爱华网事物发展的辩证法告诉我们，形势越好，越要增强忧患意识。胡锦涛总书记在党的十七大报告中要求全党同志一定要居安思危、增强忧患意识，这对企业发展具有较强的针对性。本文通过分析现状，查找差距，以继续解放思想为契机，加快品牌发展，提升市场竞争力。一、红塔集团品牌发展现状
2007年，是红塔集团恢复调整后厚积薄发，实现又好又快发展的一年。“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大主力品牌呈现快速良好发展势头。其中，“红塔山”品牌在2005年实现初步恢复性增长的基础上，2006年进入高速增长，销量达到62.44万箱，增幅高达71.44%；2007年，“红塔山”品牌销量115.79万箱，同比增幅超过85%，继续保持高速增长势头。“玉溪”继续保持良好态势，2007年销量31.77万箱，突破30万箱，增幅44.68％。2007年，“红梅”销量216.84万箱(包括省外品牌许可生产)，再创历史新高。 经过几年的改革创新，红塔集团三大品牌市场占有率从2003年的3.48%上升到2007年的8.46%。同时各大品牌具有较大幅度的增长，尤其“红塔山”品牌从2003年的市场占有率0.92%到2007年的2.67%，增幅显著。aihuau.com三大主力品牌历年销量和市场占有率情况 单位：万箱二、增强忧患意识，积极应对挑战主要品牌 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率三大品牌合计 126.44 3.48% 167.23 4.35% 178.49 4.325 255.38 6.06% 364.43 8.46%市场经济是竞争社会，企业的竞争是对象的竞争，是对手的竞争。眼睛向内，一旦没有竞争对象存在，就很容易丧失紧迫感，就没有危机感。危机感与差距感是紧密相连的。只有自己发现了和他人的差距，甚至是大的差距，这才会在心灵深处引起震撼。主动寻找差距，就会有危机感和差距感，能看到自身与其他卷烟工业企业在发展上存在的距离。（一）纵向比较，红塔集团整体影响力趋弱众所周知，红塔集团在上世纪经历过高速发展，树立起民族工业一面旗帜。从卷烟利税贡献来看，上世纪90年代初期，1993年，集团实现税利占行业税利比重高达31.97%。至此，红塔集团利税贡献在行业利税比重一直下滑，直到现在5.62%。从产量来看，占据行业生产比例也处于下滑趋势。虽然联合重组了省内楚雄、大理卷烟厂，但依然仍处于下滑趋势，到2007年，生产计划指标占行业总生产量比例与1996年相当，占6.5%。尤其是红塔山品牌在上世纪中旬一枝独秀，并且连续七年被评为中国最具有价值品牌。但近几年来，从社会评价来看，整体形象需要进一步提升。在社会具有代表性所公布的各类评价中，形势不容乐观。红塔山品牌社会评估的价值表现来看，呈急剧下滑趋势。由睿富全球排行榜资讯集团和北京名牌资产评估有限公司组织的评价机构中，红塔山曾经作为中国最有价值品牌连续7年排在榜首，之后逐步下降，2007年是第八位。品牌价值在2001年达到469亿元之后，随后四年基本不变，但由首席位置被海尔品牌取代。但到了2006年之后，品牌价值急剧下降，由2005年的469亿到2007年的不到一半。同时，在世界品牌实验室评估中，由2005年的515.6亿元下降到2007年的326亿元。（二）横向比较，红塔集团优势受到严峻挑战从企业生产规模来看，到2006年底，17家省级工业公司有11家与所属工业企业合并重组，具有法人资格的卷烟工业企业调整到31家。2007年，湖南中烟工业公司和河南中烟销售量模已达300万箱，而红塔集团销售规模不足300万箱，红塔排在第三位。湖南中烟销售额超过400亿，红塔集团销售额排序第三。随着国家局对跨省重组加快推进，红云集团、广东中烟、湖北中烟、湖南中烟加快跨省合作开展，将会形成超600万箱规模的巨大型工业企业。红塔集团的销售规模和销售额都均不处于行业领先位置，而且排序还在变化之中。从品牌竞争力分析来看，2007年度，超过百万箱品牌达到13个。虽然红梅品牌在销量上排在第一位，但受到该品牌定位和原料制约等因素，对红塔集团整体贡献不大。同时，随着集团品牌战略调整，2008年度，红梅品牌销量排序在下降。其中，红塔集团、湖南中烟、红云集团都拥有两个品牌超过百万箱，分别是红梅和红塔山、白沙和芙蓉、云烟和红山茶。从各类卷烟来看，在一、二、三类卷烟中，红塔集团没有一个品牌销量排在领军地位。2007年，玉溪排在一类卷烟第三位，红塔山排在二、三类卷烟分为为第四位和第三位。从品牌价值贡献来看，2007年度，销售额超过百亿元达到19个，其中中华超过300亿元。有6个品牌超过200亿元。集团三大主力品牌虽然也进入百亿元行列，但没有一个品牌销售额超过200亿元。其中，湖南中烟有两个品牌超过200亿元，分别是白沙和芙蓉王。2007年度销售额超过百亿元品牌排名 卷烟品牌 排名 卷烟品牌1 中华 11 黄山2 云烟 12 七匹狼3 白沙 13 南京4 芙蓉王 14 玉溪5 双喜 15 红旗渠6 利群 16 黄果树7 红河 17 黄鹤楼8 红塔山 18 哈德门9 红梅 19 红山茶10 红金龙 2008年1至5月，中华品牌销售额就超过200亿元，达到252.29亿元，接近于红塔集团三大品牌销售额的总和（273.93亿元）。红梅品牌根据调整，是唯一一个出现销售额下降的品牌。红塔山品牌在一类烟销售额呈负增长（-79.24%），1至5月，红塔山销量增幅（42.31%）大于销售额增幅（42.04%），结构具有走低趋势。（三）努力打造世界领先品牌，任重道远2008年，红塔集团职代会明确提出，努力打造世界领先品牌，这是企业发展的远景目标。通过与世界最大品牌万宝路比较，不难发现，与世界领先品牌还有很大差距。万宝路品牌近年来呈下降发展趋势，但总体销量规模超过900万箱，国外比重超过60%，销售额超过300亿美元，覆盖国家超过160个国家。而红塔山品牌在2007年销量最好时期，只有113万箱，销售额按可比价计算，不足30亿美元，在国外销售比重基本微乎其微，也只是在东南亚、东欧等局部市场有销售。从品牌自身竞争能力来看，与国际烟草领先品牌比较，红塔山品牌定位、品牌文化、品牌国际运作能力，还需要长时间的积累和学习。 综上分析，红塔集团在规模、效益优势已被其他企业赶超，以省级工业公司合并重组下属工业企业为主要标志，卷烟工业企业生产格局发生了根本性变化，10多个重点骨干企业初具雏形，10多个重点骨干品牌竞争激烈，形势逼人。同时，打造世界领先品牌还任重道远。三、继续解放思想，推动企业创新，努力实现企业又好又快发展2008年红塔集团职代会报告指出，回顾集团近几年的改革发展实践，我们之所以每年能迈出新的步伐，关键在于“五个坚持”。第一个坚持就是坚持解放思想，更新观念，以新理念、新思路指导实践，推动工作。实践在发展，事物在发展，人们的思想也必须向前发展。当前，红塔集团发展处于较为有利时期。但是，面对外部环境的不确定性和自身发展的迫切需要，这就要求我们必需认清形势，加快发展，全面提升竞争力。（一）进一步创新体制机制，搭建以“四个中心”为基础的品牌管理支撑体系1、以深化体制机制改革作为推动企业品牌发展的强大动力纵观红塔集团发展轨迹，都是在“变”中创新，“变”中改革。每一次的改革创新随之而来的突破性发展中，正如《红塔集团志》所归结的辩证观点：“体制决定机制，机制决定活力，活力决定发展”。自2002年以来，通过完善法人治理结构、“三项制度改革”和“四个中心”建设，提出“软硬实力”，围绕企业发展思路和品牌发展战略，实现恢复性增长到又好又快发展的良好局面，这些都与集团继续解放思想，不断创新分不开的。站在新的历史起点，展望未来发展，努力打造世界领先品牌的进程中，需要继续深入体制机制改革，完善激励约束机制，以onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效考核为主线，建设有利于人才成长和价值实现的流动机制，促进完善人才保障体系，为企业长期持续稳定健康发展奠定坚实基础。2、深化“四个中心”建设，优化品牌发展支撑体系在2008年全国烟草工作会议上，国家局局长姜成康指出，进一步理顺省级工业公司内部机构，明确职能定位，精简管理机构和人员，把工作重心放在“四大中心”建设上，把“四大中心”建设成为相对独立的非法人实体，真正实现从管理型向经营实体转变。这为“四个中心”建设指出了方向。所谓的“非法人实体”，是指生产制造中心成为卷烟生产制造业务的实体；营销中心成为卷烟销售和服务业务的实体；技术中心成为技术创新的实体；物资采购中心成为物资（烟叶、烟机零配件）采购业务的实体。所谓的“相对独立”，主要是从提高效率的角度来考虑，在合理授权的前提下，“四个中心”具有相对独立的财权、人权、事权，能够相对独立地调配内部资源，成为相对独立的职能业务模块。“四个中心”的相对独立运行与建立高效协调顺畅的运行机制目的是一致的，需要强调的是要处理好“四个中心”各自相对独立运行与相互合作协调的关系。按照国家局“四个中心”建设总体要求，红塔集团理顺内部管理体制机制，组建生产制造中心和物资采购中心，完善技术中心、营销中心组织架构。按“分权有序，授权有章，集权有道，用权有度”的原则，对各中心、生产厂实行管理重心下移，管理权限前移；调整、整合“四个中心”职能，启动“ERP系统‘四个中心’优化项目”，重点对生产制造中心、物资采购中心以及省内三厂业务流程、onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源管理体系进行优化，提升专业化管理与职务授权相结合的“六个一体化”管理水平，构建统一协调、高效顺畅的运行机制，资源配置效率和管理效率进一步提高。那么，面对新的发展形势，在现有的基础上，更加有效规范，增强“四个中心”的协调性，强化协同效应、提高协同力，从而为品牌发展提供支撑。尤其面对品牌定向整合的进一步扩大，跨省联合重组的有序推进，需要加大产品质量保障体系建设，加强人力资源保障，协调各中心运作能力，提高市场反应能力，巩固提升品牌市场竞争力。（二）加快战略布局，提升品牌市场竞争力不谋全局者不足谋一域。对于一个国家、一个行业，任何一次战略性调整，都是一次资源再配置的过程。国家局在推进跨省联合重组，集团在及时把握国家局政策的前提下，以超前的胆量和魄力，结合企业优劣势，针对各方资源互补与合作意愿进行划分，做出战略布局。对于资源互补型和合作意愿型强的企业，加快谈判进程，争取各方支持，以战略性举措推进战略性选择。资源互补不仅仅是品牌资源，还有市场资源、原料资源和人才资源等因素，应综合各种因素。只要有利于行业发展，有利于企业品牌发展，有利于企业品牌市场竞争力提升，就可以大胆探索。对于任何合作，背后都是利益平衡的过程。作为大企业，只要能够实现三个有利于，应体现大企业风范，让利于合作方，在取舍过程中加快推进跨省联合重组。战略布局主要考虑品牌布局、市场布局和原料布局。品牌布局体现扩张性，市场布局体现竞争性，原料布局体现互补性。2008年，红塔集团职代会提出打造世界领先品牌，要加快国际市场布局。面对的外部环境存在不确定因素增大，WHO在中国深入实施，按照《烟草控制框架公约》规定，2009年1月所有卷烟制品包装要印上不低于面积30％、并且可轮换的健康警语、骷髅等警示图标。这将会进一步冲击中国卷烟高端市场，除了要做好应对策略研究外，还需要加强与消费者沟通。（三）明确品牌定位，集中配置资源近几年来，通过调整与发展，尤其是“红塔山”品牌年产销量突破百万箱这一全集团和“烟草行业值得祝贺的喜事”，标志着红塔集团“已经走出低谷，步入平稳发展的轨道”。2007年初提出品牌发展战略，在原有“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”基础上，提出“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”新的品牌发展思路。并确立“玉溪”在高端品牌中的强势地位，确立“红塔山”在品牌体系中的标志性地位。明确品牌定位，集中配置资源，确保在消费者心智中占据有利位置。这是品牌定位战略的最后一步，也是将定位成果得以实现的重要。事实证明，经过近几年的品牌整合，集中资源，收到成效。然而，行业发展已经进入了“大对大、强对强、快对快”的竞争格局，在清晰品牌定位基础上，集中配置科技、营销、原料和人才资源做好目标市场。（四）构建系统的集团品牌宣传规划，加大对外宣传力度随着市场竞争日益激烈，宣传已经成为现代营销不可或缺的手段。作为企业基础管理工作的重要组成部分，宣传工作也该适应形势，实行统一管理、规范运作，从而充分发挥其在弘扬文化、树立形象、提升品牌影响力上的重要作用。外宣工作事关企业形象，关系到社会和外界对企业的认知度和美誉度，应提高重视。那么，对于企业而言，宣传工作也需要长期系统规划。1、明确职能划分。在企业发展战略的指导下，以品牌规划为主线，必须高度强化外宣职能，这是职责所在，也是市场和品牌发展的要求。2、健全宣传机制。建立、健全宣传工作的各项制度，进一步理顺工作关系，责任落实到人。3、整合宣传内外部资源。一是整合内部资源。把现有的报刊、网站，把不同载体的优势充分发挥和体现出来，形成合力，实现优势互补，成为企业和品牌发展宣传的重要方式。二是整合外部资源。由于烟草的特殊性，结合企业发展阶段，需要研究采取何种方式能够有效推进宣传。比如，在跨省联合重组过程中，由于受到政策性导向比较强，就需要结合行业主流媒体越来越呈现出影响力大、可信性强、性价比高的特点，宣传报道定位准、有深度，是合作的首选。4、加大形象宣传力度。就企业而言，外宣的核心目的是树立品牌形象。《烟草控制框架公约》在我国正式生效后，烟草企业的广告、促销和赞助活动将受到更多的限制。在此情况下，企业形象作为展现企业整体实力、赢得消费者信任、赢得市场主动权的方式和手段会越来越受到重视，树立良好的企业形象对于烟草企业来说更显重要。四、结语红塔集团董事长柳万东在《云南日报》撰文指出：“继续解放思想，更新观念，以思想的大解放推动红塔集团又好又快发展。长期以来，思想上的解放和观念上的更新，对红塔集团的发展起到至关重要的推动作用。”“我们要加大解放思想的力度，找准制约企业发展的体制机制障碍，强化用改革的办法解决前进中的矛盾和问题的意识，以更大的决心和魄力推进重要领域和关键环节的改革，真正把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，以思想的大解放、观念的大更新，促进企业改革的大深化，实现企业的大发展。”
