党建品牌创建实施方案 创建赢利品牌 要善于提出问题
子曰:吾有知乎哉?无知也。有鄙夫问于我,空空如也。我叩其两端而竭焉。孔子说:我有知识吗?我实在是无知啊。有一个庄稼人问我,我本是一点也不知道的。我就从他所提出的问题的始末,正反问他,一步步问到底,得到答案后尽量告诉他。耐克广告主管斯科特8226;贝德伯里在确定耐克品牌核心价值的经历,恰恰说明了这一点。耐克由于忽视有氧健身运动的潮流,被锐步超越后,耐克开始反思自己。我们应基于什么而建立品牌?当时,内部有两种观点,一派是把品牌定义为“产品组合”,以贝德伯里为代表的一派把品牌定义为“核心价值传达者”,对耐克的一些人来说,耐克应该保持焦点明确,产品集应高度专业化和独立,应该为竞技运动员生产世界顶级运动鞋,这种僵化的思维方式恰恰是耐克问题的关键所在。贝德伯里发现以此为增长策略,至少会出现两个问题:1. 耐克是一个公众贸易公司,它必须增长从而为持股者制造价值,而且它已经渗入了大部分核心市场。2. 顾客在改变。生育高峰期出生的美国人更注重健身而非专业运动。新一代的年轻人对滑板、山地车与传统的体育项目一样有兴趣。女性也正参与到越来越多的体育活动中,她们正成为流行健身类产品的一大类顾客。aihuau.com经过对反面思维的诘问,贝德伯里发挥了他的战略远见:1. 耐克要成为电视网的重要广告投放者。2. 要超越耐克纯粹的核心来发展品牌,需要从运动与健身中取得更大范围的成就。他找到了耐克的品牌箴言:真正的运动品质品牌定位:JUST DO IT让我们来纵览一下耐克的价值全貌:(1984)核心价值:体育运动、合体称身以技术革新为基础表现作用运动鞋一流运动员和体育爱好者竞争的快感延伸价值:品牌个性61548; 富有进攻性,直面挑战61548; 生气勃勃、酷61548; 强劲有力勾型符号,运动员的人格不断改进跑鞋的历史和饿勒冈背景对国外市场强调原产地美国在国内市场的品牌建设中,著名品牌专家孙先红老师为宁夏红做一次咨询,成为孔子理念生动的注脚。销售人员:2005年要达到6个亿的销售目标难度很大,如果没有一个强大的广告或者其他资源充分支持的话,我们觉得这个目标很难实现。孙:这里首先要明确一个态度,即沟通目的并不是我们要给大家压个指标,定任务,而是共同交流一种发展理念,通过一些案例和若干数字来佐证一种思想——战略决定未来的结果。比如说,“宁夏红”要选择在一个超市做终端销售很容易,如果有促销人员宣传,平均一天卖五十块钱是不是轻而易举?销售人员:应该没问题,因为哪怕印第点宣传单,只要理货人员讲到位,一天五十元的销售额,应该没问题。孙:那么,如果我们进一步,在一个城市选十个超市,一个超市卖五十元,这个有没有问题?销售人员:应该也没有问题?孙:那好,大家算一下,一个城市一天下来就是500块钱,这就是地域战略。如果我们定的是在呼和浩特这样的城市卖,在没有难度的情况下一天也能卖出500块钱,那如果我们扩大区域,放到在内蒙古自治区卖,放到全国去卖,这同样是地域战略,但由于战略确定的地域范围不同,就会产生一个“天壤之别”的行为结果——一个超市每天销售50块钱;一个城市选择十家超市,每天销量是500块钱;如果一个省选十个城市,那么一个省一天的销量是5000块钱;如果我们的战略放大到全中国,加上台、港、澳地区,一天可以销170000元一年365天,就是6000多万销售额!这已经是很惊人的数字了。一般而言,一个城市拥有不下几十个甚至几百个超市,一个超市50元的销售额,实际上就是一天销售一瓶“宁夏红”的概念,正是这一店一天一瓶的数量积累创造了宁夏红2004年两个多亿的销售额,这就是市场战略的效应。2005年的销售额计划翻3倍,变成6个亿,听着数字很吓人,具体到一个超市,就是一天3瓶酒的销售量。按现在的营销手段,按现在的广告投放力度,营销人员并不认为有太大问题,但大家一看到6个亿,被数字吓着了,就感觉遥不可及。孙先红老师微观入手,得出宏观的结果,就回到微观,顺利解决了销量难完成的难题,不知孙老师是否细读过《论语》的观点?现在的品牌问题,如何学习孔子的提问技巧呢?我们要擅长找到问题点和希望点,只要问两个字“不”和“想”而已。
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