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在市场投入方面，蒙牛倡导1+1的市场引导性、相对论投入的策略，即市场是双方的市场，厂商之间要对市场进行共同投入、共同负责，蒙牛在与经销商交流时，谈得较多的是1+1大于2的理论，创业初期，蒙牛以给予经销商一亩三分地的责任田，来引导客户对市场的投入，并导入谁投资，谁受益的相对观点。蒙牛认为，经销商在获取市场收益的同时，必须对市场进行投入，并以此作为是否给予长久经销权力的考核，蒙牛引导经销商的投入着重在配送与品牌建设方面，即经销商在做好区域市场的同时，必须加强品牌建设，并必须具备强大的配送与分销能力
渠道体制 蒙牛选择渠道的模式主要考虑点是规模成长对通路建设和辐射能力要求，因此，蒙牛充分考虑渠道成本、产品特性、人员状况、市场投入、预期目标、品牌意识、储运成本、中间商实态、终端门槛等因素，在明确研究、细分、选定、定位的基础上，建立了GS企业登记管理制度，顾客反映系统、营销报告系统等多种系统，一方面。因市制宜地运用A B C分类法则将全国分为若干个渠道形态，制定了网络式、垂直式、直销式等多种形态渠道的模式，另一方面，蒙牛根据不同渠道实态，在销售渠道策略方面，导入快速作战，因市制宜地模式，以提高渠道快速反映能力。
A、“公司直营+经销商配送”的直销边平平台式，该模式主要是华北区各直辖市及省会城市，公司负责整个市场规划与管理，经销商演变为配送商，只负责配送公司通过设二批，细分市场区域，提升终端服务功能
B、“公司直营+社会力量配送”的直销扁平网络模式，该模式主要是在公司的大本营，公司建有配送中心，并招募大量社会人员负责配送，形成密集网络式，推行分销代理的模式，并进行辅助，厂家派服务性跑单员，协助分销商开展深度分销，完成网络覆盖的工作
C、“传统经销代理”的金字塔垂直式，主要用于远距离较远的偏远地方，客户经销区域大，由于厂方人力、物力所限，无法进一步掌控市场，因此实行这种模式，有省级代理，也有市级代理
渠道策略。蒙牛的渠道策略是弱化一级、维护二级、决胜三级“基于企业处于发展期，公司曾经将弱化改为稳定，后来在实际行动中仍然来弱化的策略来运作。蒙牛渠道的策略还体现在遵循市场营销的三条定理，即顾客价值原理、竞争优势原理、集中优势原理适应性的由传统营销4P向4C的转变
