爱华网夏天，是火热奔放的季节，成长兴旺的季节。在360个行业中，有2/3的行业，夏天对它们而言，是流金淌银的黄金时期，也就是旺季，市场复苏，产品热销，意义重大。同时，2008年又是非常不平凡的一年，既有旷世盛举的奥运会，又有重大的灾难——南方雪灾、汶川地震等，还有10年来第一次紧缩的宏观调控、持续不断的通货膨胀等。这些使今年夏季非同寻常，焦点、热点不断，承载着重大的使命与责任，希望与困难、商机与危机并存。可以说，一年之计更在于夏。在今年关键而又非同寻常的几个月旺季销售这一战役，谁抢占了更多的客户，谁占领了更多的市场份额，谁就获取了市场的主动权，就能够为本年度营销工作的顺利开展奠定坚实的基础，不仅关乎企业整体销售业绩的进步，关乎企业效益的提升，甚至关系企业的生死存亡。 而对多数中小企业而言，旺季很大一部分的工作是要寻找和开辟更大一片属于自己的“蓝海”、新天地，然而因为粗线条、同质化、割喉式的恶性竞争（如降价、买赠、开盖有奖、买场、广告等）年复一年千篇一律，使中小企业难以形成明显竞争力的优势。目前中小企业很大一部分仍未从个体经济中完全脱离出来，营销管理仍处于小生产阶段，疏于确立产品的现代化个性、灵魂与理念，在旺季营销容易陷入“旺而不销，销而不旺”的尴尬境地。在旺季营销中，只有20％的产品能够比往年有所增长，并巩固企业的市场地位，而靠一个老产品、老手段包打天下的时代已不复存在，产品生命周期愈来愈短了，“各领风骚一两年”已经十分奢侈了。aihuau.com因此旺季营销创新很重要，要求企业要创造差异化，差异化的促销，差异化的市场定位，差异化的市场策略来促成旺季销量持续的增长。那么作为弱势的中小企业应如何利用企业十分有限的物力、财力，去应对这一场竞争激烈、关系企业生存的旺季之争呢？如何扬长避短，积极主动开展营销创新，走出旺季营销同质化的樊篱，以“智”寻找新的突破点，从而取得销售与利润的双丰收呢？纲举目张，制定旺季营销计划作为年度营销工作的主要部分，中小企业在制定一个完整有效的旺季营销活动计划之前，要对预期的市场做细致的调查和规划，做到有的放矢，知己知彼，腹有韬略。通过旺季营销活动是要解决什么问题或达到什么目标？是开垦新市场还是扩大既有市场？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择促销工具、策略对促市是否锐利有力、能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体的旺季营销活动进行有效实施、控制、评估以较好完成任务？品牌传播又该如何做才能精准？企业的资金流能够支撑市场操作空间有多大等等。只有胸有成竹、知己知彼，依据企业所面临的资源、市场环境及竞争环境等实际情况及发展需求制定行之有效的旺季营销计划，纲举目张，才能为旺季营销打下良好基础。以三大主题活动，拉动旺季营销今年夏天，有三件焦点大事，一是8月8日奥运会召开，体育营销成为一大主题；二是地震灾后重建进入关键期，重建概念也成为一大主题；三是通货膨胀持续高位运行，节能减排又成为一大主题。因此对于今年目标市场的旺季，要依据市场调研，发现目标区域市场的主流消费品类和潜在倾向，抓住市场的流行前线与主题，做出针对性强的营销策略，才能胜出。所以随着盛夏而至，市场日趋火热，中小企业应以这三大主题为主线展开旺季营销，进行新产品推广、品牌宣传和促销活动，才能出彩抢眼，而靠一个老产品、老手段包打天下，只能再次陷入“旺而不销，销而不旺”的尴尬境地。福建泉州安安皮革公司为了突出奥运主题和绿色环保概念，推出一种十分新潮、光泽度极佳的“水晶面料”，该材料具有镭射效果，从不同角度看绚丽多彩；晋江超达鞋企也结合奥运年推出一系列奥运概念鞋，如带有红色中国龙、祥云纹饰的足球鞋；龙江啤酒则新近推出祝贺奥运开幕的8.8度超鲜无醇啤酒。这些都在今年夏季展现出难得的魅力。
2008年，在原材料价格不断上涨、行业利润日趋微薄的背景下，无论从国内外行业发展趋势，还是从政府市场准入的要求来看，节能、环保、创新都已成为中小企业无法回避、也是今年旺季营销取胜的大问题。日前，东菱凯琴、康宝电器、亿龙电器等广东民营小家电企业因在节能化、环保化、创新型转变过程中取得优异成绩，其节电环保的电风扇、电磁炉、冷壶瓶等产品深受消费者青睐。另外，灾后重建也是今年旺季营销的重要概念。中小企业可根据西部地区自然、经济等方面因素与此次受灾情况、程度，结合与企业互补性、关联性方面考量，进入防灾抗灾物品、建材、食品、医药、零售等领域，推出相关新产品，同时进行赈灾捐款之类慈善公益推广活动，这也正是旺季塑造品牌美誉度的良机。比如重庆一家厂商推出抗震概念的小钢柜箱，能活动式嵌入新居房的墙体，里面可站人、放救生物品，今后将深受灾区人民的欢迎。创新促销模式，带动产品旺销
