旅行社的营销管理 旅行社广告营销十四法(2)



此法贵在坚持,俗话说“贵有恒心,终归业成”就是这个道理,这不是说说而已的事情,是要付出艰辛的努力,忍受艰苦的煎熬,正因为你付出了常人不肯付出的心血,获得成功也就是理所当然的事情了。

品牌法——知名有度 信誉可靠

品牌是企业的灵魂,是信誉造就的结果,利用自己的品牌拓展,乃水到渠成,辐射巧妙。如某社打出广告一定要套红注明“全国百强旅行社,辽宁省旅行社龙头企业,160万质量保证金缴纳单位,中国旅游知名品牌”的字样,将企业“亮点”全盘托出,言外之意“跟我走吧,梦已醒来,天亮就出发”,虽默默无语,却又力唤千斤似乎在呼唤“选择我,没有错”,这样的广告令人服气,令人放心,难怪他们仅2004年出境游就赚了百万以上。

品牌至胜,毋容置疑。问题是许多广告缺乏自己的品牌,也不太注意利用广告推广自己的品牌,不能不说是广告资源的浪费。其实品牌产品并非高价产品,但没有品牌的产品推广起来肯定差点劲。不信吗?假如两台电冰箱同等价格,一台海尔,一台不知名产品,哪怕不知名产品便宜一些,海尔肯定畅销,道理不是一样吗?一句话,重视品牌建设与品牌推广,会使你产品如虎添翼。

联合法——气势庞大 独占优势

团结就是力量,联合才能强大,这是实践总结出来的真理。广告宣传上旅行社之间的企业联合会产生无比强大的气势,席卷大地,是招徕良策之一。如2004年5.1前,大连8家旅行社共同联手打出“北方假日”联合体广告,线路统一,价格统一,出团统一,招徕统一,形成独特优势,他们提早控票,群策群力,分线操作,显示出强大的生命力、战斗力、号召力,犹如吹响了进军号,千军万马齐奔腾,如同“音响广告——一呼百应”,果然,硕果累累。

 旅行社的营销管理 旅行社广告营销十四法(2)
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联合是互相依托,唇齿相连,团结一致,共同盈利的好方法。可惜我们一些旅行社还抱着“你干你的,我干我的,老死不相往来”的陈旧观念,不懂得联合互惠的意义所在,须知,单打独斗终成不了大气,只有合作,大家拧成一股绳,同舟共济,才能创造出巨大的“旅游蛋糕”,大家才能从中品尝到属于自己的那块蛋糕的香甜滋味。

说明法——繁简结合 增加引力

在打广告时,为推波助澜,展开攻势,常用说明法对路线,对景点加以补充,以图文并茂的形式,进行形象生动地介绍,以加大宣传力度,此法即可用于老线老景区,也可用于新线新景点,还可用于对客人之提醒,或介绍海外风情之类。如广告+小贴士,小贴士的内容丰富多彩,文字短小有趣,如海南风情、神奇九寨、黄山四绝、缤纷港澳游、美丽巴厘岛,香港迪斯尼乐园、日本新干线、出境须知、滑雪注意事项等等,这些分门别类的翔实介绍,充满关爱之心,对培育市场,吸引游客非常有利。

不过采用说明法一定要有针对性,集中主要攻势,打响宣传主题,“小贴士”不能隔靴搔痒,也不可脱离主题,要把说明的问题与广告宣传的内容进行珠联璧合的有机组合,这才能产生互补的宣传效果。

祝福法——真挚问候 赢得人心

在重大节庆日,社庆日,开业日采取祝福法对新老客户表示慰问,可使广大读者产生亲切感,温暖感,愉悦感,这种礼到之举,亲情之举,会给人们带来好感,从而有助于广告招徕。如某旅行社春节的广告上方加框粉底红字“××社总经理×××女士携全体员工向多年来支持我社的新老客户致以节日的问候,祝大家新春快乐,万事如意!”这个祝福词简单明了,但如果再能生动一点就更好了。

使用祝福法应注意的只有三点:提前准备,把握最佳时机,另外祝福的文字表达也要简短、醒目、形象、生动,尽量给人清新动情之感,能像“月亮代表我的心”那样才叫绝。篇幅也要适中,不一定很大,但决不可太小,太小会给人留下小里小气的感觉,让人发闷压抑,那就事与愿违了。

惊喜法——突出个性 意外有佳

惊喜从天降,请君来观光。惊喜法让人兴奋,让人激动,让人跃跃欲试。只要你创造的惊喜有个性之特色,必然惊喜有佳,招额频频。如2006年春节某社打出广告副标题为“过年啦,让我们天天滑雪吧”,主题为“××公园冰雪乐园,家门口的滑雪场”,价格为滑雪60元/小时,雪上飞碟40元/小时,并注明凭公园门票在冰雪乐园抵值活动消费20元,银色情人节套餐,情侣两人两小时滑雪168元,多么令人惊喜,多么令人向往,市中心的公园,城里人家门口的活动场所,而且门票可抵值,情侣有优惠,团体有特惠,儿童有实惠,广告一出,客人蜂拥而至。

运用惊喜法务必要有令人惊喜的节目,惊喜的价位,才能收到惊喜的效果,这叫“鞋厂广告——满足需要”。假如没有惊喜之处,却偏要故弄玄虚,怕是自欺欺人了。

菜单法——线路齐备 选择多多

菜单广告图的是线路全,选择多,让你一次挑个够,如同“饺子广告——无所不包”。打出这样广告的旅行社一般规模均在中等以上,拥有自己的主打线路,也有与别人合作的线路,也有做中介的线路,不可能条条线路自己经营,如某旅行社的广告周周打,月月打,年年打,而且每次广告都是多种路线,有出境游、国内常规游、特色游、近郊游等,路线均在20条上下,并且保证每次广告篇幅不变。这家旅行社负责人自豪地告诉我:“只有坚持长期打,才能打出影响力,打出知名度,让客人知道你什么线都会做,从而赢得客人信赖。而且长期打,即使某个月份亏一点,全年下来,肯定盈利可观。”你瞧,菜单式广告不是很有威力的招徕手段吗?

  

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