爱华网最后一滴血4 夏新的最后一滴血（4）
战略谋变 2008年7月1日，夏新遭遇冰火两重天。 在2008年6月10日至12日三天内，*ST夏新连续跌停，而7月1日当天，更是开盘、收盘双双跌破3元大关，与六支行将就木的ST股同列“ST七君子”。资本市场对于夏新已经几无耐心。 而同一天，卢振宇在厦门一场壮志凌云的战略发布会上高调亮相，分别为其国内销售团队的负责人白强和海外销售中心经理徐朝晖授予战旗，并携全体管理团队激昂誓师。 对于刚刚完成内部初级治理的夏新而言，这场颇具“战争”味道的仪式一方面是因为夏新在手机营销中与电影新作《赤壁》全面合作，更重要的是夏新认为目前国产手机腹背受敌的境地就好像当年处于弱势的刘备。 卢振宇把夏新今年的新战法归结为：以奇制胜、以少胜多。他把“奇”解释为突显产品的高端智能化以及差异化。显然，夏新在期待一场以弱胜强的“赤壁之战”。aihuau.com 在手机市场中，市场占有率仅有20%的中高端市场却分享了行业80%的利润，针对这种市场现实，以及夏新目前迫切需要止血、赢利、再发展的紧迫需要，卢振宇为夏新制定了“T型战略”：在中高端市场，把“T”字的一横做好，在横向上做宽做精，不断延伸高端产品线，向行业和运营商渗透；在低端乃至超低端市场，把“T”字的一竖做好，在纵向上做深做强，不与对手拼消耗。同时要在销量与利润之间寻找到平衡点，用差异市场的利润提升通用市场的销量。在这个发展战略基础上，夏新也提出了自己的阶段性目标：“用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。” 而支撑夏新T型战略的，是夏新在产品管理和销售管理两大领域的变革和创新。夏新是国产手机中技术实力最为突出的企业，曾经以自主研发为一大特色，宣称是“国产手机中唯一没有采用MTK（联发科）方案的厂商”。但卢振宇表示，未来在产品管理方面，夏新将充分与产业链各方进行资源对接与交换，通过分工与协作形成资源的整合。在中高端领域，集中研发资源开发夏新特色中高端产品线；在低端，超低端领域，通过全行业整合以“小步快跑”的方式迅速占领市场。我们似乎可以看到卢振宇务实的作风，不再将是否投身联发科阵容作为企业原则。 销售管理方面，夏新将整个市场划分为“存量市场”和“增量市场”两大部分，并针对这两大市场，构建五大销售通路，那就是存量市场的传统分销渠道、手机卖场、3C卖场，增量市场的运营商定制、行业销售这五大战线，全面满足各类用户群的需求。在传统的存量市场，销售量的突破必然会消耗巨大的资源，而在增量市场，往往先入为主就能轻松占领市场制高点。 在海外市场上，随着3G技术在欧美国家的普及应用和推陈出新，在该领域耕耘多年的夏新已经开始进入收获阶段。夏新是目前中国少数几家能够为海外3G手机市场提供完整产品和服务的厂商之一。 尽管夏新面临的产业环境早已改变，重整河山的道路仍然问题重重，但中国的手机市场仍然处在快速发展的上升通道之中，普及率不断提高，人均换机的周期也在不断地加快。预计到2008年底，中国整个市场的销售将会有10%的复合增长，意味着有接近3亿部手机的市场规模。在竞争更激烈、利润率更低的PC产业打拼多年的卢振宇对这样一个称得上是“金矿”的市场显得信心十足：“我们参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势，我坚信夏新的前景一定是光明的。”
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最后一滴血4 夏新的最后一滴血（5）
夏新东风破 内政改革的大刀阔斧，战略方向的正本清源，使夏新具备了重拾旧山河的勇气和信心，卢振宇深知，夏新留给自己的时间并不多了，如果今年再次亏损的话，夏新将面临退市。 “目前国产手机迫切需要一场赤壁之战。”卢振宇仿佛已经做好