客户需求的另外一种诠释:企业被收购的需求



 未来3-5年,中国经济处于产能过剩阶段。在这种情况下,企业将在买方市场条件下展开更加激烈的市场竞争,价格战不断,行业利润将不断降低甚至亏损,企业将重复当年的彩电从诸侯争雄到垄断竞争的阶段,中小企业将面临淘汰的危险。

  这个时候,企业将面临一种收购别人与被别人收购的格局。对于大多数企业来说,被收购整合是一种需求。不被收购是死路一条,被收购也许是机会。在这种情况下,被收购成为中小企业的一种“需求”。

 客户需求的另外一种诠释:企业被收购的需求

  跟风险投资不同的是,风险投资投资的对象是具有高风险高收益的新兴产业。而投资控股运作的是成熟行业的不成熟企业。其目标客户就是在产业处于高度竞争并且行业低谷的企业。对在转型期的企业来说,它的需求是巨大的而且投资控股集团可以“逢低吸纳”。等企业收购后经过整合或者经济周期复苏时候有“逢高减磅”。具体办法是包装上市或价值链整合成企业集团。

  联想控股就是通过这种方式运作的,其通过对处于转型期企业的被收购“需求”进行收购整合。比如通过中国玻璃(hk)来收购更多的处于低潮的玻璃企业。另外一个案例就是复星控股集团。其也是通过该手段来大多规模扩张的目的。这种运作跟我们传统说的多元化自然是有根本区别的。其最大的区别就是一本身公司具备收购其他企业后的资源整合能力;二是投资控股需要借助于资本市场这个平台。通过这个平台可以实现资本的自由流动。

  

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