品类领导者大会 如何成为新品类的领导者



创新品类就是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新的领域,然后命名这个领域,把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,并且在自己开辟的市场中独占独享。那么创新品类应该如何有效传播,迅速占据消费者心智空间,成为蓝海的主人呢?

1.提炼直击人心的产品概念。产品概念的提出一定要基于消费者的需求,甚至是消费者还没有意识到的需求。如果这种产品在创新之前就系统地研究了消费者的需求,那么概念的提炼就水到渠成了。如白象牌大骨面,消除了人们吃方便面方便但不营养的忧虑,满足了对于营养的需求。

2.抢先占位,建立品类代表身份。在《市场营销的22条法则》中,类别法则指出,一个品牌要尽量成为新品类的代表或领导品牌。那么如何才能成为市场的领导品牌呢?感知法则和观念法指出,在人们头脑中占据第一,比在市场中成为第一要有效得多。

3.集中优势资源,选择合适目标市场。在具体的时间和空间中,营销和战争有很多的类似之处,都是对于“阵地”的争夺。一方的对于市场的占有必然导致另一方市场份额的减少。创新的品类,也有可能导致对于原有传统产品市场的抢夺。这意味着,新品类要对传统品类打一场进攻战。

4.整合传播渠道,迅速加热市场。大多数新品类的创造者通常都不是该行业的领导者,因此,在创新品类推向市场的时候,一般都是在打一场侧翼战或者是游击战。

为了在竞争者做出反应以前就建立领先优势,速度便成为一个关键因素。目标市场确定以后,要通过各种传播渠道的有效组合,在很短时间内把市场炒热,使新品类迅速被消费者认知、认可并接受,同时顺理成章地把品牌当成品类的领导者。

 品类领导者大会 如何成为新品类的领导者
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/345025.html

更多阅读

美国如何成为世界唯一的超级大国? 世界唯一的超级大国

说起美国,我想大家再熟悉不过,这是一个当今世界最发达的资本主义超级大国。在一般人的印象中,美国是一个非常发达的国家,包括政治、科技、教育、文化、能源、体育、军事、经济等。但很少有人了解,美国这个国家是怎样诞生的,又是如何成为超

“人权高于主权”是如何成为国际共识的 主权国家和国际组织

“人权高于主权”是如何成为国际共识的1994年,非洲国家卢旺达国内的胡图族和图西族之间发生大规模冲突,最后发展为两个部族之间的互相残杀(见文后链接“卢旺达大屠杀”),当时美国和欧美其它国家准备及时派兵干预,但中俄两国以所谓“不干

如何争当新时代的“四好少年”? 争当四个好少年内容

如何争当新时代的“四好少年”?2009年10月13日是中国少年先锋队建队60周年的纪念日,记得胡锦涛爷爷曾给全国的少年儿童发来了贺信,他在信中殷切期望着全国少先队员要牢记党和人民的重托——争当热爱祖国、理想远大的好少年;争当勤奋

声明:《品类领导者大会 如何成为新品类的领导者》为网友深湖觅鲸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除