爱华网1、子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”
[译文]孔子说：“与仁相处是完美的，不选择与仁相处，怎么能明智呢？”
所谓仁的解释有很多，孔子针对不同环境，不同学生的发问，给出过不同的回答。一般来说仁就是和别人的关系，也就是二人之为仁。人和人的关系，取决于两个方面，一个是你自己的目标和想法，另外才是互动的关系，而互动的关系有“礼”来说明，所以这里把仁解释为目标。
当职业人在目标“里”，当实现目标时，才是“美”的，才是真正的成功。失去目标，不和目标在一起，“择不处仁”，就不算是真正有智慧的人。
你有明确的目标吗？你知道在这家工作对你有什么好处吗？你知道你的优点和缺点吗？明确了这些问题，管理者才算对自己了解，才是“得知”，否则就是在打工，没有未来。摆在前面的就是几条路，五年之后，你想做老板、做高级职业经理人、做自由职业者、做专家，还是做普通职员，目标设定的不同，实现目标的计划就不同，对工作的态度就不同。
了解生命的意义，了解自己的目标是大智慧。
[管理译文]目标是职业人的生命，明确目标的人是完美的，没有目标的人是可悲的，没有智慧。”
2、子曰：“不仁者不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”
[译文]孔子说：“不仁的人不能长久地处于困窘，不能长久处于安乐。仁者安于仁，明智者利用仁。”
没有自己长久的目标的销售经理，不能长久地保持简朴的生活，不能心甘情愿地在外面奔波，也快乐不起来，他们把销售当作一种负担。有目标的销售经理能安于自己的目标，认定了就想办法实现。聪明一点的人，会调动一切外部的要素来实现自己的目标。
俗话说有目标的人会想方法，而没有目标的人就会找借口。作为销售经理自己首先要有目标，而不要指望下属有目标，成功者只是少数。要给有目标的下属提供机会，而想法来改善没有目标的下属。
[管理译文]孔子说：“不仁的人不能长久地处于困窘，不能长久处于安乐。仁者安于仁，明智者利用仁。”
3、子曰：“唯仁者能好人，能恶人。”
[译文]孔子说：“只有仁者有能力喜好人，有能力憎恶人。”
只有真正有目标的管理者不会被别人所左右，他知道什么人对他有帮助，从而喜欢这样的人；知道什么人对他有阻碍，从而讨厌这些人，也就是他有独立的想法和主见。
其实在这个社会上，不是你影响别人，就是别人影响你；不是你控制自己的命运，就是被别人控制。作为销售经理要有自己的目标，有明确的目标，才能去影响客户和销售代表，才能去控制客户和销售代表，从而完成销售任务。在这个过程中，才知道什么人是帮助你实现目标的“好人”，什么人是浪费你时间的“恶人”。
[管理译文]有明确的目标，知道自己要什么的人，才可以判断别人。
4、子曰：“苟志於仁矣，无恶也。”
[译文]孔子说：“如果有志与仁，就不会有恶行了。”
上面说的是要看清什么是“好人和恶人”，看清楚是一方面，怎样对待他，又是另外一方面。只要你有了明确的目标，就是以前看起来讨厌的人，现在也可以看不到他的缺点。因为对方一定有你可以学到的地方，所谓“三人行，必有我师”。他的缺点不关你的事，看到了以后，反而会影响你的心情，为什么要看到呢？
更何况别人自有别人的道理，你看到的行为是恶行，他自己肯定不这么认为，他可能认为是在做好事。太多的事情是灰色的，而不是黑白分明。你很难用自己的想法改变别人，只能给一定的影响，所以在一个知道自己要什么的人的眼中，存在就是合理的，无所谓善恶。
[管理译文]有明确目标的人，行为都经过事先的考虑，不会有什么恶行。
5、子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。”贫与贱，是人之恶也；不以其道得之，不去也。君子去仁，恶者成名？君子无终食之间违仁，造次必於是，颠沛必於是。”
[译文]孔子说：“富有和显贵是人们所向往的，不通过正当途径达到目的，就不接受；贫困和卑贱是人们所厌恶的，不通过正当途径去除，就不接受。君子抛弃了仁，怎么成就名声呢？君子任何时候都不违背仁，匆忙时必定如此，颠沛时必定如此。”
这里说的是“君子爱财，取之有道”。什么是销售经理的道？
销售经理的目标有事业的目标，有生活的目标，有社会交往的目标，这些目标的达成要遵守所谓的“道”。什么是“道”呢？最根本的是要符合职业道德，要符合社会道德，符合法律和规定，这样达成的目标才是可取的，否则就是“不处也，不去也”。即使得到了，最后也一定会失去。
没有了目标，而成就了名气，达到了高职位不是好事，这是优秀的销售经理所不取的，爬得越高就会摔得越惨。
平常生活中想目标，得意时想到目标，失意时想到目标，凡是创造出业绩的，都是因为明确的目标；凡是处于困境，都是没有明确的目标。所以对于销售经理要坚持、要忍耐，只有忍人所不能忍的人才是成大功的人。
[管理译文]富有和显贵是人们所向往的，不通过正当途径达到目的，就不接受；贫困和卑贱是人们所厌恶的，不通过正当途径去除，就不接受。管理者没有目标，怎么出业绩，成就名声呢？管理者要在任何时候都不违背目标，颠沛流离必定因为此。”
6、子曰：“我未见好仁者，恶不仁者。好仁者，无以尚之；恶不仁者，其为仁矣，不使不仁者加乎其身。有能一日用其力於仁矣乎？我未见力不足者。尽有之矣，我未见也。”
[译文]孔子说：“我未曾见过喜好仁的人，憎恶不仁的人。喜好仁的人，是无以复加了；憎恶仁的人，他要是去行仁，是不让不仁的东西加在自己身上。有能一天致力于仁的吗？我没有见过力量不足的。大概是有的，我未曾见到。”
理想和目标就在前面，有目标固然很好，是个“好仁者”。但没有明确的目标，或目标经常变动也很正常。毕竟人是容易受环境和心情影响的，每时每刻，我们的头脑中都有千万个念头闪过。这个时刻我们积极的，下个时刻又是悲观失望的，这个时刻的目标是这个，下个时刻变成了另外一个。但一个知道自己要什么的管理者，要排除不良干扰，不让“不仁加乎其身”，每天都向自己的目标迈进。
但很多人是知道，做不到。不是因为我们的能力不够，“力不足”，而是还没有把自己想清楚，理想和目标还不坚定。
[管理译文]有理想和目标的人，也不要嘲笑没有目标的人，每个人的情况不同。有目标的人，要不断强化目标，不要受到别人的不良影响。只要一日一日地努力，终究要有回报的。没有能力不够的人，只有没有坚持的人。
7、子曰：“人之过也，各於其党。观过，斯知仁矣。”
[译文]孔子说：“人们的过错，各属于一定的类别。观察过错，就知道仁不仁了。”
很多人犯错的原因是受了朋友影响，所以孔子提出“益者三友”的说法，号召交往正直、体谅别人、多见识的朋友。往往很多人都喜欢交往同事和同行，同行可能是冤家，同事可能是对手，所以要尽量交往不同专业的朋友，否则同质性太强，失去了学习的价值。
从不同专业，不同行业朋友的成功上可以学到很多，从他们的失败上也可以学到很多，全面地了解了，你的目标才能更明确，你才更加坚定。
[管理译文]和什么人交往，就容易犯什么类型的错误，也就是人以群分。观察别人的过错，就知道他是不是走在成功的路上了。
8、子曰：“朝闻道，夕死可矣。”
[译文]孔子说：“早晨闻知了大道，晚上死去都行。”
据说地球上已经生活过上千亿的人，但在历史上能留下名字的有多少呢？据说只有不到五千人。大多数的人，来了，生活过了，又去了，周而复始地循环。
我们不能要求每个人，都能在历史的长河中留下痕迹，但起码要活得对自己，对周围的人有意义。这个意义和你的目标密切相关，如果没有目标，那生活就没有了意义，只是为活着而活着。只要实现了这个意义，那活得长和活得短有什么区别呢？所以“夕可死矣”。
[管理译文]每个人在世上就几十年时间，只要是能实现目标，就是早一点死都无所谓。
9、子曰：“士志於道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。”
[译文]孔子说：“士人有志于道，却以粗衣糙食为耻的，不足以与之相谋。”
有了寻找达成目标之“道”的勇气和能力，就不要为吃得不好，穿得不好而感到羞耻，因为那是身外之物，不值得过多牵挂。
但现实生活中，人们往往受到物质生活的引诱，而放弃了精神方面的追求。目标经常受利益的诱惑，最后成了只有利益目标，真正的目标很容易就失去了。这样的人不会成功，不适合和他谈“道”的，也就是“未足与议”。
[管理译文]有志之士要耐得住寂寞，和粗衣糙食的困顿，否则就不值一提。”
10、子曰：“君子之於天下也，无适也，无莫也，义之於比。”
[译文]孔子说：“君子对于天下的事情，没有什么一定可以或不可以的成见，只依从义来行事。”
天下的事情什么是对的，什么是错的？很少能分得清，所谓的道理也是站在不同角度的观点而已，很难说服所有的人。李鸿章当年的做法是卖国，还是爱国，不同的历史阶段，有不同的观点，不同的人也有不同的观点。
历史上的事情是这样，更何况企业内部的事情。企业中，太多的东西是灰色的，而不是黑白分明。于是优秀的管理者要学会摸棱两可，学会糊涂，学会推拖，否则就很容易陷入事务中。对人和对事，都不可以抱一定的成见，毕竟人和事都是发展变化的，都是灰色的，要按照是否符合公司利益，这个“义”来判断。
[管理译文]对人和对事都不可抱一定的成见，太多的东西是灰色的，要看他们是否符合公司的利益。
11、子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”
[译文]孔子说：“君子关注德行，小人关注田宅；君子关注刑法，小人关注恩惠。”
优秀销售经理在向目标奋斗中，心中经常想企业文化，想着职业道德。而低劣的销售经理只想着眼前的利益。优秀的销售经理经常把公司的规定放在心上，维护公司的规章和制度，而低劣的销售经理却经常想可以得到什么好处，公司的政策有什么漏洞可钻。
总结来说优秀的销售经理是自我激励的，而低劣的销售经理是被激励的。
[管理译文]优秀的管理者关心的是企业利益，维护公司制度，而不是相反。
12、子曰：“放於利而行，多怨。”
[译文]孔子说：“依循利来行事，多招怨恨。”
如果在达成目标的路上，放任自己，就一定会有别人在抱怨和怨恨。
中国人是见不得人家比自己好的。看到别人发财，首先想是不是受贿所得，是不是贪污所得，而从来不首先想“按照他的能力能取得这样的成绩，我的能力不比他差，我也一定能成功。”明明是自己不如别人，也要说“我不是不如他，我看我们差不多，他无非是有运气而已。”归跟结底还是面子问题在做怪，到底谁厉害，大家都知道，但我如果不嘴硬，我就没有了面子。这是“不患寡，而患不均”的“红眼病”。你的目标不要告诉别人，如果要告诉也要告诉“知己”，否则对方可能给你障碍，而不是推动。
所以管理者在管理员工时，在和同僚相处时，不是只依靠利益来行事，还有个人感情，还有企业文化在起作用。很多员工更在乎你对他的态度，公司的环境和文化，而不是简单的利益。
[管理译文]没有利益是不能但，但利益也不是万能的，单纯靠利益来引导员工，就会招到怨恨。
13、子曰：“能以礼让为国乎？何有？不能以礼让为国，如礼何？”
[译文]孔子说：“能以礼让来治国吗？这有什么困难呢？不能用礼让治国，礼让用来做什么呢？”
古代管理国家强调礼让的精神，就象舜禅让天下一样，社会中鼓励能者上、庸者下、贤者辅，这样国家才能兴盛。企业中也是一样，除了部门之间的竞争，人与人之间的竞争，激发工作效率以外。还要有礼让的合作的精神，培养团队合作精神，否则整个公司的气氛就充满肃杀。
[管理译文]管理者的礼让精神是企业的一个基础，争权夺利是干不好企业的。
14、子曰：“不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。”
[译文]孔子说：“不担心没有职位，担心自己的才干。不担心没有人了解自己，谋求能为他人所了解。”
有想法的人是孤独的，有明确目标的人是孤独的。自己在奋斗的路上，看到很多人安逸地活着，经常会想“我为什么要如此辛苦？”面对更多的是别人的不解，“现在就好好的，那么辛苦是为什么？这个人和大家不一样，真是个怪人。”外面的机会在招手，只要你向旁边一拐弯，就会有现成的果实吃。你会怎么做出选择？坚持目标就这么困难！
那怎么做呢？不要怕别人不理解，别人的理解不关你的事，为什么要让别人来影响你的心情，我们要“操之在我”。更不要怕没有地位，没有金钱，而要怕自己没有坚定的信心，怕自己没有能力。只要自己努力，要求有所作为，就一定可以得到理解。
[管理译文]不担心没有职位，担心自己的才干。不担心没有人了解自己，谋求能为他人所了解。
15、子曰：“参乎！吾道一以贯之。”曾子曰：“唯。”子出，门人问曰：“何谓也？”曾子曰：“夫子之道，忠恕而已矣。”
[译文]孔子说：“参啊！我的主张是用一个东西贯穿的。”曾子说：“是的。”孔子出去以后，门徒问道：“这是什么意思呢？”曾子说：“夫子的主张，只是忠、恕而已。”
服从和忠诚，我们前面已经讲过了，这是管理者的基本素质。另外管理者还要有宽容之心。下属做错了事情，如果不是很要命，就不要太在意，多给一些宽容和帮助。宽容别人，就是给别人空间，给别人多一些机会，多一些成长，别人同样也会给你空间和机会。双方都主动，工作中的人际关系就和谐。
这就给管理者提出了很高的要求，一方面自己要服从上司，忠诚于公司的事业，认真负责；另一方面别人如果别人伤害了你，犯了错误，要宽容。
[管理译文]企业管理之道有一个东西贯通着，那就是要忠诚，要宽容。”
16、子曰：“君子喻於义，小人喻於利。”
[译文]孔子说：“君子只知晓义，小人只知晓利。”
优秀的销售经理在达到目标时，要问该不该做，做事的原则和方法，要遵守公司的企业文化，要遵守职业道德。而低劣的销售经理，一切行为以利益为先，只做对自己有利的。
[管理译文]职业经理是按照公司的原则做事情，而不主要看个人利益所在。”
17、子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”
[译文]孔子说：“见到有德行的想向他看齐，见到没有德行的就内心省察。”
“见贤思齐”和“贤贤易色”是一个道理，看到比自己有成就的人，就去学习，看到失败者，就总结他们失败的经验。
[管理译文]见到优秀的人就向他学习，见到失败的人就总结他们的教训。”
18、子曰：“事父母几谏，见志不从，又敬不违，劳而不怨。”
[译文]孔子说：“事奉父母要婉转地劝谏，见到他们的意向是不听从，仍然要恭敬而不违背，虽然忧虑但不怨恨。”
有人说，如何处理好与上级的关系，是职业人最大的学问。话有点偏激，但现实工作中经常如此。作为管理者，要给上司提建议，说自己的想法，毕竟你对基层的情况比他了解，否则要你做什么？而怎么提就有学问了。一般来说都是在上司高兴时提，在私下里提，巧妙地暗示来提，等等方法不一而足，关键是提的方法，让上司感到有面子。
无论你提出了什么好的建议，那都是你站在你的角度的个人观点，可能不全面，可能不周详，上司为什么一定要接受呢？上司自有自己的考虑。所以你的建议，上司不接受是正常的，接受那是你和他都高明。再说，如果你提的建议，他都接受了，那他的“光辉形象”不是被你盖过了吗？这怎么可以！
站在公司的角度上，不管你的建议是好还是坏，为公司负责的是你的上司，而不是你。所以如果他“不从”，你该干什么还干什么，一些照旧，忘记给过他建议。如果你的责任心很强的话，你当然可以考虑这件事情，但无论如何都不能抱怨上司，而要“不怨”。
[管理译文]给上司提建议要婉转，如果他不听从，那上司自然有自己的考虑和道理，你仍然要恭敬。心中为事情担忧是可以的，但不能怨恨上司。”
19、子曰：“父母在，不远游，游必有方。”
[译文]孔子说：“父母在世不出远门，出游必须有定规。”
父母还健在时，出门游玩要打招呼，约定什么时候回来。企业管理中，当上司在公司时，下属出门办事也要打招呼，否则上司临时找你，你不在，他不知道你的去向，会怀疑：“这小子，怎么上班时间不在，莫非是出去找工作？”他想临时交代你的事情也没有着落。
[管理译文]上司在公司时，下属要出去办事，要先和上司打个招呼。”
20、子曰：“三年无改於父之道，可谓孝矣。”
[译文]孔子说：“三年不赶边父亲的准则，可以说是孝了。”
新上任的管理者首先要仔细调查研究，而不是“推陈出新”，否则很容易出问题。
[管理译文]新上任的管理者不要轻易改变前任的准则。”
21、子曰：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”
[译文]孔子说：“父母的年岁不能不记住，一则是因此喜悦，一则是因此担心。”
了解上司是管理者的重要工作，上司要完成什么任务，上司的性格怎样，上司喜欢什么样的下属，尤其要了解上司的任期。了解了任期，在上司任期内好好表现，争取在上司离任时，推荐的是我，而不是别人。所以就高兴，也会很担心，万一上司不推荐我，该怎么办？
[管理译文]对上司不能不了解，尤其要了解上司的任期。”
22、子曰：“古者言之不出，耻躬之不逮也。”
[译文]孔子说：“古时候言语不随便出口，是耻于自身的行为做不到。”
自己的目标不要轻易说出来，说出来就害怕不能达到。
这和“放於利而行，多怨”是一个道理
[管理译文]先做事情，做成了再说，这是管理者的原则。”
23、子曰：“以约失之者鲜矣。”
[译文]孔子说：“因为约束自己而失误的人是很少的。”
经常要约束自己，这样失败就很少了。
[管理译文]行为检点，语言谨慎，守住忠恕，失败就很少了。”
24、子曰：“君子欲讷於言而敏於行。”
[译文]孔子说：“君子要言语谨慎，行动敏捷。”
优秀的销售经理不会多说话，因为言多必失，可能得罪上司和客户，还是低头拉车保险，行动要敏锐。海尔的理念是“快速反应，马上行动”，也反映了这一点。
[译文]管理者要言语谨慎，行动敏捷。”
25、子曰：“德不孤，必有邻。”
[译文]孔子说：“有德行的人并不孤单，必定会有伙伴。”
修炼自己是困难的，但如果自己不修炼，那出到外面就可能被别人修理。在修炼自己的路上，不会孤单，一定可以找到同路人。
[管理译文]侧重于自身修养的管理者，并不孤单，一定会找到同志。
26、子游曰：“事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。”
[译文]孔子说：“事奉君主过于着急，会招致耻辱，结交友人过于着急，会招到疏远。”
如果你看到上司或朋友，有愚蠢的举动，你一定要规劝，但如果对方不听，你也没办法。成与败都是由对方来承担，关你什么事情？你规劝了，已经尽到做朋友的本分。如果再三地规劝，你就可能干涉了对方的“内政”，反而可能招致羞辱。
[管理译文]规劝别人是可以大，但别人自有别人的道理，没完没了地规劝就会招致羞辱。”
