极点五笔不显示提示框 创建赢利品牌 要在消费者感情达到极点时把握



曾子曰:吾闻诸夫子:人未有自致者也,必也亲丧乎。

曾子说:我从先生那里听说过:人在一般情况下不可能把感情全部表露出来,一定是在父母去世的情况下才尽情流露感情出来。

关于这一点,鬼谷子也有类似的高论:揣摩实情,一定要在对方十分高兴时,使对方情感达到极点,他们欲望充滥时,就不能隐瞒实情;一定要在他极为恐惧时,使其,情感达到及其厌恶的程度,因为情感达到极其厌恶的程度就不能隐瞒实情;其情感因为极喜极惧而失去变化。

艾滋病,这一可怕的字眼,带来人类巨大的恐惧和灾难,然而,国际品牌辉瑞200年初做出一个出人意料的举动,宣布为南非的病人捐献一种叫氟康唑的治疗艾滋病的重要药品。氟康唑是一种特效药,专门治疗艾滋病引发的、痛苦而致命的囊球菌性脑膜炎。这一慷慨之举,让艾滋病活动家们吃惊不小,因为他们曾经提议该公司降低药价,从而达到在泰国可买到的同类普通药的价格水平。

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但辉瑞决定做得更好,从中获得了荣誉这一品牌资产。对于南非400万艾滋病人来说,对与全世界成千上百万关心这一病魔的人来说,辉瑞不再是他们憎恨的焦点,而是敬重甚至感恩的对象。

2008年5月12日的汶川大地震,让千万家庭永失至爱,全国人民处在巨大的悲痛中。中粮集团总经理看到总理在再去看望受灾群众,两个小孩一个劲喊“饿”,马上决定捐出600万元巧克力和100万元食用油。巧克力是高热量食品,找不到食物、或者抗震救灾吃不到东西者,吃了,能够挺一挺。

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这两个案例,让我们感动之余,由不得不为品牌策划者巧思而拍手叫好。有的时候,我们只要抓住情感这条红线,就能控制品牌的伴侣一生一世。

人类的基本情感,喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧,天生就与品牌有着千丝万缕的牵连,品牌策划人也应该是一个感情丰富的艺术人才,才能创建出感人的新品牌。

耐克品牌播出的“JUST DO IT”广告中,乔安妮脸上带着苦笑最后说:别人说你不要像猪一样吃饭,这也不会伤自尊喔。

就是这样一句广告词,很多女性就是讨厌这个广告,说不上是什么原因,而且与食欲过盛或神经性厌食症毫无关系。对他们来说,耐克的广告丝毫不关心她们的想法,耐克似乎是公然蔑视她们所处的真实的世界。

即使是世界知名品牌,也不敢与人们的情感唱对台戏?

笔者在2008年第三期的《销售与管理》上看到一篇文章——医药行业的五大品牌问题,作者指出,医药企业集团化带来的集团品牌管理问题;“一药多名”被禁带来的企业品牌与产品品牌的问题;医药品牌定位问题;长期大量广告带来的品牌知名度高、美誉度与忠诚度低的问题;医药B2B企业品牌问题。进入品牌竞争阶段的医药企业,不妨看看国际品牌的路数,芬必得借阳光小学的民办教师发自内心的说出了:芬必得 信得过,情感到位,故事动人,全部都移情到芬必得品牌核心价值上,真可谓一石多鸟。

而相比较而言,我们一些医药品牌的苦情戏到了涕泪横流的地步,动销却越来越难,到底为什么?我们是为卖药在玩感情,消费者并不傻,我们只有深入消费者内心,找到品牌核心价值与消费者情感的共鸣点,才能让消费者从新建立信任。

医药品牌策划人,用你们的激情和真情,换回消费者的真心,才是医药品牌策划的最高境界!

  

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