程咬金三板斧 钟易良的四板斧(3)



制造真正的蓝海

在致力于家用投影机的同时,钟易良还欣喜地发现,市场上有个缺口:家用游戏和KTV市场。二者目前都很热,而且其需求和现有市场的需求都不同,既要亮度,也要色彩。

一个新的市场定位很快敲定:娱乐市场。但这个市场对价格更为敏感,难以快速普及。怎样突破?钟易良的办法是,用专业力量制造真正的蓝海。事实上,在2007年,已经有很多厂商注意到这个新市场,也不断有低端的4999元的投影机推出,以吸引这个市场的消费者。但钟易良注意到,其实这并不是为这一新市场量身定做的产品,而只是拿商务的低端机器做了很多功能删减而成。

奥图码则不。它极力制造真正符合这一市场需求的新产品——不但将极至色彩及其他色彩技术全部复制,而且极其看重机器设计的时尚感,并致力于解决娱乐市场里可能令人忧心的问题。比如:投影机背面通常有很多孔,用以散热。但当吊装起来后,很多灰尘会从孔里进去,奥图码则把这些背面的孔尽可能堵住,用其他方式来散热;变焦镜头也保持,以确保画面效果。

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在价格上,奥图码也更富震撼力:3999元。高性价比的有力后盾,仍是强大的工厂实力。

因为只做投影机一种产品,奥图码在业界一向以专注著称。结合背后的集团工厂,这便形成了独特的竞争力。在全球有量的优势,可以很好地和工厂沟通,为中国单独设计产品。比如:可以应对中国独特的问题——落尘量相对大、电压不稳,最大程度上达到个性化。

“为什么这么做?原因还是:我们必须尽快抢占中国市场。”钟易良说,“做,但我的步伐不乱。紧紧围绕目标。”

事实上,在钟易良看来,在娱乐市场之外,市场仍有细分空间。这些都有可能成为新的增长点。比如:“在教育和商务之间还可以切出一块,就是工程机市场,要求镜头能上下左右移动的。这个需求量相对少,但利润也相对高。”他说,“其实还有些市场是可以做开发的。”   

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