整合资源:做策划才有味道!



 “策划这行不好做,业务太难拉了”、“做策划只能解决生存,要谈得上发展,难啊……”经常听到同行们聚在一起大叹苦经。的确,自己创办的蓝哥智洋营销咨询公司转眼间已是第三个年头了,运作下来,滋味真的叫痛并快乐着。客观讲,如果没有我之前十多年的营销职业经理人的积累,要想玩转它,困难是极大的。

  其实,就公司的业务来讲,除了常规的策划手段外,我更关注如何整合资源为客户提供个性化的需求。好在自己的营销生涯中也注意培植人脉,积累资源,逐渐就演变成了至今非常有针对性的武器。说白了,许多客户自身也具备一定的企划力量,欠缺的是资源和关系,而我们有这方面优势,相比同行,竞争力就要大得多。而这些都是与自身的工作经历和资历及年龄有关。

 整合资源:做策划才有味道!

  近期,蓝哥智洋国际行销顾问机构重点推出了“招商策划”这个版块,以帮助全国众多成长型企业在激烈的市场竞争中寻求突围,一方面除了针对产品进行全程全案企划外,另一方面我们会把手中独家掌握的众多投资者、代理商、经销商的资源整合进来,让他们的投资需求与客户拥有项目进行融合嫁接,使双方各取所需,达到经济效益和社会资源的最大化。这样,就能充分规避企业经营风险,同时也找寻到自身的成长和发展路径。

  这段时间,陆续得知有些朋友也开设了咨询类公司。老实说,这行业门槛并不高,但要玩转得好,就看各人的造化了。记得当初自己创业时,其底气来源于十多年的营销生涯,包括在国企、外企、民企从事营销总监的经历,正因为有了它,对企业与产品的生存发展脉络就非常清晰,对市场的感觉与把握就比较敏锐与到位,不同层次的老板最关心的是什么,他们的甜酸苦辣、喜怒哀乐我都了然于心,同样,消费者的需求处于什么状态,如何在启发的同时进行引导激发等等,这的确不是理论派、学院派的营销咨询公司所能承担的。

  作为公司的具体业务来说,培训并不是主要的一项内容,但每年都有企事业单位邀我讲课。老实说,每次讲完效果还非常的好、既生动形象又含深邃哲理。因此课后,总有学员蜂拥而至索要名片,有的挤上前来索要签名和合影,其中有学员也说,听了很多人的讲课,但都是材料的堆砌和空洞的说教,这也难怪,他们毕竟没有在市场真刀实枪的打拼过,哪又如何能讲得有血有肉呢。而于老师讲的内容,非常贴近市场同时又具有操作性、不愧是中国十大杰出营销人呢,因此受欢迎也就不难理解了。可以说,在中国众多的营销咨询或管理类咨询公司中,象我这样从风雨兼程、汗泪行舟的一名基层业务员奋斗起家的,我想不是不多的问题,而是非常稀罕的事情。

  近段时间先后有二位外地朋友来访,他们也希望我能就开办咨询公司谈点体会和看法,想来想去,有几方面倒是需要和大家一起交流的。一是要有专门的知识,二是要有丰富的工作经历和经验,三是要有广泛的人脉资源。尤其后者,显得很重要。

  

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