爱华网--专家指出，企业走下坡路，有四大手段解决危机 在当今复杂变化的经济形势面前，并购已经成为企业快速占领市场、做大做强的一条重要途径。怎样才能让企业顺利的并购和成功的重组呢？怎样才能找到自己想适合的企业呢？并购中应注意哪些问题，哪些问题是关键呢？近日，中国资深并购专家、上海天道投资咨询有限公司董事长、天道并购网CEO俞铁成先生应浙江培华企业管理培训集团邀请，在杭州为广大浙商讲授《企业并购整合操作实务与风险控制》课程。 并购对企业成长具有五大优势 俞铁成指出，世界500强企业几乎都是通过不断的并购成长起来，并购也将成为中国企业快速成长的主要方式。俞铁成说，企业成长扩张主要是自然成长、新建和并购三大途径，与其它两个途径相比，并购扩张具有以下五大明显优势：
一是可以消灭竞争对手，提高市场占有率和利润率。相对来说，企业并购的对象是具有一定市场占有率，被并购企业具有一定是市场占有率等某些优势互补的诱惑。aihuau.com 二是壮大速度快，因为当今是一个快鱼吃慢鱼的时代，速度就是生命。通过并购，把原有的厂房、生产线、管理、营销等模式加以改进，立即成为新的富有强生命力的机器。 三是可以迅速获取靠内部资源无法获得的产品、技术、人才等特殊资源。通过并购一些自己没有掌握的技术和研发部门等来弥补自身技术、人才等方面的不足。 四是由于注意力经济的作用，可以引起市值提升。通过造势、舆论新闻宣传，有利于增加股民对企业的信心和忠诚。 五是并购的协同效应，通过并购可以在研发、采购、生产、销售、财务、管理、文化有很大的提升。 企业走下坡路，有四大手段解决危机 俞铁成强调，当一个企业在走下坡路的时候，危机的解决方式有如下四种：第一是对自己企业优劣进行分析寻求战略合作伙伴；第二是寻求拥有自己薄弱竞争力的公司，加以并购形成资源互补；第三是卖掉自己薄弱的生产线或产品。第四是寻找投资商。可口可乐收购汇源的就是一个鲜活的例子。汇源果汁在2007年的销售额很处于上升状态，然后到了今年，其销售额是处于回落状态的。“此次可口可乐三倍于市价收购汇源，汇源在这个时候卖掉，无论从优化企业管理的角度，还是应对产业环境的影响都是一种不错的选择。”俞铁成表示。 并购前期，企业不能躲避自身缺点 俞铁成指出，企业并购是一个庞大的商业工程，前期的并购谈判尤为重要，企业双方只有在怀着开诚布公、坦诚相待的心态才能取得完全的信任，来达成最终的并购协议。企业一定不能在并购的前期躲避自身的缺点，这会为并购的失败埋下隐患的。因为企业合并要考虑到的因素很多，往往一个微小的因素很可能会给企业带来严重的、惨痛的后果。 企业并购重组四步走 俞铁成指出，企业并购重组有准备、谈判、签约成交、重组整合阶段。在准备阶段中包括确定并购的目的和动机、制定并购战略、成立内部并购小组、选择并购顾问。第二阶段为谈判阶段，在这一阶段企业要做的事情较多，有寻找目标公司、确定初选名单、初步与备选公司接触、签定并购意想书、选定法律会计评估机构、尽职调查、对并购目标的评估、设计并购方案、并购谈判。然后就到了签约成交阶段，即签定并购协议、报批变更登记、付款资产移交。最后一个阶段就是重组整合，包括在组织机构、目标调整、文化整合等方面。（盘和林 杨珍）
