爱华网系列专题：化妆品店加盟
【编者按】：此文适合谁看？如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …
——“这是一个最好的时代，但也是一个最坏的时代”。
我们谈及化妆品店面，更多的是在说它的终端出货能力，因为化妆品店是处于销售环节中的最后一米。现在市场什么最重要，现金流！你的店也不一定重要，因为市场上店面太多，如果做不好，砍掉一个，也不会影响全局。所以说，化妆品店首先是要做好自己，做出个性，让厂方、顾客认为自己很重要，才能实现本店面价值的最大化。对于化妆品店面的争夺，从来都是惨烈的，一方面各个品牌是不遗余力，都把终端店作为自己的主场；另一方面是店主们都有想法，想与上游博弈又想火中取粟。但是，有那么容易么？不要谈什么打造化妆品店的商业模式，只有与品牌合作才能双赢，在合作过程是，如果你不能驾驭就只能下课了！所谓市场上谈论的奇迹和财富的神话是不可信的，因为，你还没有成功！大家都在谈屈臣氏模式，但是至今有谁能成功复制。莎莎在内地一直在亏，而且还要计划亏下去。资深营销专家查钢先生指出：一、化妆品店的未来肯定要向上走，最起码是要成为到达消费者心智的最后一公里的外环，如果做不到社区中的精品店，也不要成为社区士多店。二、店主的想法太活跃也不好，在这个浮躁的市场环境中，站好队，站对队是很重要的。因此查钢认为，店主们一定要清晰的认清市场经营中的几个关键词：整店输出——可享受品牌的力量，能得到开店培训指导、统一管理、全程经营管理的扶持，轻松当老板。其实这种混淆经营模式概念很容易误导消费者的。从现阶段看，市场上常见的“整店输出模式”就是以“打包形式”为主。“整店输出模式”的核心是健全的管理体系，这一点整店输出方自己都没有整明白。作为加盟方你能搞明白，不外乎就是多交钱，多支持，是不是？卖不完退货——这有一个前提，如果是你没有支付货款，以铺底形式当然可以退货。但是如果你是支付了货款，还退货么？你想想，除非你不是个商人。能退货的，是限制又限制，毕竟是少数，你会是那些少数人之一吗？铺底——招商信息铺天盖地：“赠送装修费，展柜，还有近十万现货铺底哦”，，当然，这种招商方式都是国产品牌，对于国外品牌是不可能的。市场上的风险可不是只凭一个铺底就能解决的。要说明的是老祖宗的智慧是真理：羊毛出在羊身上，另句话说，店主的野心越大，铺货支持也越大。会员制——会员制真的是适合所有行业吗？对于化妆品行业来说，这很普遍。查钢先生认为，国内的商家几乎都将会员制当成一种促销的手段而非经营模式，会员制的营销推广是轰轰烈烈，如何增加会员的“粘稠度”，如何让死卡激活，如何体现高端价值，谁能做好？重要的是会员制消费模式缺乏监管，国内尚未健全会员制消费的法律法规。当然有的店主还有点迷信，他们认为：优势品牌有广告有明星代言，这样的品牌肯定火，是吗？这样的产品品牌度的确是很高，但是利润率很低，你的店不过是承载着区域的销售出货口；对于商超级终端这样做是无可厚非，但是对于化妆品店面，上量是一道坎。跟着月亮走，是可以少很多事，但是，长期以往，店面的自主权会越来越小，一些老板认为，自己已经赚到了第一桶金，也无所谓，资深营销专家查钢先生认为：每一个有识的老板都应该要清楚的认识到，当你得到第一桶金时，同时，你的脚上也被绑上了绳子。你能走多远？你想走多远？
推动市场前进的永远是那些新晋品牌和小型、特性化、个性化的产品。当化妆品精品店主都感叹“市场却越来越难做了”，小店铺被商场超市以及大店挤兑的难以发展，被挤兑的生存空间越来越小，往下滑，一夜之间，向上走，何其艰难？竞争升级必然促使行业品牌之争。一个产品就可以决定财富的天秤，选产品不仅是看品质，更要关注理念，能认同它的，是财富的跟随者，能驾驭它的，才是财富的拥有者，商机，总是要给有准备的人。查钢建议：定位很关键，知道自己做什么？在实现自我价值的最大化和品牌的最大利用率上做好选择。在定好自己的发展方向，品牌是方向实现的保证。一定要依靠品牌，没有品牌只有等死。有的店主很有想法：我要做自己的品牌，即是店名，也要打好我的品牌，做一个平台。想法是对的，但是做法必须要借势，商机，首先是要选择好商业信息，才能从中找到属于自己的机会。查钢认为眼光永远决定高度，当店主认为生活很安逸的时候，你的对手正在磨刀霍霍。
武汉化妆品精品店，其实可以做得更好！武汉的化妆品格局，单体店面数量占很大的比重，这说明武汉的化妆品市场还有待整合，未来的市场发展还有很大的增长空间，单店需要整合，品类需要鲜明，在渠道内要形成纵横联合，这样才能在市场的格局中发挥自己的作用。这是一个最好的时代，但也是一个最坏的时代”武汉市场的各个化妆品店，这会是属于你的时代么？
