爱华网又是一个金秋送爽的季节，声势浩大的郑博会云集了众多品牌太阳能企业，同济阳光今年已是第8次参加展会了，同济阳光坚持一贯的原则，不做则已，要做就是最好，其展位规模宏大，新颖设计，赢得了现场观众的认可。
同济阳光营销公司总经理王长青亲自带队，与员工战斗在展会现场，为此，中国太阳能产业网记者专程采访了他。记者：2008年从济南太阳能展会开始，迄今为止，同济阳光已经参加了八次展会了，您参加此次郑博会有什么感想？王总：借展会营销进行行业造势，这也是公司今年的品牌策略之一。通过参加各类展会，同济阳光也在业内持续传播了品牌的形象，同时借展会途径也不断传播出公司的最新动向，不断给市场新的信息，使业内同行以及经销商客户都能不断接收到同济阳光的信息，也能在第一时间感受到同济阳光的成长。这次郑州展会是太阳能行业协会举办组织的，是一次规模最大、参展品牌档次最高的太阳能盛会，汇集了几乎国内的一线太阳能品牌，是一次高水平高质量的太阳能展会。同时，通过这次展会也是同济阳光展示产品、实力的绝好机会，展会第一天就有近三十家客户与我们达成了合作意向。记者：王总，您在太阳能行业有十多年的时间，积累了丰富的实战经验，是浙江太阳能企业中为数不多的营销高管，您当时怎么会选择同济阳光？aihuau.com王总：与同济阳光携手，首先是因为同济阳光志存高远的企业理念吸引了我。太阳能行业是一项光明的事业，我从事这个行业多年，对这个行业有很深厚的感情。通过对管总的接触，他对太阳能事业的执着与追求，以及对企业发展的精准眼光和胸怀，深深打动了我。对太阳能事业的追求使我们彼此都感到找到了最合适的工作伙伴。其次，同济阳光前期在业内始终低调积累，企业基础扎实，作风严谨，诚信守诺，在业内也有很好的口碑。当同济阳光在业内第三家拿到“中国驰名商标”的时候，管总决定同济阳光全面进入品牌飞跃阶段，这个时期进入同济阳光，也是对我个人事业得到更高发展的很好的时机，管总的胸怀、气魄、眼光，都决定了他为我们搭建的是一个长远发展的事业平台，在此平台上我们得以组建最优秀的营销团队。总之，加入同济阳光，对我来说是一种缘分；对一个多年从事太阳能营销的老兵来说，找到这样一个事业平台，也是我的幸运。记者：据我了解你们前段时间营销队伍进行了拓展训练，你们这支队伍给人的感觉有冲劲，有活力，您作为领导者是如何评价这支营销团队的？王总：我们团队目前可能整体在浙江同行中规模比较大，但是也要看到我们与行业前端品牌的距离，毕竟同济阳光起飞的时间还比较短，要想实现品牌迅速扩张，布局全国，做强区域市场的目标，必须建立一支具备最强战斗力的“特种部队”。通过这次拓展训练，我的明显感受就是我们这支队伍凝聚力更强了，在市场的干劲更足了，团队整体状态得到了进一步的提高。我们这个团队平均年龄二十七八岁，是一支年轻的团队，其中，八九个人都有丰富的太阳能从业经验和丰富的营销知识，整体素质都非常好。尤其是山东、河南、江苏、安徽等市场的大区经理带领业务员在上半年的工作中确实取得了很大的业绩。在这样的情况下要更需要冷静面对，毕竟市场上还有更严峻的形式在等我们。我相信我们的团队能够打造成一支王者之师。记者：听说您身先士卒冲锋在市场一线，连续三个月没有回家，并且一个人奔赴新疆帮助经销商参展。王总：作为营销人员这些其实是很正常的，因为工作需要，今年安排的展会比较多，拓展的区域比较大，时间也比较紧凑，确实三个月没有回家，在这一点上确实有点儿感觉对不住家人。我们的业务人员基本上工作重点都是在市场一线，有时候展会上的安排，经常因为人手不够安排不过来，比如四川展会，就是只有我和当地业务经理石建盈两个人，布展撤展以及接待客户，很紧张，很辛苦。新疆作为特殊区域，我们没有暂时还没有安排业务员，我们借助喀什经贸会参展，效果也不错。在武汉，南昌，都是这样，尽量是一人多用，另外当地经销商也给我们很大帮助。记者：经过不到一年的时间，同济阳光销售额翻了一番，现在已经是去年的总和，你们今年8月又北上建立山东生产基地，抢占北方市场，您们是出于一个什么样的想法？王总：德州建厂是年初就决定的公司整体战略之一。因为北方市场的巨大发展空间、同济阳光市场的迅猛增长以及品牌提升需要，都促使今年我们加快了在山东建厂的步伐。今年的市场拓展，主要围绕着中原地区，并且在山东、河南、山西、河北取得了很好的业绩，为了稳固这些市场，也为了向东北、西北市场发力，我们选择了德州这个品牌林立的市场建立生产基地，是为了稳固和更好开拓地这几个市场，同时也向山东的家电品牌企业多做学习，为同济阳光的品牌道路进行拓展。记者：山东太阳谷有皇明、桑乐、力诺等知名品牌，营销团队做好了应对的准备了吗？王总：每一个市场都有很强的对手和很好的榜样，不过对于市场定位我们和以上品牌还是有一定区别的，市场开拓的空间也很大，应该说，我们这支队伍早就做好了学习的准备。优秀品牌成长的步伐，正是同济阳光将要走的道路。山东、河北、河南这几个市场的大区经理已经带领业务员开展了多方位的学习和讨论。山东生产基地的建立，会对这几个市场进一步发力起到很大的作用，我们也会好好珍惜这次难得的促进机会。
