义乌国际生产资料市场 生产资料市场的经销形式



生产资料市场规模大,稳定性强,购买次数低的特点,使其经销形式与生活资料市场有很大区别,表现为主要以短渠道分销,及时供货为原则开展经销活动。

1.上门销售

企业派出推销员通过上门推销,达成销售协议的方式。这种方式针对性强,对用户提出的疑问能及时澄清,对操作复杂的商品可及时讲解、现场操作与指导,有利于了解用户对商品的意见,与用户建立良好的长期合作关系。

2.直接接受用户订货组织销售

企业通过各种形式的广告宣传活动,可取得一些客户的直接订货,企业根据订单组织生产。为了提高供求关系的稳定性,对一些重点用户和订货量大的用户,企业应力争与其签订合同,以维护双方利益不受侵害。

3.门市部现货销售

这种方式已普遍为企业接受。有的企业在用户集中地点设立分销机构,有的企业在生产现场设店销售。这种方式方便了用户购买,可节省用户的购买费用(如运输费、客户旅差费等)。

4.参加展销订货会

即参加由政府主管部门、商会或协会、商业物资部门等单位主持召开的各类展销订货会,并通过展示实物、模型、图片和样品的形式,加强与用户之间的沟通,加强用户对商品的感性认识,争取用户购买或签订订货合同,企业再按合同组织供货。近几年的展销订货会主要有定点展销、设摊展销、派出展销等类型。

5.参加联营单位网点销售

这种方式有利于企业节约销售费用,保证对用户提供成套或系列产品。由于联营企业间的相互促进,可扩大各参展企业的产品销路。

6.生产资料贸易中心

 义乌国际生产资料市场 生产资料市场的经销形式

企业商品在生产资料贸易中心进行交换,有利于打破地区、行业间的界限,促进产销直接见面,开拓企业商品流通渠道,这是一种随着商业体制改革而出现的一种新型的、开放式的批发商品流通组织形式。批发商都是企业营销人员。

此外还有代销、邮购等经销方式。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/345604.html

更多阅读

怎样在义乌小商品批发市场进货 手机批发市场进货渠道

义乌小商品批发市场(又名中国小商品城)坐落于浙江中部义乌市,创建于1982年,是我国最早创办的专业市场之一。20多年来,经历四次搬迁八次扩建,义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米,商位50000余个,从业人员20万,日客流量20多万人次。

为什么外汇市场的波动越来越小? 外汇波动大吗

——弈者弈棋子,弈者亦棋子。和同业交流的时候,大家曾笑言:年初监管部门追查内幕交易,把许多大名鼎鼎的交易员都抓起来了。虽是玩笑话,但外汇市场参与者行为的确发生了转变。国际外汇市场的主要参与者包括:央行、银行、对冲基金、股票与

小商品批发市场进货 在义乌小商品批发市场进货

义乌小商品批发市场(又名中国小商品城)坐落于浙江中部义乌市,创建于1982年,是我国最早创办的专业市场之一。20多年来,经历四次搬迁八次扩建,义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米,商位50000余个,从业人员20万,日客流量20多万人次

声明:《义乌国际生产资料市场 生产资料市场的经销形式》为网友薄涼少年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除