价值观有哪些类型 创建赢利品牌 要分清人的类型及其价值观



子曰:君子不可小知而可大受也,小人不可大受而可小知也。

孔子说:君子不可以从小事情上去考察他而可以让他接受重大任务,小人不能够让他接受重大任务而可以从小事情上去考验他。在孔子这里,价值观由君子和小人的形象做了区分,现代社会,价值观要复杂多了。

肯德基在中国市场的成功,是肯德基把握中国人消费价值观的实践成功。

肯德基刚刚进入中国市场,就采用了入乡随俗的战略。于是,肯德基没有主打他们全球的镇店产品“原味鸡”,与后来麦当劳高举标准化大旗大力推行牛肉汉堡形成了鲜明的对比。肯德基高层认为,中国人的饮食习惯同美国人不同,美国人偏爱鸡胸脯上的“白肉”,而对中国客户而言,带点辣味的产品更好卖。

肯德基在广告传播上着重向消费者传达健康和营养的概念2000年,2003年,2005年分别推出“食品健康咨询委员会”“健康食品政策白皮书”“新快餐倡议书”,肯德基的产品越来越“绿色”,符合消费者的价值观念。

“全家桶”是能代表肯德基新形象的标志性产品,因为它帮助肯德基向中国消费者传递了一个最容易打动他们的概念——家庭。肯德基的人群年龄层次与麦当劳相比更广泛,地域跨度更大,处处以亲情、爱情、友情为主线,致力于打造“有中国特色的洋品牌”,其“感恩8226;回报”系列广告将煽情发挥到了极点。

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防脱生发行业的第二品牌博士园,在短短几年间实现自己的目标,也是由于完美的驾驭了消费者的价值观的结果。

从消费心理上,我们把防脱生发者分为:久治不愈者、刚刚脱发者、防脱发者,又进一步在每一类型中分为理性、半理性、拒绝者,在消费能力上,分为白领阶层、政府官员及机关企事业单位职员、普通中层,在消费价值观上,分为兴趣型、半专家型、怀疑型、恐惧型,针对兴趣型,采用传播科技感及效果,立即将其转化成消费者;对半专家型,让其了解产品及公司,以合作态度欲擒故纵;对怀疑型,多推荐治疗成功案例,促动他下定决心;对恐惧型,多属于刚刚脱发者,多进行情感关怀,拉近心理距离。

在广告传播上,博士园几年来围绕品牌核心价值:创新科技、专业团队、一站式服务、信赖体验,以您可信赖的防脱生发专家为驱动性理念,分别进行年度推广:2003年专家义诊、2004年免费体验、2005年专家电视讲座,很好的传播了品牌理念,取得了巨大的销售回报。

在中国文化价值上,学者们把它细分为各种因子,人与宇宙的关系推崇天人合一,强调与宇宙的和谐以及缘;人与自身关系取自卑和情景取向;关系导向上,中国人尊重权威、相互依赖、群体取向、爱面子;时间导向方面中国人崇尚过去,持续感强;个人活动导向中国人中庸、与他人保持和谐。

根据中国文化价值,对中国人的消费价值观进行了分类:务实型消费;随缘型消费;保守型消费;享乐主义消费;忠诚型消费;从众性消费;理性化消费。我们只要把某一品牌人群的价值观理清,就能通过矩阵图找到该品牌的位置,帮助我们界定新的市场机会。

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