海大集团薛华的老婆图 如何提升本土电气品牌的高度?访电气品牌专家薛华



本报记者 曹建萍

  国内电力工业的繁荣发展,将电力设备制造行业推向了发展的巅峰。国内聚集了诸多的电气企业,老牌的国企、新兴的民企和顶尖的跨国企业都奋战在这一市场上。国内绝大多数的高端市场被这些跨国企业所占据。面对跨国企业的强势品牌,不甘下风的本土企业正在逐渐改变往日不重品牌的行事风格。

 出生于著名的“工程电器岛”——江苏扬中的资深品牌策划人薛华,自21世纪初就开始专注于电气品牌的研究,并用实际行动为中国电气品牌的提升做出不懈的努力。在奥运会开幕前夕,记者就本土电气企业的品牌建设情况、如何提升本土电气品牌影响力等问题,采访了薛华。

 

本土新兴电气品牌成形

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 记者:国内电气行业聚集了众多国内外企业。请你介绍一下,目前国内电气行业整体品牌建设的情况。

 薛华:在家门口的市场上,我们看到美国通用电气、西门子、施耐德电气、ABB、阿海珐等世界知名品牌的精彩表现。他们不仅是全球电气市场的重要竞争者,也是全球电气行业品牌的启蒙者。国内本土电气品牌,就是被这些国际巨头培养出来的。

 目前,中国电气品牌的第一方阵已经初步形成:如尚德、中电电气、大全、正泰、德力西等。而且,这样的第一方阵后面应者云集,追随者蔚为壮观。

 美国通用电气是美国的“国家队”,西门子是德国的“国家队”,施耐德电气是法国的“国家队”。那么,谁将成为中国电气品牌的“国家队”?现在还难下定论。

争做细分市场的“国家队”

 记者:你认为,目前国内电气企业在品牌建设方面有什么新的特点?

 薛华:是的,大家在改变,在重视产品、技术之外的软实力。尤其是新能源产业的崛起,给中国电气品牌带来国际视野、国际性手笔和国际品牌气象。

 尚德电力是中国新能源领军企业,短短7年就进军全球太阳能光伏前三甲。

我们好像没怎么看到尚德刊登广告,但尚德的品牌影响力已不可小觑。究其原因,归功于尚德多年重视品牌战略,归功于可圈可点的公益活动策划。

 有趣得很,我发现尚德的商业和公益活动总是有意无意地与“海拔”挂钩。、温室效应给地球留下的最直接的印记就是海拔变化了。尚德站在脆弱的海拔刻度上,以绿色能源产品,传递自己“超越商业”的绿色理念。海拔——一个地理名词,在尚德品牌内部累加,开始有了不一样的意味。这让我惊喜地看到一个世界级品牌的伟大雏形。关注趋势,重视公益事件行销对品牌的意义,这就是国内电气品牌的新特点。

 记者:与国际成功品牌相比,本土电气企业在自主品牌建设方面,还存在着不小的距离。如何才能在最短的时间内,将这段距离缩短?

 薛华:我想说说通用电气的“绿色创想”战略。我认为,美国整个国家都是建立在价值观基础上的。所以,通用电气向外贩卖“绿色创想”这样的价值观,不足为怪。我们注意到,紧跟通用电气绿色价值观的是产品,是企业的实际增长,是为投资者赢得更大的回报。美国人对品牌的理解很实在。

  从韦尔奇的“数一数二”战略,到伊梅尔特的“绿色海拔”企业战略,我们可以找到世界一流品牌的重要特点——重视品牌战略策划。而这,正是中国电力电气的“短板”。我认为,重视品牌战略策划,并赋予品牌以战略地位,其实做起来很简单,那就是赋予企业内部的品牌管理机构以战略地位。

 记者:你认为,目前国内本土企业在自主品牌建设方面实施成功的有哪些?他们有什么独特之处?

 薛华:本土企业自主品牌都在路上赶路,远没有到达光荣与梦想的境地。不过,你可以忽远忽近地可以看到正泰、中电电气等优秀企业的品牌行为。前几个月,我在“中国母线之乡”扬中,正着手为江苏威腾公司策划如何在母线领域打造中国母线第一品牌。

 你可以做不了中国电气行业的“国家队”,但是,中国电气市场还有许多细分市场。做细分市场的“国家队”,总是有机会的。这是中国电气品牌的战略性突破。

 

 新兴市场催生品牌新战略

 记者:品牌建设所包含的内容非常广泛。在电气采购呈现全球化的趋势下,未来的电气品牌建设呈现出怎样的特点?

 薛华:根据多年实践,我将中国电气品牌战略总结为品牌战略力 、品牌价值力、品牌影响力和品牌营销力四个不可或缺的部分。

 购买消费品,你可能选择距离住所附近约500米的大卖场,而采购电力电气产品则可能跨越太平洋,在全球范围选择。一个正在全球兴起的新兴市场——新经济未知市场,不仅仅与消费品市场不一样,跟我们传统的电气市场理解也将不一样。传统市场需要的是在一块熟地上深耕或者互相竞争。

 我认为,一个专门为提升品牌营销力的战略,将在中国乃至全球电气市场兴起。而这一战略的第一步,是选择一个特殊的站立位置。

 寻找到电气市场的增长机会和利润空间,不仅是企业的营销任务,也是企业的品牌战略。江苏上能变压器有限公司将自己定位在“中国特种变压器第一品牌”上,全球都可以通过战略道具“中国特种变压器门户网”,了解中国特种变压器和上能变压器。通过这一系列战略举措,企业吸引了包括日本、德国在内的国际新经济未知市场的关注,获得了惊人的发展。

  

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