爱华网系列专题：成功营销2009年4月刊
文/ (成功营销记者) 沈鑫
0.8%的企业成了这场经济危机中的异类，正在享受着危机的恩赐，留学行业就
是其中之一。
“现在正是出国留学抄底的时候，我们都忙不过来了。”北京一家留学咨询公司的负责人老杨告诉《成功营销》记者。
说这句话的时候，老杨笑得十分灿烂。自金融危机以来，他的公司与众多留学咨询公司一样，前来咨询的客户增长了40%以上。
这些公司似乎成了这场危机中的异类——就在其他行业一片惨淡的时候，他们正在享受着危机的恩赐。老杨表示，他正在加大推广上的投入，尤其是搜索引擎，把握这个机会，进一步扩大战果。
经济向下 留学向上
近日，百度发布了一个关于《2009中国中小企业生存现状调查报告》，报告显示，竟然有0.8%的企业表示“没受到影响，或反受益”，这部分企业主要来自留学、培训等行业。可见，留学培训确实已经成为金融风暴中难得一见的“金饭碗”。
有经济学家预测，2009年就业环境欠佳和留学成本的降低这两个巨大的“推手”
使得留学增值的“机会成本”空前地低，将进一步令留学市场“升温”。
在留学这个“反受益”行业中，一些企业通过搜索引擎营销获得逆势上扬。根据网络调查发现，网络是最方便、最经济的寻找留学资讯并达到留学目的的途径
（36%）；其次是朋友和亲戚，中国人的传统思想还是相信“出门靠朋友”（34%）。而传统媒体“报纸”被人们认为不是很方便快捷的途径（3%）。与此同时，根据艾瑞网调查数据显示，搜索引擎是网络渠道中价值最高的，达到36.4%，超过垂直媒体网站（21.6%）和门户网站（17.1%）。
成立于2004年的A咨询有限公司，拥有多年留学咨询办理经验，在业界享有很高的知名度。他们2006年开始接触搜索引擎营销，2007年开始加大推广力度，在遭遇2008年下半年金融危机的几个月中，公司不但没有降低搜索引擎投入，反而更加充分利用了搜索引擎的优势，为来年业务奠定了良好的基础。
2008年临近年底，A公司恰到好处地把握了金融危机的推广预算，在部分行业低迷的情况下异军突起，保持了网站的流量，为获得订单奠定了坚实基础。
留学行业推广建议
根据百度2008年留学行业的检索趋势图可以看出，3月、6月、9月和12月网民的检索趋势上升明显。
在近期留学行业点击Top20 0的关键词中，带留学目的国的关键词占比例最大，达到了74.5%，行业通用型关键词占到了12.5%，留学机构类关键词占7%，其他关键词占6%。在所有包含目的国的关键词中，北美（美国、加拿大）是最热门的地区，所占比例达到28.86%；其次是欧洲地区，所占比例为25.5%；澳洲（澳大利亚、新西兰）和亚洲分别占比22.82%和21.48%。在第二热门欧洲地区中，包含英国的关键词占比最多，达到36.84%；包含法国的关键词占比达到15.79%，排名第二；包含德国的关键词占比为10.53%，为欧洲第三热门国家。
不同机构还可以根据自己地区的拳头产品、留学项目再进行拓展，在最可能销售的地区集中宣传，取得市场优势后再逐步扩大到其他地区。
具体关键词举例
A、通用类词汇，如：留学、杭州留学等；
B、不同留学地区类：地名＋留学；
C、不同时期的留学推广活动：教育展名称等；
D、公司知名度提高：品牌＋机构名称等；
E、学生源角度拓展：小学生＋留学，大学生留学等；
F、公司名称的拓展：中介、留学机构、中介＋留学等。
标题描述方面应该重点突出机构的优势所在。而机构的口碑以及诚信则可以通过
相应的成功案例表现。
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