爱华网搭建广告网络平台有三大挑战：一是这个平台的受众人群是不是足够广？二是如何真正做到精准投放？三是这种全新的广告模式如何让客户接受？□ 本刊记者 冯宗智阿里妈妈的横空出世在网络广告中多少有些“叛逆者”和“搅局者”的角色。作为阿里巴巴集团旗下的子公司，阿里妈妈想把阿里巴巴、淘宝这两个交易平台的模式在网络广告界复制，其所提出的目标是要做中国最大的广告网络平台。阿里妈妈首次引入“广告即商品”的概念，允许买家和卖家能够明了、简单地完成广告投放和销售过程。aihuau.com“Do anything, Pay any price”（做任何事，不惜任何代价），阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云用这样的话语表示不达目的誓不罢休的决心。有了这样的底气，阿里妈妈总经理吴泳铭也慢条斯理地说：“我们有足够的时间和耐心，心态比较平和一点，不急着马上赚钱。我们领导反复告诉我们不要赚钱，我们是去投钱，一起培育这个市场。”听其语气，大有一番“论持久战”的意味。广告交易平台让谁获益中小网站是互联网世界中重要的一环，他们覆盖了网络世界的各个领域，创造了中国互联网的绝大多数流量。但是中小网站只得到了整个互联网广告价值的极少部分。阿里妈妈第一次降低了网络广告的门槛。中小网站和中小企业均能进入市场，对中小网站来说，过去分散的、未实现的广告资源可以被发现和汇集，而中小企业可以直接面对媒体，了解媒体，省却中间环节，减少搜寻和交易成本，及时获悉效果。在阿里妈妈的鲶鱼效应下，整个网络广告市场资源可能被更充分挖掘，并能得以高效配置，提高整个市场效率。在阿里妈妈平台上，产品信息和交易过程是透明的，效果、服务的好坏与质量差别可记录、可查询，中小网站登出自己的广告位，标明价格、位置和价值等，广告放什么内容，放多长时间，什么位置，不同时期不同的价格，都很明白；而广告主完全可以根据自己的需求去任意组合自己的投放计划，并根据即时效果调整自己的计划。吴泳铭更愿意用“证券交易所”来比喻阿里妈妈搭建的网络广告的交易市场，他解释说，这是一个相当于散户自己交易的市场。在证券交易所，你要自己去做投资组合，你要自己分析公司，你要自己分析某个要投资的公司。道理是一样的，做网络广告，你可能自己要研究许多网站。在这个交易市场上面，一端是媒体，一端是广告主。阿里妈妈现在其实做的大部分工作都在扩展媒体，当在互联网上有足够大的受众覆盖人群的时候，才能够正式推广面向广告主的产品。同百度广告联盟的模式不同，阿里妈妈搭建的是一个开放式的平台，在吴泳铭看来，当网民浏览行为越来越分散化的时候，就越需要一个聚合的交易平台。品牌广告谁来买单与时下网络广告更强调效果的风潮截然相反的是，吴泳铭认为品牌广告是阿里妈妈的主攻方向，也是网络广告的市场空白。在他看来，如果大家都认为互联网广告只是为了促进销售的话，那广告主受众层面会很窄。如果互联网广告只是做销售的话，这可能远远低估了整个网络广告的价值。而这一认识也同阿里巴巴集团的成长经历有关，该集团的定位是帮助中国小企业成为中企业，帮助一起成长起来的中型企业发展成为大企业，由于经济形势的变化，中国的外需型经济会迅速转向内需型经济，包括我们现在很多淘宝上大的卖家，包括商城用户，既做外贸又做内贸，逐渐把内贸做得很大，当企业做内贸的时候就必须打品牌。
吴泳铭还有一个深刻的感受，就是今天中国企业在中国做品牌是很难的。比如说萧山有一家做家纺的的企业，在国内打品牌就困难重重！它的选择不多，如果说它要选择户外广告，一块广告可能30万元到50万元，可能一下子几百万元就出去了，但是却不知道效果如何，包括在电视台打广告，效果是什么也不知道。所以今天我们要把互联网的价值发挥出来，阿里妈妈之所以做平台，之所以整合资源，更多是把中小企业网站广告价值挖掘出去。吴泳铭坚信，品牌营销一定会把互联网广告价值挖掘更大。最终适合在网站上做的服务或者商品是有限的，并不见得所有的商品都适合在网上销售。而且很多东西顾客并不见得看了一定会去买，是需要有一定品牌影响和积累才会买。精准营销怎样实现吴泳铭说，阿里妈妈接触了一些客户，大家对阿里妈妈的运行模式很感兴趣。这些企业有品牌需求，但是很多广告渠道被压抑，尤其是互联网上，挑选几百个广告媒体，太麻烦了。在他看来，如果阿里妈妈能做到精准，而且快速，某一个企业做一个新品发布的话，如果可以做到一夜之间让阿里妈妈所覆盖的几千网民都可以看到这个品牌，这对企业来说，无疑有着非常强大的吸引力。中小网站的流量小，一些大广告主如果采购几千个网站，才能够覆盖到一次传播的话，工作量很大，所以网络广告没有被大的品牌广告主接受，阿里妈妈做的就是把小流量会聚成大流量，能够帮助他们卖给需要的广告主。有专家说，网络广告平台的角逐最后将是技术的角逐，而不是市场的角逐。事实上，阿里妈妈涉足网络广告有其天然的优势，一方面收购雅虎中国获得的搜索技术将有力地帮助阿里妈妈解决关键字匹配和网站分类等问题，而阿里巴巴集团拥有中国最全的网络服务线，从搜索引擎到电子邮件到IM工具；另一方面，阿里妈妈可以充分借鉴之前阿里巴巴B2B 和 C2C 电子商务交易平台的成功运营经验，包括阿里巴巴和淘宝的诚信制度和评价体系，以及支付宝的安全支付等，迅速构建起一个基于网络广告交易平台的商业生态系统。时下，对于吴泳铭来说，有三个大的挑战，一是这个平台受众人群是不是足够广，二是精准投放需要进一步摸索，三是这种全新的广告模式如何让客户接受。
