爱华网销量虽然对本土企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场铺货率、陈列生动化、针对竞品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展，结果还是需要销量来说明问题。 涉及到销售的各个渠道：经销商；分销商；批发商；零售商；消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时，我们首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然，我们在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究，确定那一个环节出现错误。应该有目标性的进行渠道障碍的疏通。 对我们销售人员来说，公司的年度任务的分解基本上就由我们和城市经理来负责，因为我们是基层的销售人员，基本上直接和销售渠道甚至消费者接触，一般情况下，许多的城市经理在得到当月销售目标以后，首先就是告诉当地的一二级客户，当月、该城市的销量目标是多少，你需要怎么样来努力，才能完成任务。而对于一二级客户则是盲目的，如果上月或者去年同期是100万，那么今年这月要做150万，简直就是不可能的，认为公司要压货或者怎么样，难免流露抱怨之情绪 。 所以我们则必须具有综合的分析能力，首先需要做的的就是冷静的思考，引导城市经理怎么样将销售量再逐步分解和跟踪。我们参照当地的一二级客户和重点零售商的上月和去年同期销量做细致分析。对一二级客户来说，100万——150万之间相差的50万的销量，比例是增长50%，但是如果将此销量分解到100家大客户上，每家的销售量的增长就只有5000元的任务，如果分解到1000家就只有500元的任务。作为每两个地级城市的终极销售点何只1000家呢，但是如果这样分解下来，每一家的增长金额都不大，只要努力完全可以完成。对一二级客户来说，也树立了较高的信心.
放大器可以将很小的东西进行几倍或者数倍的放大，但是实际原物还是原物的大小，得到的结果却完全不一样。对于销售业绩一样，需要进行放大。现在很多的一二级客户习惯性的喜欢把目标量进行缩水，你规定他完成50万的销量，其结果哪怕就是能完成，他也只会打45万的款，其于的留在下月来做。放大器原理就是将目标销量进行有意的夸大，增加的客户的压力。 就象我们在买东西的时候喜欢讲价，别人要价100元/件的东西，你就会还价50元/件，但是如果同样的衣服，要价却是200元、300元、500元呢？你会怎么还价呢？肯定不会再是50元吧！ 神六发射后，都需要一直的跟踪，在发现异常以后，好及时做出应对的方法。对于销量完成情况其实也是一样，不管对渠道的疏通还是目标的分解还是目标的放大等都是一个初期就已经完成的工作，但是对于销售人员来说，不可能你光月初做事，月末就等到收获吧，我相信肯定没有这样的好事情的。这就需要我们像神六的运行过程一样，时刻监督、跟踪，一旦发现问题，马上进行纠正。 所以说过程做的好,结果自然好,如果过程做的好,结果并不好,那只能抱怨是自己的运气不好了 ！
