我们如何走到这一步 物价攀高,连锁企业提价这一步怎么走?



 从2006年8月食用油价格率先上涨之后,两年来几乎所有的行业都在成本的推动下开始向上调价。不管是吃的,还是用的,还是行。。。,而涨价的理由均是原料涨价以及运输等成本上扬,各地政府管理层也按耐不住,纷纷下发紧急通知,要求各地严格控制提价措施出台。

  由此可见,行政手段已经开始用于为价格上扬降温,这的确是一个值得注意的政策动向,背后所揭示的当前物价上涨的压力的确是不容小觑的。那么各行业各类产品全面性的成本还是要推进的,进入正向循环的一个过程。

  而在这种大背景下,企业如何走好提价这一步呢?首先我们要了解,提高价格对我们到底是自寻短路还是活得更滋润一些呢? 因为在市场营销中,价格对企业来说是处于“手心手背都是肉”的一种感觉,不到万不得已,都会离“价格”远点。即便与价格底线接触,通常的做法也是通过促销把价格降低。而不降反升的做法不是没有,营销行业对这一做法的各种看法也褒贬不一。

  其实,提价一则最直接可提高产品利润创造能力,增强企业综合实力,二则可提升产品的品位,提升产品品牌的美誉度,与同类市场做一种差异化的区隔,通过这一举措直接转化为企业的竞争力,铺垫更良性循环的发展基础。

  再其次,要考虑我们的提价的基础牢固吗?就是我们的产品在整个中国的市场上到底有多少的市场基础,因为提价在短期内势必会因起经销商(加盟店)及忠诚消费者的抵触与反弹,会面临着市场短期萎缩的考验。同时企业在全社会公益事业的责任有多大,也要考虑在内.

  最后就是提价的策略运用

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  第一步:总部收集、听取优秀经销商(加盟店)的意见,渗透提价政策方向。 各地营运代表在平时要就整体物价的攀高与经销商(加盟店)“隐性、渗透、洗脑”的沟通,要让经销商(加盟店)意识到这种提价也是趋势和提高利润的方法,而在不经意间,经销商(加盟店)不经意间所提出的问题,营运代表应详细记录汇总上报。

  第二步:就提价与全体经销商(加盟店)正面沟通,预备几套调价档位信息告知各经销商(加盟店)。 经总部仔细核算,预备几套提价方案供经销商选择认可,调价信息应包括新制定的出厂价、零售价、团购价及相关的销售奖惩措施。

  第三步:规定经销商(加盟店)零售价的统一上调时间。 按经销商(加盟店)选择认可的提价方案,首先通知全国的经销商(加盟店)在规定的日期统一上调零售价。新的出厂价延后执行,目的是要留给经销商(加盟店)一定的适应时间,也可鼓励在这一个时间差有超常规进货。

 我们如何走到这一步 物价攀高,连锁企业提价这一步怎么走?
  第四步:选择适当的媒体公布产品零售调价信息,媒体信息的公布主要是是针对消费者,同时也是可以结合企业做一个品牌的宣传报道。

  第五步:正式推广新阶段的供货价。

  当然了,为了市场的稳定增长,后续的营销、支持举措,如忠诚消费者的安定,市场的反映分析、问题的发现、经销商(加盟店)的信心还是需要有一系列的备案去支持连锁企业走好提价这一步。

  

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