,最终选择了辞职。

忘掉自己是清华的

销售工作位于职业频谱的最右端1。它与技术几乎没有关系。经验丰富的销售,都不在乎卖的是白菜还是电脑,因为销售念的是生意经,搞的是人际关系。同时,选择做销售,就是选择了挑战、刺激的生活。

袁柳从清华毕业后做了两年多的销售。每年,他要完成公司给他的5000万人民币的定额。每天早上一睁眼,他就欠了公司15万,一星期没生意就欠100万。这让他每天吃不香睡不着,一分一秒想的都是怎样完成任务。公司规定,两个季度不能完成定额的60%,就会受到警告;再有两个季度,就要回家走人。

两年多来,袁柳确实过上了梦想的白领生活。西服笔挺、山珍海味、四处出差做了“空中飞人”,彻底摆脱了做技术的枯燥生活。但吃遍了美食的他,每天在餐桌上谈生意、讨好客户、以酒会友,已经吃不出鱼翅和粉丝的区别。袁柳本以为用不着每天对着电脑费眼睛,却发现做销售不但费眼睛,更费耳朵。连续上网8小时会身心疲惫,而连续打电话8小时只会让自己神经紊乱。销售的工作就是每天给客户、公司、合作方的各种人不停地打电话,处理小到送月饼、订机票,大到几百万、上千万的生意,还要见人说人话、见鬼说鬼话。

做了两年的销售,袁柳高材生的自尊已经被“甲方”打击得烟消云散。受了太多的气,让他怀疑自己是不是有了受虐倾向。他经常被客户拒之门外,被指着鼻子大骂,甚至拿他不当人看。

一次,袁柳的客户来北京出差,袁柳约人家见面,几次都被拒绝。就在客户临走的时候,却主动要求见一次。结果一见面,人家拿出一打子票来,有住宿的、故宫门票、出租车票、火车票、餐票??

“袁柳呀,这几天,我跟家里人一起来北京玩了几天,这是所有的发票,我都留着呢,我知道你们销售能报销,也有办法,帮忙解决一下?”

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袁柳数了数,一共6123.45元。他知道,组织考验自己的时刻到了。

“领导,谢谢您信任我,这都是小意思,您等一会,我拿钱去??”

一大把有零有整的钱拿在了袁柳手里,送向了客户。领导看看钱,说道:“太谢谢了!就给6000就行了,零钱我就不要了。小伙子人不错,以后有困难尽管找我!”

这只不过是销售头疼事中的九牛一毛。尔虞我诈、斤斤计较的生意场,经常要假话连篇、马屁连连,这让原本在校老实、单纯的袁柳,有时感觉自己变成了一个坏人。但既然选择了这个行当,只有埋头做下去,忘掉自己是清华的。

  

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