爱华网在2006年新疆春季房交会上，龙庭?华清园现场的火爆认购让同业者羡慕不已。除此之外，销售人员的华服也同样让人眼睛一亮，其文化格调，在浮华的现场独树一帜。龙庭?华清园销售人员的着装全部为华服，一改乌鲁木齐房地产销售人员西装革履的印象，给人以耳目一新的感觉。并且引发了乌市房地产商销售员2006着装革新风潮。然而，在这华服背后，其实隐藏着更深层次的东西，那就是对楼盘个性的表达和对生活价值观的诱导。这是学院文化社区对概念统一诉求的要求。当学院文化社区概念定位完成之后，笔者开始思考楼盘个性的展示问题。龙庭?华清园在品格诉求中，是充满文化韵味的，文明、健康、和谐的社区。那么，所有的对外展示系统，必定要尊重这一诉求。由此衍生的楼盘人格化描述是：有知识，有修养，气质高雅，内外兼修的现代社会精英。龙庭?华清园社区的客群定位，是注重生活质量，有知识、有专业、事业有成的城市精英。产品与客群的定位是统一的，那么，如何将楼盘的气质和客群个性对接起来？依靠什么媒介形成个性联想？物与人的个性对接，其实就是价值观、审美观等方面的对接，两者之间的通感，就要靠各种展示要素来传递。对外展示的系统，包括LOGO、宣传品、户外包装、售楼处包装等，除此之外，还有楼盘的外立面、景观园艺等，对于期房来说，后者无法实现，而对于前者，这些又都是静态的，对于人格化表达，尚欠完整。而销售人员，恰恰是惟一能够动态展示楼盘个性，也是最能展示楼盘个性的元素。销售员可以通过自己的言谈举止，展现楼盘的理念（MI）、形象（VI）、行为（BI）等个性特质。因此，销售员就扮演着重要媒介。
为了使销售人员准确地传递楼盘个性，对销售人员就要内外兼修。内塑气质，外塑形象。内塑气质可以通过对销售人员的筛选，思想意识的修炼，以及礼仪等专业培训得以实现。而外在形象，主要靠服装来表达。因此，销售人员的服装绝对是社区形象展示的一部分，主要是让人们对龙庭?华清园个性气质产生联想，这种服装是对龙庭?华清园人格化诉求的形式之一。它绝不是简单的工装！那么，体现学院文化社区个性特质的服装应该是什么样的呢？学生的群体形象首先进入视野。学生，它代表知识与文明，代表青春与和谐。而学生服自然是首先进入视线的服装。古之书生、今之学生，其服装虽然有很大变化，但其共性必定存在，就像一个人走在大街上，你可以从他的衣着判断他的身份一样。清秀、俊雅、内敛是人们对学生装束的传统印象，但仅此一项还不足够表达“文化”这一主题，而文化又是龙庭?华清园任何传播中必须紧扣的主题。因此，学生装，自古以来，都有一种民族情结缠绵其中，这种民族情结就是我们无法挥去的文化。 “华服”，做为汉民族的传统服饰，具有无可替代的文化内涵和独特价值，可以展示真正的东方文明古国的文化与气质。但，华服的种类很多，究竟采用哪种“华服”呢。大家各出建议，提出采用旗袍、中山装、近代式长衫等，于是大家针对这些逐一讨论。现代旗袍虽常被用于各种礼仪场合，但其造型过于暴露，与清秀、俊雅、内敛的风格相距甚远；中山装虽然是近代的学生装，但是这种服饰源自日本学生装，民族属性和造型特点也不太适合；长衫亦有哗众取宠之嫌。最后，与专业服装设计师商讨，以清秀、俊雅、内敛和主要原则，应用中华服饰的传统符号，采用立领、广袖、斜襟的造型，色彩与VI应用的标准色乳白色统一起来，设计成销售人员的服装。服装设计出来后，不但体现了中华服饰的神韵之美，还与楼盘的定位与传达统一了起来，起到了良好的楼盘个性的联想效果。
