逆市热销 十五年积淀 万和逆市飞扬
2008年8月28日,万和集团迎来了成立15周年的厂庆,企业通过隆重的庆典活动来纪念这个意义非凡的日子。十五年来,万和集团实现了业绩节节攀升的发展态势,面对今年国内外严峻的经济环境,万和集团逆市飞扬,实现同比增长35%以上的销售目标。 今年以来,面对全球经济放缓,国内通胀压力增大、银根紧缩,整体经济可能下滑的环境,“企业过冬论”盛行,特别在原材料大幅上涨等诸多压力下,部分企业在严冬中逐渐退出市场。在此背景下,中国燃气具行业龙头企业万和集团却逆市飞扬,上半年,热水器和厨电产品销售额与2007年同期相比增长率达35%以上,销售量增长率也超过20%,均保持持续稳定增长态势。 万和集团与燃气产品结缘,专注于打造世界级的燃气具品牌,执行总裁叶远璋认为,万和的高速增长主要得益于营销和技术领域方面的创新。依靠创新,万和集团实现了一个又一个跨越式的发展。 在营销创新方面,万和集团对于价格战的理念在2004年起就得到了调整,董事长卢楚其指出万和必须走品牌经营路线,品牌管理从传统的价格竞争方式转向价值竞争,调整产品的销售结构,全力推广节能高端新产品。 万和集团与传统家电卖场保持强强合作关系、联合开展大型促销推广活动,延续去年联合开展的以“节能补贴”方式推广冷凝热水器活动,本活动使高端冷凝热水器产品的销量提升了3倍以上;此外,公司还积极探索新的营销渠道模式,加强与煤气公司、建材超市等渠道的合作,加大小区推广力度,还尝试自建专卖店与开设万和网上商城。 万和一直来十分强调加大对技术创新的投入,主要包括燃烧技术及节能技术的研发及储备,今年公司还共投入3000多万元进行新技术的研发,进行技术的扩张,继续保持企业在燃气具行业内领先的技术优势。 1992年,万和成功研发中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器,1994年研制出第一台微电脑控制强排热水器,1999年第一台平衡式热水器横空出世,2001年第一台冷凝式热水器引爆市场等等,据统计,截至目前为止,在燃气具领域万和已先后十次填补国内技术空白,引领中国燃气具行业技术上的升级换代。2008年,万和在节能技术方面分别保持了中国最高热效率的燃气灶(70%)和中国最高热效率的燃气热水器(107%)记录。 执行总裁叶远璋介绍,在技术改造,生产线,新材料及新工艺研究上,万和采取了一系列创新举措,以节约生产营运成本,增强企业盈利能力。比如采用新工艺制造的耐高温、高压的工程塑料新材料,仅此一项企业直接节约成本就高达300多万元,随着使用的普及,节约资金还将继续增长。另外,万和今年还投入5千多万元进行设备更新以及生产线流程再造,部分生产线经过重新科学设计之后,总产能比以前提高了300多万台的规模,劳动效率得到大大提高。盈利能力的增强,使企业的综合竞争力和发展层次正在同步提升。 今年由万和厂家直营的万和网上商城正式启动,它标志着万和集团电子商务正式发展B2C业务。凭借十五年来线下的成熟经验和完整的售前售后服务网络,绝对保证了万和网上商城的产品质量及售后服务,免除网上购物带来的安全隐忧;在万和网上商城下单,一律实行就近配送原则,配送范围覆盖全国绝大部分地区。最重要的是售后购买和售后安装实行一站式服务,享受网下购买一样的星级服务。 正值万和集团十五周年厂庆之际,董事长卢楚其表示,万和近年来的持续上升态势,最主要还是来自于多年来对燃气具事业的专注与沉淀,但十五年来的荣誉与成就已成为过去,十五年后的期待与梦想还在继续,万和仍将以打造世界级的燃气具品牌为己任,最终实现“通过研究和开发各种与燃气有关的产品和服务,使人类生活的环境更加舒适和安全”的企业使命。
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