舍与得的议论文 舍与得



在生意场上,“舍”与“得”是紧密联系在一起的,人们常常面临着舍与得的考验,“得”是本事,“舍”是学问。没有能力的人“得不到”,没有悟开的人“舍不得”,正如一位高僧所说的:“舍得,舍得,有舍才有得!”可有的人偏偏不知这其中的道理,往往会因舍不下眼前的蝇头小利,而失去长远的利益。

我的故乡在黔西南州的万峰林深处,在我童年的时候,那里猴子挺多,一到夏秋之季,苞谷将熟时,猴子便成群集队地下山来糟蹋庄稼。因此,当地的人们对猴子恨之入骨,每年都要抽调专人“护秋”。那时地方政府还未把猴子列为保护对象,人们可以随意猎杀猴子。但猴子在长期与人的争斗中,已变得异常机灵。它们下山“作案”时,常有猴子爬到大树梢去放哨,一有情况,立即通报,猴群便像风一样消失得无影无踪,人们虽有猎枪,却很少有人打中过猴子。

一次,村里来了两个外地人,自称是马戏团的,他们找到我父亲,要父亲捉两只猴子卖给他们,每只猴子开价50元,但必须是活捉,并不能把它弄伤。50元在当时不是个小数目,父亲当即爽快地答应了。

客人走后,我担心地问父亲:“猴子这么狡猾,枪都难打中它,你怎么能捉到它?”

父亲笑笑说:“我有办法,你就等着瞧吧。”

父亲用几块木板做了两个很结实的木箱,木箱上开了一个小孔,再往木箱里放了两颗烤得香喷喷的板栗,然后把木箱扛到山上,在常有猴子出没的地方将木箱固定在大树上,对我说;“走,回家等着,晚上就可以来捉猴子了。”

傍晚,我满腹疑惑地跟着父亲来到山上,走近放木箱的地方,果然见有两只猴子在那里折腾着,见我们走来,两只猴子惊慌地嘶叫着,它们的一只手插进木箱,怎么也拔不出来,只能绝望地嚎叫挣扎。父亲迅速奔过去,拿出随身带来的绳子把两只猴子拴牢,撬开木箱,猴子的手里还死死抓着两颗板栗不放,父亲把猴子的爪子扳开,取掉板栗,猴子的手便轻轻地从孔里抽了出来。父亲说:“看见没有?这家伙是很聪明,但这小孔刚好只能伸进去猴子的一只手,它的手里握着板栗,攥成的拳头就比孔大,手不能拔出来,只要它舍弃手中那两颗板栗,手就能抽出来了,可它却直到被捉了也不肯放弃。”

在人生的道路上,许多人往往都会犯与猴子相同的错误,由于太看重眼前的利益,该放弃时不能放弃,结果铸成大错,甚至悔恨终生。

其实“舍弃”也是一种经营之道,记得在北京亚运会期间,组委会曾要求地处北京前门的“肯德基”快餐店为其运动员提供盒饭。照理说这种送上门的生意是任何一家饭店都求之不得的,对于“肯德基”来说,这更是一次向中国人推销自己的绝好机会,然而却遭到了“肯德基”的婉言谢绝。理由是亚运村离“肯德基”快餐店太远,运输需要半个小时,难以让顾客品尝到最新鲜的“肯德基”的本来风味。

“肯德基”不计一时之得失,放弃一桩生意是为了赢得更多的生意,它把对消费者高度负责和让顾客满意作为企业经营的根本出发点,将长远利益而不是眼前的暂时利益放在第一位,以诚信对待顾客,从而培养了顾客对自己品牌的忠诚度,这就是“肯德基”能将简单的盒饭做成世界级的品牌的秘诀。

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