开封汴绣 借奥运东风 汴绣大打文化牌



2008年4月,当奥运圣火到达北京,全球的火炬传递也正式拉开帷幕之时,河南开封的奥运火炬手张建淑也繁忙起来。因为她不仅要提前热身,随时准备接过环球传递即将到达开封的奥运圣火,还要为即将到来的北京奥运赶制绣品。

前奏,下岗创业三起三落不回头!

“人怕逼,马怕骑。”幼师出身的张建淑不得不摆烟摊、开饭馆、卖家电……因为,她下岗了。

造化弄人,命运塞给张建淑一种起伏跌宕的生活,尽管她不愿意。

凭着勤劳和热情,生意由小到大。就在事业渐入佳境时,打击迎面袭来:库房失窃,6万元电器被盗。1998年,6万元是个啥概念!数年打拼一夜殆尽,张建淑哭都找不着调。

从头再来!张建淑不信命,又开始寻找新的项目。2000年,张建淑看到汴绣《牡丹图》标价3500元!这个发现令张建淑激动万分。做汴绣投资不大,她决定转行做汴绣!

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说干就干!张建淑慕名来到一位姓陈的汴绣大师家中,当她说明来意后,陈师傅却毫不客气地说:“教会徒弟饿死师傅,不教!”

碰了钉子,张建淑请汴绣店的老板推荐老师。老板一脸惊讶:“现在谁还做汴绣啊?不瞒你说,咱都是从苏州购进的绣品。”

失望之余,张建淑看到了希望。素有“国宝”之称的汴绣位居中国五大名绣之首,却在“苏绣”的围攻下,连自家的城池都守不住。汴绣素以绣工精致,针法细密,图案严谨,格调高雅,色彩秀丽而著称,倘若在此基础上博采众家之长,汴绣就一定能重放异彩!到苏州学刺绣,同时学习经营!

学艺归来,张建淑又拜访了汴绣大师王素花。王素花是“中国工艺美术终身成就奖”获得者,她为国庆十周年绣制的《清明上河园》至今仍陈列在人民大会堂。得知张建淑为振兴汴绣而奔走的事迹后,王素花收她作关门弟子,将10多种针法毫无保留地传授给她。

很快,张建淑拿出了自己的绣品。让她始料未及的是,商家拒之门外。为啥?汴绣做工精细,成本高,商家根本不愿意经营正宗汴绣!

希望,奥运点燃我心中的圣火!

尽管身处迷惘之中,可张建淑却没有轻言放弃!她一边苦练技艺勤修内功,一边等待着商机的到来。而不懈的追求,也终于使她美梦成真。2001年7月13日,莫斯科传来让人振奋的消息:2008年奥运会将在北京举行!申奥成功使国人沸腾,也给人们带来新的思考:如何抓住机遇,促进经济腾飞!听说奥运将带来许多新的商机,张建淑似乎看到了希望:如果能让汴绣搭上奥运的快车,汴绣就有振兴的希望,自己也必将从中分得一杯羹!可是,怎样才能让汴绣与奥运接轨呢?

 开封汴绣 借奥运东风 汴绣大打文化牌
张建淑开始留意与奥运有关的所有信息。一天,她从报上看到,2008年北京奥运的特许商品将面向全球公开招标。张建淑眼前一亮,这个消息使她振奋,她梦想着自己的汴绣走进奥运,引起世人的关注。可是,自己能否在激烈的竞争中脱颖而出呢?

张建淑要把汴绣卖到奥运会的消息传出后,引来了周围一片讥讽和反对。第一个反对者,就是和她一起打拼的丈夫郭建国。“我看你是疯了,你在汴绣方面的成就有多高?有那么多知名公司参与竞争,咱能争得过人家吗?”张建淑却不这么想,她一脸认真地说:“不管结果如何,总得放手一搏!参与其间或有取胜希望,不敢尝试则绝无胜出的可能啊。如果我真的在角逐中胜出,则既能表达爱国情怀,又能抓住机遇成就事业,可是一举两得的大好事啊。”

经过一番解释,郭建国同意了。他真诚地说:“既然你认准了,那就放手去拼吧,我愿做你的坚强后盾!”在后来的日子里,郭建国果然坚持打工挣钱,支持妻子向奥运冲刺!

2001年10月,张建淑带着绣品,满怀希望来到北京。当她辗转找到国家体委时,体委的同志告诉她,奥运特许商品的招标工作将实施市场化运作,鼓励她凭实力参与竞争。尽管北京之行只得到一句鼓励,可张建淑却并未气馁。她坚信,进军奥运的梦想一定能实现!

接下来的日子里,张建淑又几次进京寻找机会,却每一次都无功而返。这样的结果,惹得人们议论纷纷。一位朋友好心劝她说:“你这是何苦呢?许多大企业都没有去做的事,你有本事做成吗?还是安分守己过日子吧。”更有人当面挖苦道:“会个刺绣就不知道天高地厚了,真是不知道天底下王大哥贵姓。”值得庆幸的是,非议扑面而来时,也有数不清的安慰和鼓励,让她在感动之余增加了必胜的勇气。

有一次,张建淑带着绣品进京。由于没有买到座位,她只能站在拥挤的在过道上。几十斤重的汴绣背在肩上,勒得双肩生疼她却舍不得放下。眼看她背着包袱站在人群中,时常被人挤得无法立足,一位旅客劝她将包袱放下来,坐在上面休息片刻。可她却笑笑说:“包里的东西太贵重了,我宁可受点累也不敢让它有丝毫损伤。”

得知她背的是竞标奥运特许产品的汴绣,周围的旅客被深深地感动了。一位旅客主动将座位让给她,并饱含深情地说:“我最钦佩你这样敢于拼搏的人,祝愿你像我国申奥一样,早日获得成功!”那一刻,张建淑的眼睛湿润了,她暗暗下定决心:不达目的誓不罢休!

机会总是青睐有准备的人!就在张建淑为挺进奥运而奔波,可成功却似乎离她十分遥远之时,机遇突然间从天而降——第29届奥运会会徽“中国印”,在开封人张武的带领下设计成功的!

得知张武也是开封人,还是北京申奥CI的策划者,张建淑当即赶往北京拜访张武,请他为自己指点迷津。在张武的帮助下,张建淑拜见了中国体育博物馆文物资料部副主任崔乐泉博士。听说一个下岗女工要让汴绣走进奥运,崔博士直言相问:“身为下岗女工,你干嘛不想办法挣钱养家,而非要为奥运而奔波呢?”

面对博士的问询,张建淑笑着说:“是奥运点燃了我心中的圣火!如果经过我的努力,让汴绣与奥运结缘,我就可以借奥运的东风,开拓自己的事业!”

张建淑的坦诚和锲而不舍的精神,使崔博士深受感动,当即表示将全力支持她进军奥运,并建议她以中国古代体育为素材制作绣品,以便增加竞标时的印象分。看到她面露难色,崔博士笑着说:“情系北京奥运是我们每一个中国人的事,我对你的支持也绝不会停留在口头上。”就这样,在崔博士的协调下,张建淑从中国体育博物馆借到了一组中国古代体育人物图谱。临分手时,崔博士一脸真诚地叮嘱道:“用心绣制,神形兼备!”张建淑郑重地点点头,认真地说:“我会的!”

张建淑终于与奥运结缘的消息不胫而走,曾经持怀疑态度的人们,也纷纷向她投来钦佩的目光。相关领导来到她家,鼓励她百尺竿头更进一步,借此良机打响汴绣保卫战!

喜悦,下岗大嫂敢赚奥运一百万!

张建淑也想趁机把事业做大,可创业的资金从何而来?下岗至今,先是连遭背运,接着是为进军奥运而四处奔波,自己手头非但没有积蓄,反而欠了数万元外债。而没有资金又谈何创业?这天晚上,张建淑和丈夫做了一次推心置腹的长谈,想请丈夫帮她一把。听了妻子的话,郭建国紧紧握住妻子的手,真诚地说:“我早就想给你说竞争靠的是实力,而不是奔波游说。否则,就算有机会参与其盛,可你拿什么去竞争?”面对难题,两口子一时间相对无言。

郭建国不愿看着妻子与机遇失之交臂,就将自家的房子抵押给银行,借到5万元钱。有关部门也雪中送炭,给她送来2万元个人小额担保贷款。手里有了钱,张建淑招聘了十几名懂得汴绣技术的下岗女工,开办了汴绣工艺品发展公司,再次踏上了创业之路。

开张伊始,张建淑将公司的姐妹们招集到一起,真诚地对她们说:“让汴绣走进北京奥运是我不懈的追求,希望大伙帮帮我。”

张建淑的执著感染着她身边的每一个人!她话音未落,牛海燕便一把抓住她的手:“张姐,我佩服的就是你这种执著和自信,我愿和你一起打拼!”接下来,魏然也把手伸过来,掷地有声地说:“困难肯定是有的,有困难咱就想办法克服,相信我们一定能成功!”当六只手紧紧地握在一起时,张建淑的眼睛湿润了。

有了牛海燕和魏然的鼎力相助,张建淑如虎添翼。由于她们的绣品工艺精美,价格适中,很快就在市场上占有了一席之地。事业渐入佳境,使张建淑对进军奥运充满了信心,制作起绣品来也更加精益求精。2005年9月,在河南省民间工艺美术家大赛中,张建淑脱颖而出,被授予河南省民间美术家称号。这一来,她挺进奥运的信心更足了。

就在张建淑为挺进奥运而积极备战时,可口可乐杯奥运火炬手选拔赛开始了。闻知此讯,张建淑毫不犹豫地报名参赛,企盼通过这个渠道与奥运亲密接触。一个经营企业的老板,却要去竞争奥运火炬手,她的举动被人视作不务正业。可张建淑却不这样想,她觉得,恰恰是奥运点燃了自己心中的圣火,心系奥运就一定能让自己大展宏图。

奥运火炬手的选拔是一项全民性质的选“秀”活动,上至白发老人下至风华正茂的学生,参赛选手各有高招,自己能从中胜出吗?一旦在竞争中失利,会不会在心理上造成阴影,影响汴绣向奥运的最后冲刺?对这些问题的牵挂,使张建淑表现失常了。在开封赛区的预选赛上,张建淑双手在衣服角上搓来搓去,难以进入状态。眼看妻子情绪紧张而难以进入角色,前来助阵的郭建国猛地站起来,大声喊道:“老婆加油!”余音未落,张建淑顿时停下了手上的小动作。她踮起脚尖寻声望去,只见观众席上的丈夫正拼命挥舞着手中的粉色气球。他身边的牛海燕等人则高举着“必胜”的招牌,为自己助威。那一刻,张建淑只觉得鼻子一酸,原来略显僵硬的表情顿时放松下来……

此后,张建淑一面用心经营企业,一面像年轻人一样坚持长跑锻炼,企盼手持祥云火炬将奥运圣火点燃神州。同时她也没有忘记努力提高汴绣技艺,随时准备将汴绣送到奥运赛场。而她精心绣制的《蹴鞠图》、《中国古骑士》、《虢国夫人游春图》等中国古代体育绣品,也果然让她美梦成真。2007年9月,张建淑如愿取得了为2008年北京奥运会承绣中国古代6项代表性体育题材绣品的奥运特许产品订单!

现在,张建淑正带领员工加班加点绣制奥运特许产品。笔者前往采访时,这位刚刚跻身奥运火炬手河南赛区20强的女老板,指着一幅中国古骑士陶俑造型的绣品,自豪地说:“这就是为2008年北京奥运会绣制的奥运特许产品,全球仅限绣制99幅。”

当笔者向张建淑表示祝贺时,张建淑笑着说:“百万订单自然令人兴奋,可我更看重的是奥运给我们带来的品牌效益。”

张建淑说得有道理!身为老板,她懂得品牌的价值;身为下岗女工,她善于发现商机,更懂得捕捉稍纵即逝的商机!数年的打拼,让张建淑尝到了成功的喜悦。她不光赎回了典出去的房子,还拥有了自己的车子,成为拥有200多名员工的公司老板,看样子,张建淑的事业还要大发展。

说起创业,许多打工者都会以没有资金,缺乏项目来搪塞。其实,最根本的原因还在于他们缺少敢于打拼的勇气!只要你能像张建淑那样,具有敢于打拼的勇气,你就会发现商机无处不在!只要你能够抓住稍纵即逝的商机,坚持不懈地打拼,成功就一定属于你!  

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