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系列专题:成功营销2009年4月刊

文/ (成功营销记者) 沈鑫

0.8%的企业成了这场经济危机中的异类,正在享受着危机的恩赐,留学行业就

是其中之一。

“现在正是出国留学抄底的时候,我们都忙不过来了。”北京一家留学咨询公司的负责人老杨告诉《成功营销》记者。

说这句话的时候,老杨笑得十分灿烂。自金融危机以来,他的公司与众多留学咨询公司一样,前来咨询的客户增长了40%以上。

这些公司似乎成了这场危机中的异类——就在其他行业一片惨淡的时候,他们正在享受着危机的恩赐。老杨表示,他正在加大推广上的投入,尤其是搜索引擎,把握这个机会,进一步扩大战果。

经济向下 留学向上

近日,百度发布了一个关于《2009中国中小企业生存现状调查报告》,报告显示,竟然有0.8%的企业表示“没受到影响,或反受益”,这部分企业主要来自留学、培训等行业。可见,留学培训确实已经成为金融风暴中难得一见的“金饭碗”。

有经济学家预测,2009年就业环境欠佳和留学成本的降低这两个巨大的“推手”

使得留学增值的“机会成本”空前地低,将进一步令留学市场“升温”。

在留学这个“反受益”行业中,一些企业通过搜索引擎营销获得逆势上扬。根据网络调查发现,网络是最方便、最经济的寻找留学资讯并达到留学目的的途径

(36%);其次是朋友和亲戚,中国人的传统思想还是相信“出门靠朋友”(34%)。而传统媒体“报纸”被人们认为不是很方便快捷的途径(3%)。与此同时,根据艾瑞网调查数据显示,搜索引擎是网络渠道中价值最高的,达到36.4%,超过垂直媒体网站(21.6%)和门户网站(17.1%)。

成立于2004年的A咨询有限公司,拥有多年留学咨询办理经验,在业界享有很高的知名度。他们2006年开始接触搜索引擎营销,2007年开始加大推广力度,在遭遇2008年下半年金融危机的几个月中,公司不但没有降低搜索引擎投入,反而更加充分利用了搜索引擎的优势,为来年业务奠定了良好的基础。

2008年临近年底,A公司恰到好处地把握了金融危机的推广预算,在部分行业低迷的情况下异军突起,保持了网站的流量,为获得订单奠定了坚实基础。

留学行业推广建议

根据百度2008年留学行业的检索趋势图可以看出,3月、6月、9月和12月网民的检索趋势上升明显。

在近期留学行业点击Top20 0的关键词中,带留学目的国的关键词占比例最大,达到了74.5%,行业通用型关键词占到了12.5%,留学机构类关键词占7%,其他关键词占6%。在所有包含目的国的关键词中,北美(美国、加拿大)是最热门的地区,所占比例达到28.86%;其次是欧洲地区,所占比例为25.5%;澳洲(澳大利亚、新西兰)和亚洲分别占比22.82%和21.48%。在第二热门欧洲地区中,包含英国的关键词占比最多,达到36.84%;包含法国的关键词占比达到15.79%,排名第二;包含德国的关键词占比为10.53%,为欧洲第三热门国家。

不同机构还可以根据自己地区的拳头产品、留学项目再进行拓展,在最可能销售的地区集中宣传,取得市场优势后再逐步扩大到其他地区。

具体关键词举例

A、通用类词汇,如:留学、杭州留学等;

B、不同留学地区类:地名+留学;

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C、不同时期的留学推广活动:教育展名称等;

D、公司知名度提高:品牌+机构名称等;

E、学生源角度拓展:小学生+留学,大学生留学等;

F、公司名称的拓展:中介、留学机构、中介+留学等。

标题描述方面应该重点突出机构的优势所在。而机构的口碑以及诚信则可以通过

相应的成功案例表现。

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