爱华网说明：本文所述媒体仅限于印刷媒体和光盘等一对一媒体，不包括网络、电视、广播类非一对一媒体；研究原型为财经类印刷媒体，基于中国市场。
当前市场上所有媒体的营利能力只开发出其总营利能力的50％左右，最多不过70％左右；其中，营利能力开发最差的当属财经类媒体。具体数据涉及多家媒体的商业秘密，此处不公布；但，只要我们稍加分析、调查当前媒体的营利模式，就能得出大概数据。
为什么媒体的营利能力开发率这么低？并非是媒体因为某种原因有意为之，实际上是没有发现或者说媒体没有认真研究自身的能力、并没有正确的对待自身的潜力；多数的媒体更是迷恋当前源源不断的收入——并把这些当成全部，因而放弃了对自身持续的开发，实际上这些不过是其营利能力的一部分。
我们需要对媒体营利能力进行持续开发，进行媒体有效经营，否则就是一种过失。
媒体的关注者
本节关键词：顾客 · 相关利益人
毫无疑问，媒体是一件产品，同其它所有产品一样，应当具有自己的消费者（顾客）。既然媒体是一件产品，我们关心的就应该是如何把它变成商品以致能够销售出去，找到媒体的消费者或顾客，明确每一份媒体的目标市场。
媒体的关注者是：广告主，包括营利性团体和非营利性团体以及部分的个人；读者，包括团体读者和个人读者，不含投、引资目的的读者（机会浏览者）；权益追随者，研究媒体价值并期望获得这种价值的团体和个人，带有投、引资目的并寻求资讯的团体和个人。
媒体的市场目标是：广告主的广告投放（无论形式），读者的媒体实际购买，权益追随者的价值引进或媒体实际购买。
对于媒体来说：所有的关注者都是相关利益人，都是顾客，媒体的目标市场是全部相关利益人共同组成的一个整体，而不是其中的一个或两个。
有一个很重要的问题：媒体是如何实现其市场目标或失去其目标市场的？直接的说就是，媒体如何实现其营利或死亡历程？
两个基本条件和两个关键因素
本节关键词：营利 · 与死亡平行
两个基本条件——两个基本条件是完全可控的，也是必须满足且没有任何妥协余地的。任何组织，无论是追求利润的，还是追求声望的，都必须满足两个基本条件：生存的基本条件、赢利的基本条件（也可以称为：发展的基本条件）。两个基本条件是企业及其品牌生存与发展的前提，在传媒行业更要引起高度重视。（详见本人《两个基本条件》）
对于媒体来说，两个基本条件分别是：
1、媒体生存的基本条件——传，提供或传达有价值的东西；
2、媒体发展的基本条件——媒，催化功能的实现，促成某种需求的满足。
两个关键因素——任何一个企业在任何一个市场中都必须清晰的把握住成功的两个关键因素，这两点在中国市场尤为重要：
1、对影响这个市场中的人的思维方式的理解与把握，也就是对消费者的理解；
2、政府公关的程度，在企业面临节点时至关重要。
两个关键因素中的第一条关联着两个基本条件中的第二条，两个基本条件中的第一条关联着两个关键因素中的第二条。
所以，我们必须找到每一份媒体的两个基本条件，并满足这两个基本条件，同时配合两个关键因素，这应该是此媒体的定位方向。反之，则是走向死亡的方向。
媒体何以营利
本节关键词：营利 · 满足需求与创造需求
媒体何以实现市场目标或者说媒体能够实现其市场目标的根源是什么？
从媒体的关注者来看：
广告主投放广告（无论形式）是希望其目标消费者能够看到此广告并引发购买行为，也就是说广告主认为此媒体的读者就是其目标消费者；读者购买、阅读媒体是希望能够从此媒体中获得有价值的东西并能够得到一定程度的自我满足；权益追随者引进价值或购买是希望此媒体的价值（对广告主吸引力和对读者的号召力）能够转化为自身价值，希望借此获得更高的价值和对自身的增值。
从上面的分析，我们可以得出：在媒体的三类关注者中，读者是其中非常重要的一环，占的分量最大。
媒体的读者是谁？他们是：信息吸收者、经验案例分享者、寻找实践以验证理论者、寻找益于进步价值者，我们把他们称为“学习者”，他们是正在上升中、意识到不足、亟需吸纳进步元素的团体和个人。
任何一份媒体的读者都不例外，都是“学习者”。
具有先天不足的媒体，即不可以公开发行的媒体会减少大量的随机读者购买和发行利润、降低由公开发行量催生的广告价值；但是，我们是否想过：这个不足实际上是一个机会，这个不足强迫我们去另辟蹊径，引导我们去开拓新的弥补渠道和新的赢利模式，引导我们避开与竞争对手正面交锋，拿下其它媒体忽视或不曾重视的阵地。
学习的症结所在
本节关键词：症结 · 理想（理论）与现实（实践）的严重脱节
从媒体的关注者来看：
广告主、权益追随者的问题很简单，因为他们都是基于本财经媒体对读者的价值促进所引发；关键的是，我们如何创造媒体对于读者（“学习者”）的价值。
读者购买、阅读媒体是希望能够从此媒体中获得有价值的东西并能够得到一定程度的自我满足，这一点我们已经很清楚，也已经明确媒体的读者是“学习者”，并且了解到他们的特点：正在上升中、意识到不足、亟需吸纳进步元素的团体和个人。
“学习者” 的困扰是学习的症结与障碍点，其中最大的就是：理想（理论）与现实（实践）的严重脱节，也就是理论联系实践的困惑、实践联系理论的茫然，同样也是“学以致用”思想下如何“致用”的问题。学习者需要有一种东西来消融学习的症结与障碍点，催化学习效力;这种东西正在或已经自发形成，但缺少有力促动和正确引导。
这种东西是什么？这种引导又是什么呢？这是机会，是新的市场切入点。
所以，媒体的定位方向和经营内容应当找到并包含这种东西，以及行之有效的引导。
两个关键点
本节关键点：市场运作 · 基于产品、体系双方
对于大部分迷恋“品牌”的媒体要说句：品牌实际上是基于消费者或顾客对产品价值的认可，没有对产品的认可就谈不到品牌。品牌并不是知名度，只有知名度而没有价值认可的“品牌”是“伪品牌”，只能攫取广告主暂时的蝇头之利，不会获得长足发展，因为“伪品牌”终究不是品牌。
关键点一：有一个好的产品，再好的运作体系也需要好的产品支持；
关键点二：有好的运作体系，再好的产品也需要好的运作体系支持。
如何实现关键点一？创造好的产品，并完善产品系。
如何实现关键点二？配备定制运作体系，使其适用。
媒体在创建市场运作平台时，须基于产品、体系双方的关键点，并使双方互为促动。
市场运作平台的使命是完成市场目标。我们的使命是创建一个良性的市场运作平台，在这个平台之上实施我们的市场运作。
使命 · 在理想与现实间平衡
媒体不仅仅是提供内容，更重要的是在理想与现实间平衡。
我们应该怎么做，才能满足三方的需求，并达成我们的市场目标呢？我们必须找到存在于广告主、读者与权益追随者之间的联结点——并引爆。
那么，每一份媒体应该扮演什么角色，担负什么样的使命呢？
广告主关注读者的价值，读者关注媒体的价值，权益追随者关注媒体的价值和读者的价值，媒体只能关注长足的营利价值。
一份具备“媒体有效经营”能力的媒体，应当满足以下六个方面：
一、完善产品及产品系；
二、定制适用的、能够良性循环的运作体系；
三、启动权益营销；
四、创建一个互动平台，可以是实体也可以虚拟；
五、扩大发行范围、开辟新的发行对象，将矛盾转化为营利契机；
六、加强合作伙伴遴选，培养优秀的合作伙伴，充分满足潜在合作伙伴需求，寻找需要媒体合作提升价值的团体。
媒体需要镌刻一个切磋平台，当媒体具备促动的能力，就会得到顾客暨相关利益人的眷顾。但愿所有在中国市场上打拼的媒体都获得长足的营利能力。
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