程咬金三板斧 钟易良的四板斧(2)



让长处更长

和任何电器用品一样,投影机有着明晰的市场细分。但在中国,和现有的大众电器不同,投影机市场中,教育、商务、政府和军方市场分别贡献了约50%、30%强、10%的市场份额,家用市场的百分比只是个位数。事实上,现有的成功者也多是抓住了最大的蛋糕:爱普生以教育与商务市场为核心,松下亦长于教育市场,日立则主抓行业市场。

奥图码靠什么和这些领先者抗衡?

 程咬金三板斧 钟易良的四板斧(2)
钟易良偏偏瞄准了最不起眼的家用市场。“怎样才能异军突起?最快的方式当然是用自己的强项。”他说。

在投影机领域,商务和教育机强调的是亮度,而家用机强调的则是色彩,要漂亮、有层次感,从技术上说更难。但这却正是奥图码的强项。奥图码用的是德州仪器提供的芯片,后者有个至关重要的技术——极至色彩,能有效地实现色彩需求。此外,奥图码本身还有专门的色彩研发人员,在色彩方面可谓技术强劲。

更吸引钟易良的还有家用市场的巨大潜力。伴随着电视进入到高清晰时代,网络下载也越来越方便,可欣赏内容越来越多,促进了投影机家用市场的蓬勃增长。从全球来看,投影机市场总体上每年的复合增长率约为25%~30%,但其中的家用市场则更可怕,每年的复合增长率可达100%。

aihuau.com

这意味着,利用技术门槛抓住家用市场,不仅可以以己之长迅速扭转现有的局面,而且可为未来埋下种子。

可为佐证的数据是:2006年,在家用机领域,奥图码以20%的份额名列中国市场第一,紧随其后的是被公认为中国市场投影机老大的爱普生。

为让长处更长,钟易良颇费心思。

2007年,奥图码的“影音头等舱”概念推出,这一头等舱所提供的增值点包括:质保3年、免费除尘,以及送双灯。

其实即使奥图码总部,在美洲本土市场也只承诺1年的质保期,而免费除尘与送双灯更开业界先河。“其实就是帮你解决所有的忧虑。”钟易良说。投影机的最大问题是灰尘,灰尘从进风口进去并附着,往往导致机器亮度降低,也影响色彩。而在家用投影机市场中,消费者还会很关心买第二个灯泡的问题。一个灯泡费用至少上千,甚至数千,是笔不小的投入。

正如钟易良期望的那样,这一举措反响极好。先“扬长”,并在长处里,再将幅度加大。这样别的厂商虽然可以跟,但奥图码却可以保持更快的速度。而语音头等舱的三点承诺等于将奥图码的优势全部集合,大大增强了攻击力。

那是不是羊毛出在羊身上?钟易良承认是一半。另外一半,因为依托中强光电这一全球最大的投影机制造厂,有最大的能力与灯泡厂商做议价而抵消。“活动进一步促进了销量,反过来再进一步增强了议价权。”  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/343732.html

更多阅读

程咬金 程咬金电视剧

程咬金(589—665)汉族,中国济州东阿斑鸠店人(现山东省东平县斑鸠店),唐朝开国名将,原名咬金,后更名知节,字义贞,唐朝大将,封卢国公,凌烟阁二十四功臣之一,凌烟阁二十四功臣之十九。程咬金还是小说、影视作品中的人物。影视作品中描述的是,程咬金

隋唐演义:为什么程咬金的小舅子是裴元庆

看《说唐》时有一点很是不理解,就是程咬金娶了裴元庆的姐姐,一个是隋朝将门,一个是山东平民,门不当户不对的,后来看了《资治通鉴》,才知道这一段姻缘的原因所在。裴元庆的原型是隋朝将领裴行俨,他跟随父亲裴仁基征讨瓦岗,兵败后投入瓦岗,一

程咬金的兵器不是板斧 程咬金三板斧

来源: 腾讯读书程咬金是《说唐》、《隋唐演义》等演义小说中赫赫有名的人物。众所周知,这个性格直爽、粗中有细的福将使用的兵器是一柄斧头,他三斧子定瓦岗的故事被后人津津乐道,“程咬金三板斧”更是成了挂在人们嘴边的俗话,被用来比喻

声明:《程咬金三板斧 钟易良的四板斧(2)》为网友凌晨的末班车分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除