二级能效和三级能效 格兰仕欲借二级能效改变行业地位



     虽然明年即将颁布的空调新能效标准尚未完全明朗化,但是3.2的二级能效准入门槛似乎在企业中已经成为既定事实。随着3.2新能效标准的实施进入倒计时,市场上的能效大战已经是暗流涌动,一触即发。

 在8月初,首先是格兰仕拟定“八一宣言”,宣称要发动能效起义,继而美的在9月初发动了变频革命,而后海尔高调推出“省电空调”。与此同时,格力推出了五大系列的定频节能空调。一线品牌之间的高能效之战,在离新能效标准实施的还有近一年的时间却已经提前开打,这使得09空调冷年刚刚开盘之际就陷入白热化的竞争阶段。

 近日,格兰仕空调再度发难,宣布在国庆前夕将旗下二级高能效空调大幅降价30%,这成为新冷年第一个将高能效产品降价的空调企业。大幅降价的主力机型是具有20分贝超静音的梦静宝系列,原本属于格兰仕的高端产品。格兰仕空调整机公司总经理韩伟称,此次降价是兑现前期“八一宣言”的承诺,将高能效空调价格砍下三成。据悉,降价三成后的这款二级能效的超静音空调市场售价仅为两千多元。

 格兰仕副总裁俞尧昌表示:2009年对格兰仕空调来说是千载难逢的机会。虽然现在新的空调能效标准的入门等级是二级(3.2)还是三级(3.0)尚未最终明确,但无论如何,空调行业已积累了1500万台的四级(2.8)、五级(2.6)能效的空调,而格兰仕空调没有什么库存,反而可以轻装上阵,率先主推二级能效空调。

 俞尧昌还表示,格兰仕现已停产三、四、五级能效空调,而全面生产二级或一级能效空调。他认为,目前市场上二级空调和五级空调的价差“太离谱”。就挂机而言,一匹五级能效空调的价格约为1500元,而一匹二级能效空调的价格则要3500元~4000元。若单从材料成本算,二级能效空调的成本仅比五级产品增加约15%,而大多数品牌的溢价却高达50%。

 08空调冷年经历了前所未有的寒冬,行业留下的1500万套低能效库存成为众多品牌沉重的包袱。有行业人士指出,在短时间内消化这么庞大的库存绝非一件易事,如果不能尽快地调整产品销售结构,将失去市场先机。从前期部分一线品牌上书国家有关职能部门,力阻新能效标准实施,已经让所有人感觉到了企业的巨大压力。

 据格兰仕空调整机公司总经理韩伟称,此次降价行动只是“能效起义”的第一击,而且此次降价的型号是中高端系列,后期还要推出中低端甚至特价的二级能效产品,会以更低的价格冲击市场,要将“能效起义”进行到底。

 二级能效和三级能效 格兰仕欲借二级能效改变行业地位
 著名品牌营销战略管理专家博锋认为,中国家电行业竞争模式有三种:一、范畴层面价格竞争。注重以低价驱动,赢得市场份额,注重销售导向第一。二、企业重资产竞争:注重以固定资产投入,扩大产能,提高企业规模实力的竞争;三、企业轻资产竞争。注重运用品牌生产和各种知识产权,标准力量,决胜商战。

 当企业处在起步期以及成长期,大多采用第一、二种模式,而当企业进入成熟期,或企业拥有较高的经营智慧,应采用第三种竞争模式。

 格兰仕空调的能效飞跃,说明格兰仕在市场营销上注重从传统产品事物规模竞争品的转型,开始运用品牌资产和标准资产的力量开展营销,同时品牌价值与消费者价值相结合,把性价比优的产品提供给消费者。这在营销思维创意上是一个可喜的突破。

  

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