爱华网促销作为带动旺季销售的主要手段，最忌是亦步亦趋东施效颦，否则，只能永远走在对手之后。尤其是财力、物力均弱的中小企业，只有创新促销模式提高促销新鲜度，才能在同质化的陷阱中成功进行突围，获取商机。它包括三个方面的内容：1.促销要别具特色。独树一帜别具特色才能更好地吸引各级经销商的眼球，才能取得渠道各环节以及消费者的青睐；2.促销要因地制宜。促销是针对渠道进行产品压货knx ？还是针对消费者进行购买拉动呢？3.促销要走差异化之路。东施效颦、生搬硬套是难于逆势而起。一家饮料企业设计的“旺季赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的巧妙组合。该企业进行两种形式的促销组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，同时还制定一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了，但是意境、效果就不一样。某家电城在旺季期间，同样举行了被许多企业所不看好的抽奖促销，只是在程序上做以创新，采取“先抽奖再消费”的形式，即消费者在抽奖后再选择是否消费，相当于将利益直接放在消费者面前，只是让你去选择什么样的优惠，从而更易赢得消费者的青睐。
百事选择了时下中国大学生最时尚个性化的网络社区，针对校园一族，借势为中国队加油之际，展开新一轮的促销尝试，推出“百事我创我要上罐”的大型故事征文活动，共收到28000个故事，成千上万的学生及消费者深度参与其中，影响广泛。前不久，银鹭饮料在深圳与某女性杂志联手，随刊附送企业新近推出的饮料，让女性消费者在阅读的同时，体验到饮料的口味，这种方式在饮料行业里还并不多见。今年刚进入6月，雪花啤酒就针对新品“倍爽”推出了5+1+1活动，在新产品的广告上推出买五瓶即送一个环保袋，为了鼓励环保袋重复使用，再送一瓶酒。aihuau.com采用密集广告，巧妙提高品牌知名度对中小企业而言，夏天旺季营销，同样需要电视、报刊、户外广告等媒介“集中轰炸”，尤其是面对奥运的到来，要想搭奥运快车之便提高品牌知名度，目前在资金有限的前提下是不可能的，因此要集中资源，首先要选准媒体或终端进行重点突破。如果一个中小饮料品牌旺季营销推广费用是25万元预算，如果将这25万元分散投到电视、报刊、广播、户外招牌等上面，就会显得零散，缺乏冲击力。若该品牌想在北京奥运会期间以花小钱办大事打开知名度，怎么办？如将这25万元集中用于巨型广告布幅上，用中英文写上某某品牌“祝贺奥运胜利召开”、“欢迎中外奥运健将”等字样效果就不一样了。若每个巨幅（长宽）面积80m2以上，总费用每幅平均需8千元，一店两幅，悬挂期1个月，25万元可拉30幅左右巨型布幅。问题是如何挂？挂在哪里？如何确定高效的传播渠道？是北京、天津等奥运赛区城市的百货、超市、大卖场还是酒店抑或其他高端场所？以快速消费品酒饮为例，调查发现，超市、卖场只是酒饮商品终端领导渠道的忠实跟随者，只有酒店、宾馆才是终端领导渠道。根据80∶20法则，可确定下列广告推进策略：以北京为例，选中本市重点酒店（楼）100家中的主打店20家，但20家显然是多些，再次用80∶20法则分割，最终可确定北京15家主力店作为巨幅广告终端店的悬挂推广对象，其中除该市7家五星级酒店必占外，四星级5家，三星级3家，基本上可把奥运期间海内外嘉宾、市民公务、商务和团宴常去的中高端酒店有效地纳入目标广告范围内。然后把带有该品牌宣传字的巨型布幅“顶天立地”悬挂在酒店正门主墙两边，80多米长，红彤彤一大片，视觉冲击力就很大，目标接触率很高，加上奥运会宣传单传发及导购小姐的软性服务，产品就能达到“抬头不见低头见、狭路相逢”的必看境地，效果较好。1988年，汉城奥运会期间，韩国“和元”奶茶就是在汉城主要酒店、宾馆采用巨幅布条密集广告，巧妙迅速树立形象提高品牌知名度，声名鹊起，逐渐成为韩国一个知名大品牌。2004年，悉尼奥运会，当地一家“沃特”小啤酒商以小代价集中包下悉尼一条最繁华街道主要酒吧的促销权，结果大放异彩，开始在悉尼一炮打响。以活动营销，为旺季“加油热身”所谓“活动营销”，即为“热点制造”，指制定夏季营销主题，把握季节性产品的特点，充分运用游戏、竞技、俱乐部、路演、抽奖、人员推广等一系列有效活动，营造一种良好独特的购买情境，最大限度挖掘、迸发蕴藏在消费者内心中的消费热情、激情，为旺季持续“加油热身”、抢占先机、扩大销售。 作为福建饮料新锐安泰仙草蜜，如何能在饮料业汪洋中突围，旺季中异军突起，终端战是一个关键问题。但终端多种多样，哪种最富表现力，最为锐利？2007年，安泰决定以卖场（门口）为载体，展开集现场促销、舞台表演与互动游戏于一体的大型节日路演（街头秀），打响仙草蜜推广头炮。舞台表演是此次路演的重点，以歌舞形式为主。安泰公司特邀仙草蜜广告神秘主角出席活动现场与消费者互动，并特别邀请厦门著名的乐队苹果派与5257街舞社。表演中穿插互动游戏、产品知识问答与现场大额抽奖等。并邀请宝岛眼镜公司参与部分活动，进行联合促销。活动期间在音乐台和经济台投放三天广播广告，告知活动期间的优惠与表演信息，超市内广播宣传配合。路演当天，广场人山人海，近万人驻足观看，安泰聚集庞大人气。其次，舞台表演之后是限时促销。限时促销产品为仙草蜜、芦荟蜜、八宝粥等系列产品。用惊爆价烘热现场销售气氛，价格比当天促销价还低30%，引起阵阵抢购高潮。“八一”节当天限时惊爆促销，每罐1元。再者，举行摊位促销与货架促销，与限时促销形成三位一体的促销区，遥相呼应。主要内容有现场免费派送安泰宣传纸巾。购买6听装安泰仙草蜜包装即可获赠安泰清凉双响炮组合（即一罐250仙草蜜+一罐250芦荟蜜用宽透明胶带捆绑包装）。安泰同时在好又多每个连锁商场电梯处置放大型安泰产品主题陈列区，安排多个大型易拉宝，详细告知活动内容，以吸引“注目率”。活动期间费用仅投入9万元，总共销售5000件，其中“八一”当天销量为1500件。同时顺带引导新产品安泰芦荟蜜市场强势切入。终端路演为安泰仙草蜜强烈造势，将安泰仙草蜜健康时尚的软性形象深入当地消费者心目中，路演活动影响人群3-5万人次。旺季，是“抢”出来的，是兵家必争之时空，而今年面临的挑战也是前所未有。做好了旺季的销售，中小企业全年的销售量就有了根本保证。
