旅行社营销策划方案 旅行社广告营销十四法(1)



利用广告宣传,推销自己的产品,乃商家常用的简便易行,行之有效的必备手段,对于拓展业务,具有快速性、及时性、广泛性、准确性、感召性、突击性,益于掀起人气浪潮,使产品家喻户晓,深入人心,它唱响了打开市场的“前奏曲”,拉开了促销舞台的大红“帷幕”。旅行业根据各自的实际情况,市场情况,也有计划、有目标、有预见地进行广告招徕。不过如何巧打广告,把钱花在刀刃上,不至于“乱打一通”,钱花了不少,却收效甚微,甚至弄得血本无归,狼狈不堪呢?如何像“眼药水广告——引人入目”,几秒钟,几分钟内,便以迅雷不及掩耳之势,拿下游客“眼球”呢?以便“广”而有效,“告”而有捷,把“广告”打出水平,打出利润,这就要求我们认真研究一下广告的种类,制作的窍门,营销的艺术。

笔者在实践中揣摩了许久,将总结出的旅行社报纸广告十四招法奉献给业界,愿大家能从中开润视野,激发灵感,找到利我之方。

机遇法——摸准脉搏 机不可失

什么时候做广告最佳?从广义上讲3大机遇不可错过,即:五一、十一的两个黄金周和7-8月的暑假期,可谓全年三个旅游高峰期,是组团和地接最繁忙的阶段,只要打出广告,几乎条条线路都不空,收效特佳,常因游客报名晚了,都没有了名额。随着旅游升温,市场逐步成熟,人们出游已不像过去“现上轿现扎耳朵眼”,而是提前20多天就开始报名,因此3大机遇的广告应提前1个月开始,连打数次为佳。如2004年某社5.1前打出华东5市线和上海普陀线,每线两团各30人,仅10天就收满了客,但仍有报名者,只好将其转给其他同行社。

不过除上述3大机遇外,也还有许多机遇,如教师节、建军节、冰雪节、元旦、春节及各地重大活动等,作业中必须提前解决好往返交通票务,并做好对地接社接待的预报,这叫“打前站搭炉灶,后面部队马上到”,尽周到之安排,防意外之差错。

特线法——新颖独到 正中下怀

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当有了特殊路线,就应当趁热打铁,不失时机的打出广告,捷足先登,必然捞到第一桶“黄金白银”,在此“快”比什么都重要。如2004年十一前,日本游开放,大连海外、国旅、青旅、东北国旅同时打出广告“日本游5夜6天10600元/人”仅10天左右,200个名额全部售完,还超卖近100人,又推辞不掉,无奈之下,只好再增加机位。为什么广告效果如此好?因为日本游为开天辟地的首次“刚摘的黄瓜——新鲜”嘛。旅游的潜在出游市场,经广而告之,一下子就会“破土而出”,势不可挡。

特殊线路一定要事先进行采线,对其交通、住宿、环境、通讯、饮食、娱乐、购物、安全、风土人情等方面进行细致的调查研究,对其接待的条件与能力,对游览的特点和交通情况,一定要心中有数,方可按计划做广告,组客发团。愿你打出的广告像“美食家的广告——鲜为人知”了。

特价法——唯我独有 瞬间聚客

特价是建立在常规线,或特殊线上的一种特别优惠的价格,往往具有极强的诱惑力,感召力,它抓住了人们盼望优惠的心理,一旦这个理想的价位“从天而降”,怎能不一炮打响,瞬间聚客呢?如大连某社常年做青岩寺周末2日线游,最初价格为198元/人,经过半年多的运作,效果甚佳,于是打出广告,放出特惠酬客价:168元/人,而且一放3个月,致使宾客盈门,络绎不绝,车车满载,团团超员,一时间大连众多旅行社情愿穿针引线做中介,又使这家旅行社喜上加喜,大获其利。

 旅行社营销策划方案 旅行社广告营销十四法(1)
特价法不仅要便宜,而且一定要物有所值,既给游客一个价格上的比较,又确保其质量不变,才可乘胜前进,相反如果属于“注水肉”“等外品”,那可要像“中药店广告——自讨苦吃”了。

震撼法——抓住首推 选准客源

常规线上经过策划,采取首推包机,首推专列,首推包船,首推汽车专线,就会给市场带来前所未有的震撼力,拉动力,实为大胆,果断,颇具气势之举,可敬可佩。如大连某旅行社2005年2-3月,打出广告夕阳红专列海南、桂林、长沙、韶山13日游和张家界、昆明、石林、大理、丽江、黄果树14日游,上中下铺平均价位3000-3200元左右,由于线长点多,价格合理,为老年人提供了快乐之旅,多趟夕阳红空调旅游专列搞得红红火火,热闹非凡。游客回来反映好,一传十,十传百,许多客人期望着再有这样的专列也去“过把瘾”,口碑相传,又为今后的旅游专列埋下了精彩的伏笔。

当然震撼力不是轻而易举就会产生的,一要有好的线路作为切入点,二要有潜在的客源市场做铺垫,两者结合才会产生强烈的共振与合力。

持续法——肯下本钱 薄利长久

“持续法”也叫“流水法”,是指在某条线上下功夫,来个“滴水穿石”,“积沙成塔”,靠持久战,日积月累,最终获胜的一种战术广告法。如某家旅行社较早打出广告5.1—10.1期间逢周二、四冰峪2日游,他们从小做起,本着不怕亏损,顽强挺进的信念,坚信:市场是“培”出来的,也是“赔”出来的,他们不灰心,不气馁,精心培育市场,尽管有一次全市收客,竟然只收了6人,宁赔照发,他们扎扎实实地从厂矿、从机关、从社区、从学校、从周边亲朋好友做起,点点滴滴,持之以恒,广告+实干,4年后,终于成了这条线的“主宰”,尽管如此,这条线路的开发者仍谦虚地说:“我们永远从零做起,坚持左一脚,右一脚,可能慢一点,但终究一步步朝前进。”这才是旅游精英的风采,旅游智者的胸怀。

  

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